En af de største fordele, du har som internetiværksætter, der starter i dag, er, at du ikke selv skal finde ud af alt. Der er så mange værktøjer og ressourcer til at hjælpe med at guide processen, fællesskabsfora til at stille spørgsmål, dele råd, høre historier og eksempler på profitable onlinevirksomheder at følge.
Du kan også udnytte en af mange eksisterende og etablerede online platforme som en sælgende markedsplads din virksomhed starter op hurtigt og nemt uden at skulle oprette din egen hjemmeside, online butik eller e-handel websted. Faktisk kan disse tredjepartstjenester danne grundlaget for din virksomhed på lang sigt.
Den ubestridte mest magtfulde online-salgsplatform i dag er Amazon, der tegner sig for næsten 39 % af alt e-handelsdetailsalg i 2020, til over 260 milliarder dollars, og vokser stadig i 2021. I 2026 forudser analytikere, at Amazons samlede omsætning vil fordobles. Gennem årene er denne engangsboghandler blevet en dominerende online forhandler, der sælger alt fra toiletpapir til tennissko til avanceret elektronik.
Ud over detailhandelen har Amazon forgrenet sig i flere brancher. Det har sin egen underholdningsstreamingtjeneste gennem Amazon Prime, der tilbyder syndikerede shows, såvel som sine egne proprietære film og tv-shows. Det samarbejder med teknologivirksomheder for at sælge kindle-tablets og tilhørende e-bøger eller abonnementer. Det har endda mursten og mørtel detailbutikker nu. Og for ikke at nævne opkøbte den supermarkeds-megakæden Whole Foods.
En så massiv vækst peger på en stærk og innovativ virksomhed. Og selvom det bestemt er positivt, er det ikke grunden til, at du som solo internetiværksætter burde være interesseret i Amazon.
Muligheden for Amazon-tredjepartssælgere
En af de mere subtile træk ved Amazons forretningsmodel er, at den giver folk mulighed for det sælge produkter på sit websted, hvilket betyder, at du kan drage fordel af dette varemærkes enorme rækkevidde og indflydelse. De har tilbudt denne mulighed i "tredjepartssalg" siden 2006.
Hvis du går denne vej, vil du være i godt selskab. Fra første kvartal af 2021 blev tredjepartssalg et flertal, hvor omkring 55 % af salget på Amazon sker gennem tredjepartssælgere. I sin 2020 Small Business Impact-rapport afslørede Amazon, at det udsendte mere end 3,4 mia. tredjepartsvarer på kun et år, mellem juni 2019 og maj 2020 – og dette var under en pandemi nr. mindre. Så det er tydeligt at se, at købere har tillid til og køber fra tredjeparter.
Selvom du allerede har din egen hjemmeside og e-handelsbutik, vil du måske overveje at udvide din distribution til Amazon. Du vil være i stand til at nå ud til flere potentielle kunder og øge salget af førstegangskunder, som kan være bange for at handle på en mindre kendt hjemmeside.
Det er en lukrativ mulighed - tredjepartssalg tegner sig for milliarder i salg hvert år. Du kan tage et stykke af den tærte og tjene din egen fem- eller sekscifrede indkomst som Amazon-sælger.
Og det er også nemt. Ved at bruge Amazons "Seller Central" dashboard vil du være i stand til at administrere en online forretning uden dit eget websted og lade Amazon håndtere alle "grynte arbejde." (Det er bestemt okay at have et websted eller en blog eller aktiv tilstedeværelse på sociale medier - bare sørg for at sende potentielle købere til din Amazon side.)
Fordelene ved at sælge på Amazon
De store fordele ved at være Amazon-sælger:
- Trafik: For hver måned i 2020 blev Amazon.com besøgt over 2 milliarder gange – i nogle måneder var det mere. Ikke alle besøgende vil selvfølgelig være på markedet for dit produkt, men du vil være i en førsteklasses position for dem, der søger efter produkter i din niche og er klar til at købe. Som nævnt ovenfor kan dette være en fantastisk måde at nå nye og førstegangskunder på.
- Færdiglavede butiksfacader: Ved at bruge Amazons sælgerplatform behøver du ikke at bekymre dig om at oprette et online shoppingwebsted. Du kan ganske enkelt tilpasse dine produkter i eksisterende skabeloner for maksimal funktionalitet og hurtig visning.
