Liv, ulykke, sundhed, ejendom og ulykker er de vigtigste typer forsikringer, som de fleste forbrugere vil have i løbet af deres levetid. Mens der er mange andre former og typer af forsikringer (der er endda husdyr- og hesteforsikringer), udgør disse kritiske fem produktporteføljen for de fleste forsikringsagenter.
For dem, der vælger at sælge forsikring som en karriere, kan belønningen være utrolig. Fra ubegrænset indkomstpotentiale til at tjene på rejser rundt om i verden er der mange attraktive fordele. Men mange, der forsøger sig, fejler inden for deres første år.
Et overblik
De fleste forsikringsagenter begynder deres karriere med en liste over kundeemner og måske et par inaktive eller semi-aktive konti. Med andre ord starter entry level agenter med ingenting og har den skræmmende opgave at bygge deres egne forretninger op fra bunden. Det betyder endeløse timers efterforskning og netværk, sene aftenmøder med potentielle kunder, kontakt til venner og familie og køb af kundeemner fra afstemningsbureauer.
Det er svært at starte en karriere inden for forsikring. Ikke alene har de fleste konkurrence fra andre agenter på deres eget kontor, men de skal også konkurrere i en af de mest konkurrencedygtige salgskarrierer. Forsikringsbureauer er overalt, på praktisk talt alle hovedgader i Amerika og overalt på internettet. Prøv at se tv uden at se mindst én reklame for et forsikringsbureau, og du vil forstå, hvor konkurrencedygtig branchen er.
Så selvom en forsikringskarriere er meget udfordrende at starte, jo længere du er i den, jo bedre bliver den, mest på grund af rester. Når du har solgt en police, fortsætter du med at tjene en kommission hvert år, som policen fornys. Jo flere policer du sælger, jo større bliver din resterende indkomst. En forsikring bliver en gave, der bliver ved med at give. Selvom ingen politik forbliver i kraft for evigt, vil agenter tjene flere penge, jo bedre de er til at holde eksisterende politikker i kraft.
Denne resterende indkomst er den primære årsag til, at dem i forsikringsbranchen bliver i forsikringsbranchen. Selvom de første par år kan være meget udfordrende, er de langsigtede belønninger fantastiske.
Konkurrence
At sige, at forsikringsbranchen er konkurrencedygtig, svarer til at sige, at havet er vådt. Langt de fleste af dem, der kommer ind i forsikringsbranchen, går på grund af konkurrence.
Amerikanske forbrugere har for mange muligheder for at købe forsikring til, at alle, der sælger den, kan tjene sekscifrede lønninger. Med så mange valgmuligheder for livs-, bolig- og bilforsikring at vælge imellem, falder priserne (og avancerne).
Hemmeligheden bag succes
Med al den konkurrence og prisbevidste forbrugere, tror du måske, at det ikke er et godt valg at komme ind i forsikringssalgsbranchen. Men hvis du kan dedikere dig selv til at opbygge relationer, netværk, efterforskning og en livslang forpligtelse til træning og uddannelse, kan forsikringsbranchen være perfekt for dig.
Hver salgsbranche er fyldt med dem, der er i salg, fordi de ikke kunne finde et andet job, og dem, der elsker salg og er forpligtet til at være de bedste. De, der er fokuseret på at være de bedste, vil slå 90 procent af de andre ud, bare ved at møde op med den rigtige attitude.
Det betyder, at du virkelig kun skal konkurrere mod de resterende 10 procent. Ja, du bliver nødt til at outwork, out-network og over-deliver, men du vil lykkes. Så længe du aldrig tyer til at gå på fartpilot, vil din dedikation til dine kunder udkonkurrere lavprisudbyderne. Du og din evne til at skabe og vedligeholde relationer vil tjene dig godt og give dig mulighed for at nyde frugterne af dit arbejde. Og belønningen vil komme i form af resterende provisioner, en fleksibel tidsplan og den respekt, du vil tjene fra dine kolleger, konkurrenter og – vigtigst af alt – fra dine kunder.
