Mange små virksomheder ser på at få deres produkter til Walmart eller andre store forhandlere såsom Costco som at vinde OL-guld i detailhandlen. Udover dramatisk at øge en virksomheds overskud og åbne døre til andre lukrative detailkontrakter, har din produkter på en big-box forhandlers hylder giver forbrugere og andre forhandlere besked om, at din virksomheds produkter er vindere.
Konkurrencen om at blive sælger er dog hård. Tag Walmart, for eksempel. Selvom der nu er flere muligheder for virksomheder at sælge gennem Walmarts online markedsplads, er det meget få, der klarer sig for at komme på detailhylderne. Virksomheden har været kendt for at acceptere så lidt som 2% af ansøgerne.
Så hvordan får du dit produkt i Walmart, Costco eller Home Depot? Den første ting, du skal gøre, er at sikre, at dit produkt og din virksomhed vil være attraktive for en big-box-forhandler.
Forbereder på at sælge til Big-Box-forhandlere
Trin et er at sikre, at din virksomhed er klar til at drive forretning. Walmart og andre store detailhandlere har
De skal også overholde alle produkt- og fødevaresikkerhedskrav, hvilket betyder, at en fabriksaudit kan være nødvendig.
Når du har alle dine lovlige ænder i træk, er du klar til at starte processen med at ansøge om at blive en big-box leverandør-en proces, der ikke kun er tidskrævende, men også kan være dyr.
Så før du gider forsøge at få dine produkter i Walmart, skal du overveje, om du har det, Walmart og andre store forhandlere leder efter.
Har en solid track record
Big-box-forhandlere som Walmart ønsker ikke at genere det uprøvede og uprøvede. For det første er der så mange virksomheder, der konkurrerer om at være Walmart-leverandører, at de ikke behøver det.
For en anden ønsker big-box-forhandlere som Walmart ikke at stå for for meget af din virksomhed, da dette kan forårsage problemer, hvis de skal justere ordrevolumen. At have en god blanding af andre forhandlere, der køber hos dig, vil øge dine chancer for at lande kontoen. Og bare det at gå ud og få en masse konti hjælper heller ikke – Walmart ønsker, at deres leverandører skal have en verificerbar historie.
Sælg et unikt produkt
Dit produkt skal skille sig ud på en eller anden måde. Der er så meget dobbeltarbejde i så mange produktkategorier, at der absolut ikke er noget incitament for en storkøber til at forpligte sig til at medbringe en anden. Det ideelle produkt er noget godt differentieret fra de andre produkter i sin kategori, men det passer stadig med forhandlerens nuværende produktlinjer.
Tilbyd en produktlinje
Selvom du kan få køberen til at interessere dig for dit produkt, kan det være en deal killer at have kun ét produkt at tilbyde. Opsætning af a ny leverandør tager tid og kræfter, så den potentielle leverandør, der kan tilbyde en komplet linje frem for et enkelt produkt, vil altid have fordelen.
Vær klar til at imødekomme detailhandlerens behov
Du skal have din produktionslinje klar til Walmarts store volumen og hurtige leveringstider. Ansøg ikke, før du kan demonstrere din effektivitet og parathed. Selvom det i gennemsnit kan tage seks måneder til et år for en leverandør at få en første indkøbsordre, forventes det, at du bevæger dig hurtigt, når den første ordre kommer ind. Forhandleren ønsker måske endda en 24-timers behandling.
Vær forberedt på at gøre, hvad der skal til
Hvis du vil være en Costco-, Home Depot- eller Walmart-leverandør, er du nødt til at vinde over køberen og vise, at du kan overvinde forhindringer. Uanset om det er at opgradere din emballage eller ændre din prissætning, skal du vise, at du er villig til at samarbejde med forhandleren. De fleste Walmart-leverandører har ansatte på jorden i Arkansas, som sikrer, at de kan betjene Walmart fuldt ud.
Walmart-leverandøransøgningsprocessen
Når din virksomhed og dine produkter er klar, er det tid til at ansøge og prøve at vinde et møde med en køber. Lad os tage et kig på processen hos Walmart.
Trinnene til at udfylde din Walmart-leverandørapplikation varierer lidt afhængigt af, hvilken leverandørkategori dine produkter eller tjenester falder ind under:
- Nationale produkter
- Lokale produkter
- Service & ikke-videresalg
- Direkte import
- E-handel
- Markedsplads
Det lokale købsprogram, for eksempel ifølge Walmarts hjemmeside, "giver en mulighed for små, indenlandske leverandører til at sælge deres lokalt fremstillede, hyldeklare produkter i Walmart-butikker i deres lokale areal."
Potentielle lokale leverandører kan i modsætning til forhandlere af nationale produkter henvende sig direkte til deres lokale Walmart-butikschef og pitche deres produkter. (Bemærk, at nogle produkter, såsom smykker og beklædning, ikke er inkluderet i det lokale købsprogram og skal gå gennem nationale kanaler.) Sørg for at tjekke Walmarts minimumsleverandørkrav før du planlægger din præsentation – du får kun et skud på det. Walmarts leverandørtjekliste vil også være nyttig.
Hvis lederen kan lide dit produkt, vil de videregive oplysningerne om det op på linjen og give det dig med navnet på den regionale daglige leder, så du kan udfylde den eneste produktindsendelse form. Herfra ligner trinene trinene for nationale produkter.
Når du har udfyldt formularen, skal du vente på, at en køber kontakter dig, hvis du er interesseret. Når de gør det, vil du blive inviteret til at udfylde et leverandørspørgeskema. Derefter tager det op til fire uger for en endelig afgørelse. Hvis du bliver godkendt, bliver du bedt om at udfylde leverandøraftalen, og derefter vil du kunne drøfte opsætningen af dit produkt med den lokale butikschef.
Home Depot og Costco har lignende procedurer
Selvom de ikke er helt ens, er processerne for andre big-box-forhandlere ens. For at blive en Home Depot-leverandør, besøg HomeDepotLink for at lære om de nødvendige forsikringskrav og produktindsendelsesdetaljer.
Costco leverer kun en liste over adresser til leverandørhenvendelser, med angivelse af, at "potentielle leverandører af non-food eller diverse varer kan kontakte virksomhedens kontor", mens "potentielle leverandører af fødevarer og diverse varer kan kontakte det relevante afdelingskontor."
Er det det værd?
At blive Walmart-leverandør eller -leverandør for en anden big-box-forhandler er bestemt ikke et passende mål for enhver produktbaseret lille virksomhed, og det er heller ikke den eneste vej til detailsucces. Men hvis dine produkter og virksomhed passer godt sammen med big-box-detailhandel, kan det være yderst givende at blive en big-box-leverandør.