- Forsendelse og opfyldelse: I stedet for at købe postforsyninger og bygge forsendelsesprocedurer fra bunden, kan du følge online droppe forretning at lade Amazons systemer håndtere ordrerne, leveringen mv.
- Kunde loyalitet: En af de største forhindringer, som enhver ny internetiværksætter står over for, er at få udsigterne til at stole nok på dem til rent faktisk at købe noget. Når du opererer under Amazonas paraply, er der allerede et indbygget tillidsniveau.
Sådan bliver du en Amazon-sælger
Når du har truffet beslutningen om at sælge dine produkter gennem Amazon, er det tid til at tage sig af formaliteterne. Du skal oprette en sælgerprofil, tilføje dine produkter og tiltrække kunder. Amazon har guider til at guide dig gennem hvert trin, men du kan forvente følgende:
- Vælg og betal for en plan, enten ved hvert enkelt salg, eller som en abonnementsmodel med den professionelle plan.
- Beslut dig for en strategi, uanset om du sælger dit eget brand eller videresælger andre.
- Opret en sælgerkonto, hvor du kan identificere din virksomhed og strømline betalingsprocesser.
- Tilføj dine produkter med detaljerede beskrivelser og eventuelle nødvendige tekniske specifikationer.
- Indstil priser, og tiltræk kunder gennem en af Amazons mange marketingtilføjelser.
Du skal passe ind i en af næsten 70 kategorier for at være en tredjepartssælger. Nogle af de mere almindelige og mest profitable kategorier er tøj, sundhedspleje, skønhedsprodukter, babyprodukter, smykker, bolig- og haveartikler, mobiltelefoner og elektronik, selvom næsten alt hvad du vil sælge er dækket.
Opfyldelse af Amazon
Den problemfri måde at sælge på dette websted er at blive Amazon FBA-sælger.
Dette betyder, at alle dine ordrer er "Opfyldelse af Amazon." Med andre ord håndterer Amazon forsendelsen, leveringen og, hvis det er nødvendigt, returnering og refusion eller ombytning. Du behøver heller ikke holde eller administrere inventar. Du sender blot dine varer (som du har købt engros) til et af Amazons mange varehuse rundt om i landet. Så hver gang nogen afgiver en ordre, fungerer lagrene som mellemmand for at modtage ordren og sende den ud for dig.
Det er en praktisk forretningsmodel, der giver dig mulighed for at fokusere på markedsføring og øge din hjemlige omsætning.
Sådan bliver du rentabel som Amazon-sælger
Husk på, at selvom Amazon gør processen med at sælge let, skal du stadig lægge arbejdet i at få dine produkter til at sælge. For at tjene gode penge som Amazon-sælger er der et par ting, du skal huske på.
Vær en proaktiv marketingmedarbejder
Først og fremmest kan du ikke blot liste dine produkter på Amazon og så håbe på, at nok folk falder over dem. I modsætning til en traditionel murstens- og mørtelvirksomhed holder det gamle ordsprog om "byg det, og de vil komme" ikke nødvendigvis sandt. Du bør markedsføre din virksomhed på sociale medier, på din blog, ved at sende e-mails til dit netværk eller enhver anden metode, der passer til dit produkt. Du kan også inkorporere værktøjer og apps designet til at øge brugerengagementet med dit produkt, såsom chatbots eller undersøgelser. Du kan vælge at oprette en unik social mediekonto kun til dit produkt og tiltrække følgere med konkurrencer eller kampagner. Tag dit produkt i attraktive billeder, og tilføj links tilbage til din Amazon-sælgerside.
Vælg den rigtige niche
Når du driver en virksomhed på Amazon, skal du sælge produkter, som folk rent faktisk er interesserede i. Det er vigtigt at holde sig orienteret om tendenser i din branche og afspejle det i din virksomheds online tilstedeværelse.
Hvis du allerede har et produkt eller en komplet forretning, har du sandsynligvis brugt noget tid på at udvikle dets værdi og er fortrolig med din målkøber. Hvis dine tilbud falder inden for en af Amazons populære kategorier, så har du et forspring med at finde den rigtige målgruppe. Men hvis dit produkt er uklart, kan du muligvis forbedre synlighed (og salg) ved at linke det til en mere populær kategori.
