Du behøver ikke at være i en elevator for at give en elevator pitch. Det sker faktisk meget sjældent. Så hvad er egentlig en elevatorplads? Tja, selvom du ikke har hørt udtrykket, betyder det ikke, at du aldrig har givet et. Her er den grundlæggende præmis:
Sælg nogen din idé på 60 sekunder eller mindre
Det er det. Det er dybest set en udfordring at overbevise nogen om, at din idé, uanset om det er en ny annoncekampagne, en ny produkt eller service, eller endda dig selv, er en god en i den tid, det tager for elevatoren at køre flere gulve. Og hvis du ikke kan gøre det på den tid, er du i problemer. Det betyder, at du har overkompliceret det hele.
Hvorfor er elevatorpladsen vigtig?
Hvis du har en idé om at sælge, og du møder en potentiel køber, er du nødt til at springe på den mulighed og lægge den til den person hurtigt og med tillid. Hvis de er en travl administrerende direktør, har du ikke lang tid. Du skal lave en solid præsentation, komme på tværs af hovedpunkterne i dit produkt eller din tjeneste, og efterlade et mindeværdigt indtryk.
Du kan til enhver tid støde ind i en af disse potentielle købere, uanset om det er en fest, på gaden eller, som titlen antyder, i en elevator. Når den person spørger "hvad gør du så?" eller du får chancen for at lave et åbningsspil, skal du være forberedt.
Hvad er det væsentlige ved en god elevatorpitch?
Dette er forskelligt afhængigt af, hvad du sælger. Der er et par tankegange om dette, men der er flere fælles elementer.
Definer problemet og løsningen
Dette er nøglen. I de første par sekunder af tonehøjden skitserer du et problem, der aktuelt eksisterer, ved at bruge et sprog, der tiltrækker lytteren. Almindelige måder at starte banen på inkluderer:
"Hader du det ikke, når..."
"Det største problem med..."
"Hvad er der galt med..."
Når du har identificeret problemet, præsenterer du din løsning og bruger størstedelen af din resterende tid til at skitsere, hvordan dit produkt eller din service opfylder kravene. Den skal være bred nok til at undgå teknisk jargon og tal, men være specifik nok til klart at løse problemet.
Hvert ord tæller
Der er ikke plads i en tonehøjde til noget blomstrende sprog eller ekstra ordsprog. Du har kun 60 sekunder eller mindre til at få nogen interesseret. Så skriv dit tonehøjde, rediger det, forfine det, klip det, øv det, klip det igen, og fortsæt, indtil hvert ord, du bruger, er vigtigt.
Spørgsmål
Du vil engagere dit publikum. Den bedste måde at gøre dette på er at lave spørgsmål på banen. Disse startspørgsmål nævnt tidligere er gode, men du kan altid inkludere flere. Bare husk de "w"-ord, du lærte i skolen:
- HVAD er din største udfordring lige nu?
- HVEM er din største demografiske?
- HVORFOR skal folk komme til dig?
- HVORNÅR vil du være klar til at tage et stort skridt?
- HVOR ser du din virksomhed om fem år?
Og HVORDAN selvfølgelig:
- HVORDAN er forretningen?
- HVOR længe har du haft problemet?
- HVOR meget tid har du?
Vær konversationsorienteret, men professionel
Du går en fin linje. Ingen ønsker at høre et uaktuelt, på forhånd forberedt pitch. Det skal føles naturligt, som en samtale. Det skal ikke føles, som om du er i sving med udsigten med 60 sekunders over-øvet fnug. Men samtidig vil du ikke være så afslappet, at du virker uprofessionel, uforberedt, stammende eller glemsom. Hold det køligt, forestil dig, at kundeemnet er en kollega, du kender og stoler på, og tal med respekt, men med passion og drive. Tænke på Columbo. Altid respektfuld, altid nysgerrig, altid magnetisk og han går aldrig uden at plante en idé i dit hoved.
Vær entusiastisk
Hvis du ikke er interesseret i, hvad du har at sige, hvorfor skulle nogen andre være det? Du skal have en ægte passion for det, du sælger, uanset om det er en stor plan for en solcelledrevet bil eller en ny annoncekampagne for papirclips. Du sælger ikke bare ideen, du sælger dig selv. Og frem for alt, hav det sjovt med det!
