Jobs inden for salg dækker en bred vifte af brancher og ansvarsområder, og de er også beskrevet med et endnu bredere udvalg af jobtitler. Enhver, der sælger noget - hvad enten det er et produkt eller en tjeneste - kan siges at være i salg, og de anvendte jobtitler at beskrive dem, der sælger, ændrer sig ofte, efterhånden som virksomheder forsøger at adskille sig fra konkurrence.
At krydse disse mange titler kan være udfordrende for dem, der søger arbejde i feltet, især når de laver en søgning på jobtavler på internettet. Når du foretager en sådan søgning, er det vigtigt at forstå de opgaver, der er forbundet med de mest almindelige stillingsbetegnelser inden for salg, og hvordan markedet ser ud for specifikke job.
Ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics, bør den gennemsnitlige jobvækst for alle erhverv i tiåret fra 2016 til 2026 være mellem 5 procent og 9 procent, men salgsrelaterede job forventes kun at vokse med 3 procent i løbet af den tid. Med andre ord forventes væksten i feltet at være under gennemsnittet.
Mens universitetsgrader generelt ikke er et krav for mange salgsjobs, vil det være meget nemmere at komme i gang med salg, hvis du har en. Jobs på denne liste, som er en undtagelse fra denne påstand, er noteret.
National salgsdirektør
En national salgsdirektør udvikler brede salgsplaner og mål, der skal følges af alle salgskontorer i hele landet. Sådanne planer skal være fleksible nok til, at regionale eller lokale kontorer kan tilpasse dem efter behov for at imødekomme visse behov, der kan være specifikke for deres placering. De overordnede mål og målsætninger skal dog være faste.
En person med dette job arbejder tæt sammen med regionale salgsdirektører for at sikre, at salgsplaner er korrekt implementeret, og mål bliver opfyldt. De forventes også at koordinere med marketingafdelingen, når de udvikler salgsplaner og strategier.
Fra og med 2018 overstiger gennemsnitslønnen for en national salgsdirektør 100.000 dollars ifølge payscale.com, og en bachelorgrad inden for et beslægtet område og flere års erfaring forventes.
regional salgsleder
En regional salgschef fører typisk tilsyn med salgschefer på flere lokationer i det samme generelle område. Denne stillingsbetegnelse kan bruges i detail- eller ikke-detailbranchen, og størrelsen af en region kan variere fra virksomhed til virksomhed.
Denne person kan forventes at rejse ofte til butikker eller kontorer i regionen for at arbejde tæt sammen med individuelle salgschefer. De hjælper med at implementere salgsplaner for hele virksomheden og sikre, at de bliver fulgt, og at salgsmål nås på hver lokation.
I ikke-detailindstillinger kan de administrere større konti i regionen.
Gennemsnitsløn for denne stilling, som i 2018, er lige under $80.000 årligt, ifølge payscale.com. En bachelorgrad er typisk påkrævet, men kandidater med betydelig salgserfaring kan overvejes uden en.
Salgschef
Titlen salgschef dækker en masse forskellige brancher, begge dele detailhandel og ikke-detailhandel. Et almindeligt eksempel på ikke-detailindstillinger ville være lokale medier, såsom aviser, radiostationer eller tv-stationer, der sælger reklamer.
Salgschefen er ansvarlig for at føre tilsyn med salgspersonalet, implementere salgsstrategier og sikre, at salgsmålene nås. Hos større virksomheder eller endda mindre virksomheder med flere lokationer kan salgschefen arbejde sammen med en regional salgschef.
Salgschefer vil ofte have en praktisk rolle med et steds største, mest betydningsfulde eller mest følsomme konti.
Fra 2018, salgschefer tjent et gennemsnit på omkring $53.000 årligt, ifølge payscale.com.
Indvendig salgsrepræsentant
Salgsrepræsentanter, der håndterer walk-in-klienter eller tager telefonopkald fra potentielle kunder, anses for at være interne salgsrepræsentanter.
