At opnå succes med salg er mere et spørgsmål om forberedelse end om at være på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt. Selvom det at være "heldig" bestemt har sin plads i salget, kræver det at være på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt, at sælgeren besøger kunder eller aktivt netværker.
At oprette en liste over artikler eller ressourcer, der kan betragtes som en komplet reference for, hvordan man får succes med salg, ville være en næsten umulighed. Salgs- og forretningsklimaet er meget dynamisk, og det, der er forkant den ene dag, er forbi den næste.
Salgssucces er en rejse, ikke en destination. Ved at vedtage denne tro vil du sætte dig på en karrierelang vej med succes!
Selvom du allerede arbejder i din første salgsstilling, er det vigtigt fuldt ud at forstå, hvorfor du eller andre bør overveje at gøre salg til en karriere og ikke bare et midlertidigt job.
Salgslegende og verdensberømte foredragsholder Brian Tracy beskriver salg som det ultimative standardfag. Med det mener han, at mange sælgere er i salg, fordi de ikke kunne finde noget andet job. De kom i salg ikke på grund af deres ønske om at være i salg, men på grund af at skulle finde et job.
Hvis du er i salg, hvorfor er du i salg, og er salg din karriere? Hvis du overvejer et job inden for salg, så spørg dig selv "hvorfor vil jeg være i salg?"
Salgstræning
Efter at du har tilbragt et par år i en salgsstilling, vil du uundgåeligt støde på kolleger, der simpelthen ikke kan holde ud at gå i salgstræning, der er pålagt af virksomheden. Deres grunde er normalt i retning af "hvorfor tale om at sælge, når du kan være ude at sælge?"
Mens meget få salgsvirksomheder kan lide at skulle tage deres sælgere ud foran deres kunder, kender de alle eller erkender i det mindste den enorme værdi af salgstræning.
Som nybegyndersælger bør du ikke kun deltage opmærksomt i hver eneste salgstræning, der tilbydes dig, men også opsøge yderligere træning. Gå til seminarer, hyr en virksomhed træner, læs bøger og gør hvad du kan for altid at forbedre dine salgsevner.
Succesfulde sælgere deler alle et fælles problem: at administrere deres travle tidsplaner. Succes stiller krav i form af kundetræning, møder, telefonmøder, salgstræning, netværk og personlige forpligtelser.
Uden en effektiv, dynamisk og fleksibel tidsstyringsplan vil vigtige ting enten ikke få den opmærksomhed, de fortjener, eller vil falde igennem sprækkerne. At lære at sige "nej" er en færdighed, som mange har brug for at lære, men det samme er at lære at sige, "ja, men jeg kan ikke prioritere dette lige nu."
Efterforskningsfærdigheder
Uanset hvor god din kvalifikation, præsentation, netværk og lukning færdigheder kan være, hvis du ikke har kunder at sælge til, er dine andre færdigheder ubrugelige.
Prospektering er handlingen med at finde potentielle kunder, der kan blive faktiske kunder. Efterforskning foregår på hundrede forskellige måder fra at banke på kontordøre til direct mail.
Uanset hvordan du eller din virksomhed ser ud, skal du gøre din efterforskningstid hellig for dig. Gå glip af en dag med prospektering, og du retfærdiggør ikke at prospektere en anden dag. Gå glip af en uges efterforskning, og dine resultater vil lide.
Tillad efterforskning at blive en "når jeg kommer til det"-opgave, og din salgskarriere er dødsdømt.
Lukning et salg er det mest spændende, en sælger gør, og det mest stressende. Lukning bør komme i slutningen af en salgscyklus og bør være en naturlig konklusion på hvert af de foregående trin.
Sandheden er, at du vil støde på mennesker, som, uanset hvor effektiv du var i alle trinene i salgscyklussen, simpelthen ikke vil forpligte dig. Når du støder på disse mennesker, hvilket du helt sikkert vil, er din evne til at lukke kritisk.
