Mange mennesker finder tilfredsstillelse som virksomhedsejere og iværksættere ved at skabe produkter, der tilføjer værdi ved at imødekomme forbrugernes krav eller ved at løse forbrugerproblemer. Nogle gange er det udfordringen at spotte en trend eller bruge din tid på at beskæftige sig med et produkt, du elsker.
Starte eller udvide din virksomhed ved eksportere produkter kan hjælpe med at vokse din virksomhed til nye højder og samtidig bringe unikke produkter til lokationer og kunder over hele kloden.
Første ting først
Nogle lande kræver, at du opnår en licens, før du eksporterer dine varer. Langt de fleste produkter og lokaliteter krævede ingen licens, men forhør dig inden du vælger dine endelige produkter, bare for at være sikker. Du kan finde mere information om dette og mange andre eksportspørgsmål på Export.gov, det amerikanske handelsministeriums websted for International Trade Administration.
Levedygtige grunde til at eksportere
At finde et perfekt produkt at sælge er normalt det mest kritiske skridt i at skabe og udvikle en profitabel eksportvirksomhed. Generelt giver produkter fremstillet i USA en vis appel på grund af unikke egenskaber, der synes almindelige her, mens de betragtes som en nyhed i andre lande.
Derudover er mange amerikansk-skabte produkter kendt for deres producenters opmærksomhed på sikkerhed, holdbarhed og overordnet produktkvalitet.
Følgende grunde er et godt udgangspunkt for at vælge et produkt til eksport:
- Produktet sælger allerede godt på hjemmemarkedet. Hvis du i øjeblikket sælger et produkt i USA eller fungerer som en producents repræsentant, har du en meget god idé om et givet produkts succes lokalt. Hvis dit produkt klarer sig godt på amerikanske markeder, har det en god chance for at sælge godt på internationale markeder.
- Du har et produkt, der appellerer til en stærk niche. Du har måske et produkt, der appellerer til en bestemt niche med en lille, men tilstrækkelig markedsstørrelse. For eksempel kan du udforske et produkt, der henvender sig specifikt til dyreejere. Men hvis dit produkt kun henvender sig til katteejere, der har en sort kat med grønne øjne i alderen 10 til 12, kan din niche være for snæver til at bringe nogen reel salgsvolumen. Du vil sandsynligvis også have sværere ved at finde kunder, bruge flere penge på at erhverve dem, og på grund af den lille markedsstørrelse kan du muligvis begrænse din virksomheds potentielle vækst.
- Du har en passion for produktet. Du skal elske det! Hvordan vil du ellers kunne tale det op? Husk, at hvis dit produkt kan købes lokalt, skal du finde måder at differentiere det på og overbevise folk om at købe hos dig i stedet for hos dine konkurrenter.
Før du træffer dit endelige produktvalg, skal du allerede lave din research på de samme eller lignende produkter sælger i dine målmarkeder for at se, hvordan din kan justeres lidt for at få en fordel i forhold til konkurrence.
Et par flere ideer
Hvis du bliver ved med at tegne en blank og ikke kan komme med produktideer, så prøv at holde en notesbog og skrive en liste over ting som dine hobbyer, lidenskaber og problemer. Se derefter, hvilke produkter der bedst passer til disse områder. Søg på websteder som Amazon og se på deres top-bestseller-lister, gennemse eBay og se tv-shoppingsider som QVC eller HSN.
Du kan også se inforeklamer, gå til indkøbscenteret og gennemse flere butikker og tale med dine venner og familie om de typer produkter, de for nylig har købt.
Udfør grundig research
Start med et produkt, som du ved vil sælge, hvis ikke overalt, i det mindste et eller andet sted. Start i det mindste med et produkt, som du ville købe. Googles, Apples og Samsungs elektroniske gadgets blev globale succeser, fordi virksomhedernes grundlæggere skabte produkter og tjenester af høj kvalitet, som de gerne selv ville købe eller bruge.
På vej til global succes, stifterne talte om deres produkter til deres familie, venner og medier. Du kan prøve den samme taktik, og når du finder et potentielt produkt at eksportere, men ikke kan få fat i mange markedsdata, så vis det til alle, der vil lytte til dit pitch.
Hvis hver person reagerer positivt, kan du være inde i noget stort. Får du derimod en lunken respons fra de fleste lyttere, så bliv ved med at lede efter et andet produkt.
Du kan forbedre dine odds for at vælge en vinder, hvis du bruger lidt tid på at undersøge og spore aktuelle tendenser eller spotte potentielle fremtidige tendenser. Kom tidligt ind og eksporterer et produkt, før det bliver en populær sælger, kan være sit livs forretningsgennembrud.
