Amazon har været banebrydende for mange indkomstproducerende programmer for potentielle hjemmebaserede iværksættere. Det oprettede sit Amazon Associates-program for at betale tilknyttede virksomheder, der sender kunder til Amazon. Det var den første store bogforhandler, der tillod uafhængige forfattere at sælge deres bøger og skabte også platformen og tjenesterne, hvorfra de kunne skabe deres værker. Det originale sælgerprogram giver folk mulighed for at liste brugte og uønskede varer sammen med nye, der sælges i onlinebutikken.
Det seneste Amazon-program, som mange små iværksættere drager fordel af, er Fulfillment by Amazon (FBA). I det originale sælgerprogram (som du stadig kan bruge), listede sælgere varer og sendte dem direkte til købere. I Fulfillment by Amazon oplister sælgere varer og sender dem til Amazon, som derefter leverer dem til købere.
FBA tilbyder mange frynsegoder, herunder:
- Mindre arbejde. Ja, produkter skal undersøges og listes, men når de først er sendt til Amazon, er jobbet gjort.
- Ingen grund til at inventere produkter derhjemme.
- Varerne er opført med den største online butik i verden.
- Varer er berettiget til Amazon Prime-fordele.
- Det er overkommeligt. At sælge færre end 40 produkter om måneden koster 99 cents pr. salg plus lager- og håndteringsgebyrer. Pro-Seller-programmet, som involverer salg af mere end 40 varer om måneden, koster $39,99 per måned plus lager- og håndteringsgebyrer.
- Amazon håndterer returneringer.
Der er et par ulemper ved FBA at overveje, såsom:
- Gebyrer kan æde overskuddet op, hvis produkter ikke købes med rabat og sælges til en tilstrækkelig høj pris.
- Varer skal forberedes til Amazons specifikationer.
- Forskellige varer skal muligvis sendes til forskellige Amazon-varehuse.
- Markedsundersøgelser og at finde rentable varer kan tage tid.
- Moms skal opkræves og betales.
Kom godt i gang med FBA
Hvis du mener, at FBA-programmet kan være værd at prøve, er her trin til at komme i gang.
- Find varer at sælge. Søg i dit hjem for nye ting, du ikke har brugt. Det kan være alt fra tøj og legetøj til kosmetik, husholdningsartikler og meget mere. Der er nogle forbudte produkter, såsom ulovlige genstande, alkohol, gavekort og andre, du gerne vil undgå. Hvis du ikke har nogen varer i dit hjem, så tjek udsalgssektionen i dine lokale butikker eller en discountbutik for stærkt nedsatte varer.
- Tilmeld dig en Selling on Amazon-konto. Hvis du allerede har en, kan du tilføje FBA til den. Hvis du ikke gør det, kan du tilmelde dig en.
- Tilføj produktlister. Varer kan tilføjes én ad gangen, men Amazon tillader masseupload for virksomheder med mange produkter. Du kan også integrere din lagerstyringssoftware med Amazons.
- Forbered varer til Amazon. Sørg for at følge Amazons anvisninger for, hvordan du mærker og sender dine varer. Når Amazon modtager dine varer, får du en meddelelse om, at dine fortegnelser er live på Amazon.
- Amazon sørger for betaling fra og fragt til køber, samt kundeservice (dvs. returnering).
- Få betalt. Efter dine første 30 dage betaler Amazon dig hver anden uge, hvis du har salg.
Opbygning af en FBA-virksomhed
Hvis din testkørsel går godt, og du beslutter dig for at bygge en FBA-virksomhed, skal du udvikle en lagerkilde. Der er flere måder at finde produkter at sælge på:
- Detailarbitrage. Grundlæggende er arbitrage at købe lavt og sælge højt. Søg i lokale butikker eller online for udsalgs- og rabatvarer. Tricket til at tjene penge i FBA er at købe produkter på udsalg, så du kan sælge dem med fortjeneste. Udfordringen er at finde billige nok produkter, der kan sælges med fortjeneste efter dine gebyrer.
- Grossister. I dette tilfælde køber du varer fra en grossist og sælger dem som forhandler.
- Genbrugsbutikker. Bemærk, at FBA ikke handler om at sælge brugte varer. Dine varer skal være nye og i god stand. Så hvis du besøger genbrugs- og genbrugsbutikker, er dit mål at finde varer i deres pakker eller med tags – ubrugte og af god kvalitet.
Når du køber varer, skal du finde måder at tjene penge eller belønninger for endnu større besparelser. For eksempel bruger mange succesrige FBA-virksomhedsejere cash-back-websteder, når de handler efter FBA-varer til salg for at tjene rabatter og penge tilbage. Overvej at bruge kreditkort med belønningsprogrammer for at optjene gavekort og andre frynsegoder.
Moms
De fleste stater opkræver moms på materielle genstande. Det er muligt, at du bliver nødt til at opkræve og betale moms i mange af disse stater. Reglen er, at hvis du har en "nexus" i den pågældende stat, skal du opkræve og betale moms, hvis den pågældende stat har det. Du har en forbindelse, hvis du har et kontor, en medarbejder eller et lager i staten. Hvis den stat, du bor i (og driver din virksomhed fra), opkræver moms, skal du ansøge om en momstilladelse og opkræve moms af salg i din stat. Hvis du har en ansat (f.eks. en assistent) i en anden stat, skal du også opkræve moms der. Den vanskelige del er lageret. Amazon har mange varehuse, og det, du har sendt dine varer til, er måske ikke det eneste, hvor dine varer opbevares. Amazon sender muligvis nogle af dine varer til sine andre varehuse. Du skal finde ud af fra din Amazon-konto, hvor dine varer opbevares, og om der kræves moms.
Den gode nyhed er, at Amazon giver dig mulighed for at oprette moms på din sælgerkonto, så Amazon kan opkræve den på dine vegne. Den dårlige nyhed er, at du skal betale moms til hver stat, hvor du har en forbindelse, selvom skattetjenester kan hjælpe dig med dette mod et gebyr.
