Hvis du er engageret i enhver form for e-mail marketing (og det burde du være), så er en af de vigtigste ting du er fokuseret på og forsøger at forbedre er din e-mail opt-in rate, antallet af personer, der kommer ind på din e-mail markedsføringsliste.
Alt er ens, jo højere din e-mail-tilmeldingsrate, jo flere abonnenter vil du få, og i sidste ende jo flere penge vil du tjene.
Tilvalgsrate for e-mailmarketing henviser til procentdelen af besøgende på webstedet, der abonnere på din e-mail-liste. For eksempel, hvis du havde 100 besøgende på dit websted eller din destinationsside, og 20 personer abonnerede på din e-mail-liste, ville du have en opt-in-rate på 20 %. Det er frivilligt at abonnere på en e-mail-liste, så besøgende på webstedet bør have en god grund eller et incitament til at ønske at tilmelde sig din e-mail-liste.
Typiske gratis tilbud inkluderer blandt andet gratis specialrapporter, hvidbøger og særlige rabatkoder, som disse er mere kraftfuld og give folk en bedre grund til at tilmelde sig din e-mail-liste i forhold til noget som et nyhedsbrev eller at få blog opdateringer.
Hvad er en god e-mail-tilmeldingsrate?
Der er mange faktorer, der afgør, hvad din opt-in rate er. Dette kan variere afhængigt af hvilken branche du er i, hvordan du er få trafik til din hjemmeside, og hvilken type tilbud du motiverer folk med for at få dem til at abonnere.
For eksempel, hvis du kører annoncer til kold trafik (folk, der aldrig har hørt om dig før) på Google eller Facebook for at få dem til at tilmelde sig et webinar, så din tilvalgsrate for e-mail vil være meget lavere, end hvis du sender en e-mail til dine eksisterende abonnenter, der allerede kender, kan lide og stoler på, at du tilmelder dig det samme webinar.
At få nogen til at tilmelde sig et webinar kræver også et meget højere niveau af engagement fra den besøgende end blot at tilmelde sig for at få en øjeblikkelig PDF-download.
Med det i tankerne, generelt set, kan en gennemsnitlig opt-in rate på et websted være alt fra mindre end 1 % til 5 % eller mere. Alt mindre end 1 % kan sandsynligvis forbedres ved at foretage nogle yderligere ændringer, som diskuteres nedenfor. Du kan også øge din tilvalgsrate for e-mail markant ved at lede din trafik til en dedikeret landingsside for e-mail-fangst, almindeligvis omtalt som en "squeeze-side". Tilvalgsrater på en squeeze-side kan være så høje som 25 % eller mere.
Som nævnt ovenfor, hvis du kører annoncer til kold trafik, vil du få lavere tilvalgspriser, end hvis du at sende trafik fra varm trafik (såsom en godkendelse fra en betroet kilde eller dit eget hus-e-mail liste).
Også, hvis du laver nogen form for retargeting til folk, der måske er mere fortrolige med dit brand, kan du også forvente at få højere e-mail-tilmeldingsrater.
Som nævnt vil du altid se bedre e-mail-opt-in-priser på en dedikeret landingsside eller squeeze-side, end du vil se på en standard webside. Vi vil diskutere dette mere detaljeret nedenfor.
Sådan øger du dine tilvalgspriser for e-mail med Squeeze Pages
Der er en række måder at øge e-mail opt-in rates på. En strategi er at sende din trafik til en dedikeret landingsside (også kendt som en squeeze-side) i stedet for din almindelige startside. En squeeze-side er en landingsside på dit websted, der udelukkende er dedikeret til at promovere dit gratis tilbud og indfange den besøgendes information. Der er ingen andre links eller ting, der kan distrahere den besøgende, hvilket i gennemsnit fører til meget højere opt-in-rater.
Tilvalgsrater for squeeze-sider kan være alt fra 10 % til 20 % eller meget højere.
Du kan se et eksempel på en squeeze-side og gratis tilbud, der konverterer meget godt på min egen hjemmeside her.
