Keystone-prissætning: Hvad er det?

Keystone-prissætning er en prisfastsættelsesmetode, hvor alle varer er markeret med det dobbelte af engrosprisen. En forhandler kan i første omgang etablere keystone-priser for produkter i butikken, og så kan de senere beslutte at nedsætte varer, der ikke er blevet solgt hurtigt.

Fortsæt med at læse for flere detaljer om, hvad keystone-priser er, og hvordan du kan bruge det til din virksomhed.

Hvad er Keystone-priser?

Keystone-prissætningsmetoden markerer alle varer med det dobbelte af engrosprisen - den pris, som virksomheden betaler til leverandøren for produktet.For en virksomhed, der ikke er sikker på, hvordan et produkt skal prissættes, giver keystone-priser et nemt udgangspunkt, der sandsynligvis vil sikre en vis fortjeneste.

Hvordan beregner du Keystone-priser?

For at beregne keystone-prisen for en vare skal du starte med engrosprisen for den pågældende vare og gange den med to.

Hvordan fungerer Keystone-prissætning?

Keystone-prissætning er en gammel strategi, der går tilbage til før alle havde computere. Beregning af specifikke priser og fortjenstmargener krævede, at komplicerede ligninger blev beregnet i hånden, og ikke alle havde tid (eller matematiske færdigheder) til at gøre det for hvert emne. Hvis alt var prissat til hjørnestenen, kunne man derimod med større effektivitet beregne "risiko" ud fra rabatter eller udsalg eller tilbud.

Marginer og markeringer

Marginer kan udtrykkes med både procenter og dollars. Uanset hvad, repræsenterer de mængden af ​​penge, detailhandleren tjener for hvert salg. Udgangspunktet for disse marginer er initial markup (IMU). Markup er forskellen mellem prisen på produktet og hvad du sælger det for (dets "markedspris"). Den indledende opmærkning er en slags best-case scenario for, hvad du håber at lave for et produkt. Keystone-prissætning er en måde at forsøge at sikre, at denne IMU giver dig profit.

Mursten og mørtel butiksoplevelsen

På trods af det hurtigt skiftende detaillandskab, millennials og Gen Z shoppere værdsætter stadig en oplevelse i butikken til en vis grad. Derfor spiller keystone-priser stadig en rolle - det er den pris, kunder har vænnet sig til at betale i en detailbutik. Det svarer til at give drikkepenge på en restaurant. Shoppere ved, at der er faste omkostninger med fysiske butikker, så de er villige til at betale ekstra for produktet, så længe kundeserviceoplevelsen berettiger det.

Prisstrategi

Din prisstrategi bør overveje potentialet for fremtidige rabatter. Butikker kan sjældent sælge hele deres lager til fuld pris - de fleste har brug for at nedsætte mindst nogle produkter. Jo længere varelageret ligger på hylden, jo flere penge koster det dig, både i form af opbevaring og mulighedsomkostninger. Det er bedre at markere ældre varer. På den måde kan du bruge pengene til at købe noget nyt, friskt inventar.

Keystone-priser giver dig et godt udgangspunkt for din prissætning. Du har sandsynligvis råd til at nedsætte produkter fra deres keystone-pris uden at ofre hele din fortjeneste.

Begrænsninger af Keystone-priser

Keystone-prissætningsligningen er mere rigid, end virksomheder burde være i det virkelige liv. Hvis du kan få bedre marginer, så bør du markere dine priser højere end keystone-prisen. Moderne teknologi giver virksomhedsejere mulighed for nemt at beregne subtile forskelle i prissætning.

Keystone-priser er også vanskelige at lave i det moderne detailmiljø, som stiller fysiske detailhandlere op imod online-forhandlere. Keystone-priser har aldrig fungeret med nogle varer - forbrugerne forventer bare for lave priser til, at keystone-priserne er konkurrencedygtige. Da online-forhandlere nedsætter omkostningsforventningerne til en bredere vifte af produkter, reducerer det antallet af varer, der kan prissættes til keystone.