Ikke alle i salg ønsker at flytte ind i en salgschef, salgsdirektør eller lederstilling. Nogle har ikke lyst til at flytte nogen steder i et selskab, men der er mange, der har lyst til at fremme deres karriere inden for salg.
Mens der er utallige faktorer, der positivt eller negativt kan påvirke en sælgers avancement hensigter, er der et par trin, som dem, der har succes med deres fremskridtsmål, tror, var årsagen til deres kampagner.
De beslutter, hvor de vil have deres karriere hen
Mens mange mennesker simpelthen ikke ved, hvad de specifikt ønsker fra deres karriere, ved de, der realiserer avancement og succes, ofte præcis, hvad de ønsker. Når de kender deres ønsker, træffer de en beslutning om, at de vil nå deres hensigter.
At træffe en beslutning betyder at fjerne enhver anden mulighed eller potentielt resultat. Denne vished er det, der skræmmer folk væk fra at træffe faste beslutninger og fører til svage beslutningsmuskler.
Selvom beslutninger er beregnet til at være endelige, skal der være den rigtige blanding af fleksibilitet i dine beslutninger. For meget fleksibilitet kan føre til, at man for let bliver påvirket af udfordringer eller andres meninger. For lidt fleksibilitet og beslutningstageren kan være gift med en beslutning, der ikke længere er gyldig.
Beslutningen om at nå et niveau i din karriere bør ikke tages tilfældigt, men først efter at du har styrket dine beslutningsmuskler og efter grundige overvejelser. En forhastet beslutning fører dig sjældent andre steder hen end tilbage til ikke at vide, hvad du virkelig ønsker i din karriere.
Find en rollemodel
De bedste sælgere i verden forstår, at det er spild af tid at genopfinde hjulet. De vælger i stedet at finde nogen, der allerede har opnået det succesniveau, som de ønsker, og gør den person til deres rollemodel. Fra deres forbillede(r) kan de lære, hvilke fejl der blev begået, og hvad der førte dem til at opnå det succesniveau, de nu nyder.
At vælge en rollemodel er bestemt en udfordring. Det ser ud til, at ingen legemliggør alle de egenskaber, du ønsker at efterligne i dit liv. For at gøre det meget lettere at finde en rollemodel, skal du vælge rollemodeller til specifikke livsområder.
Lej en træner
Mens en rollemodel kan give dig erfaringsbaseret vejledning, kan ansættelse af en salgscoach eller livscoach give dig indsigt, som en rollemodel måske aldrig vil give dig. Det rigtige træner, hvis de er en salgs-, karriere- eller livscoach, er uddannet og erfaren i at hjælpe dig med at træffe de rigtige beslutninger og træffe korrigerende handlinger.
Blindt at følge de råd, der virkede for en anden, kan eller måske ikke føre dig i den retning, der er bedst for dig. At hyre en coach, som udelukkende er fokuseret på at forstå og hjælpe dig, kan hjælpe med at sikre, at dine handlinger og beslutninger kun er autentiske for dig.
Blomst hvor du er plantet
At sætte dit mål, være fokuseret og drive og være fuldt ud autentisk i både dine beslutninger og handlinger er en utrolig stærk tilstand at være i. De, der indså tilsigtede karrierefremskridt, vidste, at de skulle holde øje med den bold, de spillede i øjeblikket. Med andre ord arbejdede de hårdere på deres nuværende stilling, når de besluttede sig for det rykke ud over deres nuværende position.
Hvis din beslutning involverer forlader din nuværende arbejdsgiver, indse, at det at levere mindre end din fulde indsats er en egenskab, der vil følge dig, uanset hvor du går. For at fremme din karriere skal du have udviklet færdighederne og egenskaberne hos dem, som du en dag vil lede. Som leder vil du forvente, at de, der rapporterer til dig, yder deres bedste indsats uanset hvilken stilling de har.
Du skal gøre præcis det samme, ellers mister du retten til at forvente det af andre.