Som du kan bemærke fra eksemplet ovenfor, omfatter nogle bedste fremgangsmåder for en effektiv squeeze-side:
- En overskrift, der forklarer den store fordel ved dit gratis tilbud.
- Et billede, der repræsenterer dit gratis tilbud (bogbillede, video screenshot osv.).
- Nogle eksemplarer, der yderligere forklarer fordelene ved det gratis tilbud.
- En opfordring til handling (fortæl dem, at de skal indtaste deres navn for at få adgang).
- Formularfelter, hvor de kan indtaste deres navn og e-mail og en opfordringsknap.
En anden ting at bemærke er, at du kan ringe til den trafikkilde, de kommer fra; så på denne landingsside henviser jeg til "Gratis rapport for balancen" besøgende.
Andre nyttige ting, der kan øge konverteringerne af dine squeeze-sider, inkluderer at have troværdighedslogoer og en fortrolighedserklæring via e-mail.
Bemærk: eksemplet ovenfor er et eksempel på en "short form" squeeze-side. Det er også værd at teste en "lang form" squeeze-side, hvor du har meget mere kopi og information, der beskriver det gratis tilbud i dybden.
Squeeze sider kan være meget korte, eller i nogle tilfælde kan omfatte meget længere kopisalg fordelene ved det gratis tilbud; men enten en kort formular eller lang formular squeeze side vil altid indeholde en fordelsdrevet overskrift, en punkttegn peger på yderligere fordele ved det gratis tilbud, et billede af det gratis tilbud (hvis relevant) og et godt opfordring til handling, der beder dem om at tilmelde sig.
Sådan øger du e-mail-tilmeldingspriser med pop-ups
En anden metode til at øge din konverteringsrate er at bruge et pop-up-værktøj. Dette værktøj vil placere dit tilbud lige foran de besøgende på dit websted, så de ikke kan ignorere det. De kunne lukke det, men ikke før de har set dit tilbud. Hvis du inkluderer tvingende grunde til at abonnere i dette lille pop op-vindue, bør du se din opt-in-rate stige markant.
Et pop-up-værktøj, der skiller sig ud over resten, er Popup Domination. Det fungerer problemfrit og kan øge konverteringsraterne med op til 500 %. Selvom du måske hører mange mennesker klage over, at de ikke kan lide pop-ups, og at de er irriterende; hvis de bruges rigtigt, kan pop-ups være en yderst effektiv måde at bygge din liste på uden at være en uønsket distraktion på dit websted.
Mange gode e-mail autoresponder-tjenester, såsom AWeber, vil også have pop-up-værktøjer til rådighed.
Nøglen er kun at få din pop-up til at dukke op én gang; hvis den besøgende ønsker at abonnere, vil de, hvis ikke, ikke irritere dem og drive dem væk ved gentagne gange at vise pop op-vinduet.
Selvom du bruger en pop-up, vil du stadig gerne inkludere almindelige opt-in-formularer på dit websted, så det gratis tilbud altid er synligt, og den besøgende kan handle på det.
De bedste værktøjer til at håndtere dine e-mail-opt-in-abonnenter
Når det kommer til e-mail-marketing, vil du gerne bruge en e-mail-tjenesteudbyder, også kendt som en e-mail autoresponder eller e-mail marketing automation værktøj, til at håndtere styring og e-mailing af din liste.
Din e-mail-tjenesteudbyder vil fungere som en CRM-løsning, der gemmer navne og e-mailadresser (og de oplysninger, du muligvis har indsamlet) samt udleverer den faktiske e-mail-levering; sikre, at de e-mails, du sender, bliver leveret til dine kundeemner og kunder.
De vil også afmelde og fjerne personer fra din e-mail-liste, som ikke længere ønsker at modtage e-mails fra dig, i overensstemmelse med anti-spam-lovgivningen.
Populære e-mail-udbydere inkluderer AWeber, iContact, GetResponse, Constant Contact og MailChimp, for blot at nævne nogle få.
Bemærk: Denne artikel er blevet opdateret af Online Business/Hosting Expert Brian T. Edmondson.
