Det er ikke en nem opgave at beslutte, hvornår og hvordan man kommer ud af salget. At holde op kræver mod, intuition og ynde – i det mindste hvis du vil forlade det uden at stresse og fremmedgøre dine potentielle referencer. For de sælgere, der forsøger at beslutte, om det er i deres bedste interesse at skifte job, er her et par ting at overveje.
Hvornår skal man overveje en karriere efter salg
Hvis du udmærker dig i dit salgsjob for en lille virksomhed, kan du meget hurtigt nå toppositionen på salgsteamet og finde dig selv ude af stand til at klatre højere. Hvis dine karrieremål inkluderer at flytte ind salgsledelse eller til en salgsdirektør stilling, kan du overveje at udvikle disse nye roller i din organisation. Sørg for at overveje den form for kompensation, som denne ekstra indsats ville fortjene andre steder, og sæt dit hold på fordelene ved en sådan omorganisering.
Hvis du i øjeblikket er ansat i en stor eller mellemstor virksomhed, hvor der findes avancementmuligheder, du bør afgøre, hvordan dine overordnede har det med dit ledelsespotentiale, før du beslutter dig for at hoppe fra skib. Undersøg trinene for at opnå en forfremmelse eller skifte hold, og vær forberedt på ærlig feedback.
Hvis du er klar til yderligere ansvar eller en funktionsændring, og du er sikker på disse muligheder da vækst ikke eksisterer hos din nuværende arbejdsgiver, er det tid til at begynde at spørge, hvordan du kan skifte ud af salg.
Har konkurrence ødelagt dit indkomstpotentiale?
Medmindre du arbejder i en ny branche, bør du forvente sund konkurrence i hver salgsposition, du indtager. Selvom konkurrence er godt af mange grunde, kan det presse avancerne ned og give sælgerne en god grund til at komme videre og finde noget nyt at sælge.
Hvis din branche er fyldt med konkurrence, kan du finde dig selv frustreret over dit indtjeningspotentiale og føle en følelse af rastløshed snigende. Ud over at genfokusere på, hvordan du gør eksisterende konti mere rentable, bør du bruge tid på at undersøge mere nye industrier og forberede dig på springet til noget nyt.
Er din virksomhed i forandring?
Hvis din virksomhed gennemgår en væsentlig ændring i kulturen – det være sig ny ledelse, et nyt salgsfokus eller et dramatisk ændring i selve produktet – det er et godt tidspunkt at sammenligne indlæringskurven for din nuværende bane med det af en ny.
Alle virksomheder gennemgår kulturelle skift over tid. Disse ændringer er ofte pludselige og nogle gange er de gradvise, men de forbliver en uundgåelig del af at drive forretning. Hvis din nuværende arbejdsgiver er midt i en kulturændring, og du føler stærkt, at ændringerne vil være langsigtede og negativ, din beslutning om at forlade er fornuftig.
Har du mistet interessen?
Succes med salg kræver, at du har passion og interesse for det, du sælger. En person, der elsker at lære om, tale om og spille guitarer, vil have en naturlig fordel, når det kommer til at sælge guitarer (eller et hvilket som helst musikinstrument, for den sags skyld). Passion afføder en forståelse af de incitamenter, der kan få en anden entusiast til at købe produktet.
Du behøver ikke at elske det produkt eller den service, du sælger, men du bør have entusiasme for de problemer, det løser, og det potentiale, det tilbyder. I sidste ende, hvis du mangler passion for det, du sælger, vil du mangle indtægt fra dine timer på jobbet, og du bør komme ud, før du bliver bedt om at forlade.
Når du vokser i din salgskarriere, skal du acceptere, at opgaver, som engang var interesserede eller udfordrede, kan blive kedelige eller forældede. Hvis du kan forblive tæt på de produkter og tjenester, som ophidser din arbejdsmoral og dedikation til læring, vil du finde dig selv i salgsstillinger, der ikke kun betaler dig godt, men tilfredsstiller din følelse af præstation.
