For de mavericks, der foretrækker at sætte deres tidsplaner, og som kan lide kontrollen med at beslutte, hvilke produkter eller tjenester der skal sælges, og hvilke der ikke gør, kan uafhængigt salg være noget for dem. At være uafhængig salgsrepræsentant kræver selvdisciplin, effektive tidsstyringsevner og kræver meget hårdt arbejde. For dem, der foretrækker at være alene og er villige til at betale prisen, kan Independent Sales være den perfekte karriere.
Dag i en uafhængig salgsrepræsentants liv
Mens de fleste uafhængige sælgere har en chef eller en virksomhed med forventninger om, hvornår de skal møde op på arbejde og hvor meget aktivitet der forventes på en given dag, fastsætter uafhængige salgsrepræsentanter ofte deres regler, forventninger og tidsplan. Med al denne frihed ville du blive fristet til at tro, at den uafhængige repræsentant kun arbejder et par timer om dagen og har masser af fritid. Disse opfattelser gælder kun for dem, der ikke holder for længe som en uafhængig salgsrepræsentant.
De succesfulde reps arbejder normalt lange timer, der ofte strækker sig ind i weekender og ferier. De er mestre i tidsstyring og bruger mange timer og energi på at lære alt, hvad der er at lære om det produkt eller den tjeneste, de repræsenterer. Med andre ord er uafhængige salgsrepræsentanter, der har succes, de hårdest arbejdende repræsentanter på salgsområdet.
Belønningerne
Lige så hårdt som succesrige uafhængige salgsrepræsentanter arbejder, ville mange tro, at den eneste mulige belønning ville være en høj indkomst. Og selvom uafhængige salgsrepræsentanter kan og ofte tjener en betydelig indkomst, er de sande belønninger de samme som dem, iværksættere oplever. Selvtillid i overflod, selvtillid og afhængighed og i de fleste tilfælde et ekspansivt professionelt netværk er blot nogle få af de fordele, der har en positiv indvirkning på mange livsområder.
Typer af uafhængige salgsrepræsentantstillinger
Ligesom producentens repræsentanter opsøger uafhængige salgsrepræsentanter virksomheder, der enten har brug for at øge deres salgsstyrke og er villige til at outsource salg eller allerede er aktive tilhængere af outsourcing af salg og markedsføring. Softwareudviklere er en af de mest almindelige virksomheder, der indgår kontrakt med Independent Sales, men stillinger kan findes i mange brancher.
Når du søger efter en virksomhed at repræsentere, bør du undgå dem med en eksisterende salgsstyrke og fokusere mere på små virksomheder, nystartede virksomheder og virksomheder, hvis hjemmekontor (eller eneste) er placeret uden for USA stater.
Kompensation
Hvis du forventer en grundløn, leder du efter den forkerte type af salgsposition. Et overvældende flertal af uafhængige salgsstillinger er 100 % provision baseret. Det betyder, at du først får betalt, når du sælger noget. Da den virksomhed du repræsenterer ikke skal betale dig løn, dække dine ydelser, betale dig fri eller betale statslige eller statslige ansættelsesgebyrer, er de mere villige til at betale en højere procentdel af bruttofortjenesten til du. Kommissionsplaner, der udbetaler mellem 30 og 60 %, er almindelige i uafhængige stillinger. Hele tricket er at finde et produkt eller en tjeneste, der kan sælges med betydelige fortjenstmargener, da det normalt er den eneste måde, du vil blive betalt på.
Ting at overveje
Mange kommer i selvstændigt salg på grund af manglende evne til at finde en stilling som funktionær. Disse repræsentanter bliver normalt kun i de uafhængige rækker, indtil de finder beskæftigelse. Men for dem, der vælger uafhængigt salg, eller for dem, der overvejer en uafhængig salgsrepræsentantstilling, er der flere faktorer, der skal overvejes. Den ene er pension og det faktum, at du bliver nødt til at administrere og bidrage til din pensionsordning. En anden faktor er sygesikringen. Selvom der er utallige forsikringsordninger for uafhængige repræsentanter at vælge imellem, er disse planer ofte meget dyre og skæres direkte ind i den provision, du tjener.
Endelig bør uafhængige salgsrepræsentanter overveje, hvordan de vil skabe en sund balance mellem arbejde og privatliv. Uden fast eller garanteret løn og helt afhængig af kommission optjent fra salg, er uafhængige salgsrepræsentanter typiske "workaholics". Og selvom det er vigtigt for dit generelle velbefindende at elske dit job, er tid væk fra arbejdet lige meget vigtig.