Dette dækker over en bred vifte af brancher, men uanset hvad der sælges, er gode kundeservicefærdigheder af største vigtighed. En person i stillingen skal hilse på potentielle kunder, henvise dem til det produkt eller den service, der bedst opfylder deres behov, og lukke salget.
Gennemsnitsløn for interne sælgere, fra 2018, er omkring $42.000 årligt, ifølge payscale.com.
Ekstern salgsrepræsentant
Eksterne sælgere søger aktivt nye kunder enten gennem telefonopkald eller ved at besøge kunder personligt, og arbejdet kan involvere en bred vifte af brancher. Ud over at søge nye kunder har eksterne salgsrepræsentanter typisk en liste over konti, de vedligeholder og regelmæssigt kontakter.
I modsætning til at være på et kontor hele dagen, bruges meget af en ekstern sælgers tid på vejen på at besøge kunder. Denne rejse er dog typisk begrænset til byen eller det generelle område omkring sælgerens hjemmekontor.
Som en intern sælger bør en person i denne stilling have fremragende menneskelige færdigheder og kommunikere godt med kunder og potentielle kunder.
Fra 2018 rapporterer payscale.com gennemsnitsløn for eksterne sælgere til omkring $48.000.
Salgsassistent
Salgsassistenter udfører typisk en række opgaver for at støtte salgschefer og salgsrepræsentanter i deres opgaver.
Mange af ansvarsområderne kan være gejstlige, men salgsassistenter hjælper også med at undersøge og identificere potentielle kunder, sammensætte salgspræsentationer og nogle gange fungere som kontaktpunkt for eksisterende klienter.
Løn for salgsassistenter har et relativt bredt spænd, afhængigt af branche og ansvar. Nogle salgsassistentjob kan betragtes som entry-level, men indtjeningen kan være højere for dem med mere ansvar. Fra 2018, gennemsnitslønnen var omkring $38.000 årligt, ifølge payscale.com.
Salgs-ingeniør
Salgsingeniører sælger produkter designet specifikt til forskellige områder eller industrier. Produkterne er ofte relateret til fremstilling eller videnskab eller er på anden måde komplekse, og at sælge dem kræver en detaljeret viden om, hvordan de fungerer. Forvent af denne grund, at en bachelorgrad inden for et relevant område er et minimumskrav for enhver stilling som salgsingeniør.
Medianlønnen i 2017 var kun genert af $100.000 årligt, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics.
Engros- og produktionssalg
Salgsfolk inden for dette felt ligner salgsingeniører, men de produkter, de sælger, er mindre tekniske og kræver typisk mindre ekspertise at forstå. Ellers involverer jobbet stadig salg på vegne af grossister eller producenter til virksomheder og offentlige myndigheder, blandt andre potentielle kunder.
Samlet forventes jobvæksten for dette felt til 5 procent, hvilket falder inden for gennemsnittet for alle erhverv.
Medianlønnen i 2017 var omkring $60.000 årligt, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics.
Detailsalg
Dette dækker stort set alt, der involverer betjening af kunder i detailbranchen. Mange stillinger er timelønnede eller er lønbaserede, mens andre er det provisionsbaseret helt eller delvist.
Dette er et område, hvor flere jobtitler bruges til at beskrive det arbejde, der udføres. Ofte brugte jobtitler inkluderer salgsrepræsentant, salgsmedarbejder, salgskonsulent eller bare ordet salg. Nogle gange indgår ordet detail i ordet salg.
Selv job, der er angivet som assisterende butikschef, er typisk salgsstillinger ligesom alle andre. Mange detailforretninger betragter alle fuldtidsansatte som potentielle ledere under uddannelse, så med få undtagelser kan du forvente, at enhver titel, der har "butik" i sig, henviser til en detailsalgsposition.
Medianlønnen i 2017 var omkring $23.000 årligt, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics.
