Erhvervsejendomme kan være et lukrativt felt for dem, der kan overleve eller endda trives med erhvervets krav. Hvis du mener, at denne branche er lig med hurtige penge og minimale arbejdstimer, er det måske ikke noget for dig. Der er visse færdigheder, overvejelser og pligter, som enhver bør undersøge, før han bliver en kommerciel ejendomsmægler, et erhverv, der kan være både givende og uforudsigeligt.
Indkomst
En agents løn er baseret på provision. Nogle større firmaer kan tilbyde en lille tillægsløn, og andre kan lade dig trække mod fremtidige provisioner, men en kommission er den primære indtægtskilde. Ligesom en boligagent, en handelsagent beholder normalt et gebyr på 3 % på alle salgs- og leasingtransaktioner. Mæglerfirmaet vil sandsynligvis modtage 35% til 40% af dette gebyr, som typisk betales 30 til 60 dage efter, at en handel er afsluttet.
Kommercielle aftaler kan være ekstremt komplekse og tidskrævende. Det kan tage seks måneder til et år for parterne at aftale en salgspris, sikre finansiering, underskrive papirerne, lukke deponering og overtage ejerskabet. Leasingtransaktioner tager normalt kortere tid, men du skal vente på, at leasingtageren overtager lejeforholdet, før du modtager den fulde kommission.
Du skal være tryg ved at modtage lønsedler sporadisk og skal gå ind i hver handel, vel vidende at du måske ikke ser frugterne af dit arbejde i lang tid, hvis aftalen overhovedet lukker. En backup-fond med seks måneder til et års udgifter er afgørende for professionelle ejendomsmæglere. Denne fond er især vigtig i begyndelsen af din karriere og i nedetider på markedet, når aktiviteten falder.
Personlige kvaliteter
Succesfulde agenter er succesrige sælgere. De bedste kender alle magtspillerne på deres markeder, hvilket inkluderer konkurrenterne såvel som potentielle kunder. De opsøger proaktivt leads og er ikke blege for at præsentere sig selv ved et netværksarrangement eller under et koldt opkald. De fleste agenter er sociale, selvsikre, troværdige, tålmodige og vedholdende. De er nødt til at arbejde hårdt for at få hver liste og kunde og skal bevæge sig hurtigt, når der opstår muligheder, for at deres kunder ikke bliver efterladt.
Agenter bruger meget af deres dage på at overbevise totalt fremmede om at hoppe ind på markedet med dem som deres repræsentanter. Relationer til nuværende og tidligere kunder skal også opretholdes, da loyale kunder ikke kun vil beholde deres agenter til fremtidige transaktioner, men vil henvise dem til andre.
At skabe og vedligeholde alle disse forbindelser tage tid. Lange dage, sene nætter og weekendaftaler må forventes. Mange kunder har også ekstremt travle tidsplaner, hvilket kan resultere i manglende møder og konstant omlægning. Dit professionelle og personlige liv bør forblive fleksibelt for at imødekomme kunden.
Uddannelse
Hver stat kræver en licens til at sælge erhvervsejendomme. Det opnås ved at bestå en skriftlig prøve, der administreres efter at relevant kursusarbejde er afsluttet. De fleste stater får potentielle agenter til at gennemføre 30 timer til 90 timers kurser, selvom en bachelorgrad i fast ejendom kan omgå dette krav. Meget af kurserne kan gennemføres online eller gennem klasser på et community college eller universitet. Efteruddannelseskurser er nødvendige for at forny din licens hvert andet til fjerde år, afhængigt af din stats krav.
Du bør læse relevante fagpublikationer og nyhedswebsteder samt forblive aktiv i dine respektive fællesskaber. Kunder er typisk uddannede, velinformerede, succesrige enkeltpersoner og virksomheder, der forventer, at deres agenter er bevæbnet med de seneste nyheder og markedsanalyse for at hjælpe dem med at træffe de bedste forretningsbeslutninger. En grundig forståelse af økonomi, finans og skatteret vil komme langt.
Arbejdsmiljø
Langt de fleste kommercielle agenter arbejder i store virksomheder i storby- og byområder eller i små til mellemstore virksomheder i forstæder. Nogle af de største mæglerfirmaer, såsom CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield og Grubb & Ellis, kan huse 20 hhv. flere agenter i én kontor, der alle retter sig mod de samme typer aftaler. De nye i feltet skal gå en fin linje mellem socialt samvær med andre og vogte potentielle kundeemner, så de ikke bliver stjålet under dem.
Kontoret kan ligesom faget være højt tempo, hektisk og stressende. Nogle agenter får lidt mere end et skrivebord og en fastnettelefon for at få deres virksomheder til at blomstre. Kabiner, støj og en generel mangel på privatliv er almindelige på store og små kontorer. Du skal blive modstandsdygtig overfor udefrakommende påvirkninger og distraktioner.
Agenter bruger også en betydelig mængde tid uden for kontoret. Leads og kunder kræver meget ansigtstid og opfølgning. Lister skal forstås indefra og ud. En flittig agent vil også undersøge konkurrencen og observere, hvad andre virksomheder og investorer er tiltrukket af baseret på deres givne markeds dynamik. En ren bil, poleret udseende og kendskab til bygnings- og kvarterlayout opfordres kraftigt til. Det er ikke et job at drive udsigten rundt og se på ejendomme. Mange vil komme til dig med specifikke krav og opdrage dig til at finde de ejendomme, der opfylder dem.