For langsigtet økonomisk succes skal du fokusere på produkter i markeder, der altid er stærke, som vægttab, naturlig sundhed, selvudvikling, yoga, forbrugerelektronik, babyartikler og andre. En god måde at måle et rentabelt marked på er at tjekke Amazon selv - hvad er bestsellerne? Husk, at det er en god idé at blive på et stort almindeligt marked, som vil fortsætte med at have efterspørgsel i de kommende år.
Vær konkurrencedygtig og kend din konkurrence
Det kan altid betale sig at se, hvad andre laver i din niche. Se, hvordan de prissætter deres produkter, hvilken type markedsføring de bruger, hvordan de præsenterer og beskriver deres produkter, hvor ofte de tilbyder nye produkter. Selvom din Amazon-butik klarer sig godt, er der ingen garanti for, at den forbliver sådan. For at undgå stagnation og forblive rentabel, er det vigtigt at følge med på markedet.
En god måde at lave markedsundersøgelser på, især på Amazon, er at læse de positive og negative kundeanmeldelser. Find ud af, hvad folk hader, og hvad folk elsker ved bestemte produkter, så vær sikker på, at du opfylder disse behov og undgå faldgruberne.
Maksimer overskuddet
Du starter måske i det små med kun ét produkt på Amazon, og hvis du er heldig, kan det være et vidunder med ét hit. Realistisk set, hvis du virkelig vil tjene nogle penge, bliver du nødt til at udvide for at sælge en hel række varer. Igen skal du studere markedet for at se, hvad der sælger godt, og anvende det, du lærer, til din virksomhed for at skabe yderligere eller ledsagende produkter.
Det er også vigtigt at drage fordel af travle indkøbssæsoner. Traditionelle forhandlere tjener størstedelen af deres penge hvert år omkring feriesæsonen, og det er ikke anderledes for onlinesælgere. Faktisk har online detailhandel endda udviklet sine egne "helligdage" til shopping (som Cyber Monday, efter Black Friday). Sørg for, at du har et godt lager til at håndtere en strøm af ordrer.
Hvis du ønsker at komplimentere dit online salg med en sidekoncert, er der en måde at betale dig selv to gange på. Ved at være med Amazons associerede program, kan du inkludere affilierede links til dine egne produkter i din markedsføring. Så når nogen køber dit produkt, får du ikke kun fortjenesten fra det salg, men også henvisningskommissionen.
Næste trin til Amazon-sælgersucces
At sælge på Amazon er en fantastisk måde for nye online iværksættere at komme i gang på dette marked. Det tager besværet med at sælge online. Lad en anden gøre det hårde arbejde med at forsende og administrere inventar for dig. Og få et betroet brand til at arbejde på dine vegne.
Sæt det hele sammen, og du har en opskrift på fem- eller sekscifret indkomst hvert år.
Ofte stillede spørgsmål
At sælge på Amazon lyder måske som løsningen på dit onlinesalg, men du skal ikke glemme det store af syne billede: Amazon, som enhver virksomhed, har til formål at tjene penge på den service, de tilbyder tredjepart sælgere. Til gengæld for adgang til deres platform er det vigtigt at forstå afvejningen.
Hvor meget kan du tjene på at sælge på Amazon?
Der er mange faktorer, der vil påvirke din succes som tredjepartssælger på Amazon - den populariteten af dine produkter, priser, konkurrence, marketingindsats osv. – men næsten halvdelen tjener mellem 1000 og 2500 USD om måneden, når de først er i gang.
Hvad sælger de mest populære produkter på Amazon?
De bedst sælgende produkter varierer efter år, sæson, trends, men Amazon holder konstant opgørelse over de mest populære varer, hvis du leder efter et øjebliksbillede på ethvert givet tidspunkt. Over tid har legetøj og spil, elektronik og gadgets, bøger og tøj været konstant højt.
Er der gebyrer for salg på Amazon?
Ja, du skal betale et gebyr for privilegiet at sælge på Amazon. Hvis du sælger mere end 40 produkter om måneden, kvalificerer du dig til den professionelle plan, og du betaler $39,99 om måneden, samt andre gebyrer for ting som Amazon-personale, der håndterer dine produkter. Du kan vælge en mere beskeden plan og betale $0,99 pr. salg, samt andre gebyrer.
Selvfølgelig, hvis du sammenligne disse gebyrer til den traditionelle model med at have en murstensvirksomhed med husleje, forsyningsselskaber, ansatte mv. der er virkelig ingen sammenligning med, hvor billigt dette virkelig er. Det er i mange tilfælde billigere end at leje et bord på et loppemarked.
