Mange nye online iværksættere tror fejlagtigt, at blot at have en hjemmeside online betyder, at folk vil dukke op for at købe. Selvom det er rigtigt, at en hjemmeside kan sælge for dig 24/7, er virkeligheden, bare fordi en hjemmeside er online, betyder det ikke, at folk vil finde den. Tjen penge online, uanset om du har en butik, en blog eller en service, kræver det, at folk besøger din hjemmeside, og det sker ikke helt af sig selv. I stedet skal du få det til at ske gennem markedsføring. Ud over at levere dine produkter eller tjenester, skal du oprette en marketingplan for din online-forretning.
Fokuser på den værdi, du giver
Potentielle kunder og kunder er ligeglade med, hvor god du er, de interesserer sig for, om du kan hjælpe dem eller ej. Al markedsføring, du laver, bør fokusere på de problemer, du løser, og hvordan du vil gøre dine kundeemner bedre. For eksempel, hvis du sælger et vægttabsprodukt, vil du fokusere på at give bedre sundhed, mere energi eller føle dig sexet i stedet for selve dit produkt. Folk køber for at opfylde noget i sig selv, uanset om det er for at se ud eller føle sig bedre eller for at spare penge eller tid.
Alle dine marketingindsatser, fra dit engagement på sociale medier til e-mails og anden markedsføring taktik bør alle fokusere på at give noget dit marked ønsker eller har brug for, og hvordan det du gør vil gavne dem. Værdi fører ikke kun til salg, men forbrugerne vil dele ting af værdi med folk, de kender, og hjælpe dig med at promovere din virksomhed.
Brug flere formater
Ikke alle, der følger dig på Twitter, vil også være på din e-mail-liste, så du skal ikke bekymre dig for meget om at duplikere beskeder og irritere dit publikum. Uanset hvor dit marked hænger ud, er det der, du vil være, uanset om det er på Pinterest, LinkedIn eller YouTube.
Genanvendelse af dit indhold til forskellige formater giver dig mulighed for at udvide din rækkevidde og undgår at dele de samme ting overalt. For eksempel kan en how-to-artikel på din hjemmeside omdannes til en video til YouTube.
Bare fordi din virksomhed er online, betyder det ikke, at du skal ignorere muligheder for offline markedsføring. Trykte reklamer eller udgivelse af artikler, offentlige taler, visitkort og mere kan bruges til at tiltrække folk til din virksomhed i den virkelige verden.
Målet her er at nå ud til folk, der ville være interesserede i din virksomhed, hvor de er. Men ikke alle er på samme sted, så du vil gerne dukke op forskellige steder for at øge dine chancer for at blive set.
Der er én advarsel, og det er, at arbejde med at sætte dig selv foran markedet i et format relateret til din virksomhed. Aviser når ud til mange mennesker, men disse mennesker ønsker at læse nyhederne mere end at lære om din virksomhed. Fokuser i stedet på at finde steder dit marked samler sig relateret til dit produkt eller din service. Igen, hvis du sælger et vægttabsprodukt, reklamerer eller har en artikel inden for sundhed eller fitness magasin er en bedre mulighed end en avis, fordi disse mennesker aktivt leder efter sunde løsninger.
Forbind med industri- eller markedsinfluencers
Du ønsker ikke at bruge folk, og de vil ikke hjælpe dig, hvis du henvender dig på upassende måde, men du kan opbygge gensidigt fordelagtige relationer med folk, der har en tilhængerskare. Henvend dig til andre, der har øret til dit marked, autentisk med noget af værdi. Bed for eksempel om at interviewe dem til din hjemmeside eller podcast. Tilbyd at levere indhold til deres hjemmeside eller blog. Del deres visdomsord gennem sociale medier (dvs. retweet deres opslag). At gøre godt for andre vil gøre dem glade for dig og øge chancerne for, at de deler din virksomhed med deres følgere.
Udstyr indhold fra andre
At finde godt indhold fra andre, som du kan dele og kommentere på, er en fantastisk måde at vise din ekspertise frem og øge din indflydelse. At kurere er ikke at kopiere en andens indhold, men i stedet at skrive om det, du fandt, og inkludere et link til det. I tilfælde af en blog vil et pingback fortælle ejeren af indholdet, at du har delt linket, hvilket kan trække dem til at besøge dit websted og forhåbentlig engagere sig med dig. Eller du kan tagge dem på sociale medier, når du deler deres indhold.
Deling af opslag på sociale medier er en anden god måde at opbygge et forhold til andre, som måske også kan vende om og dele dit indhold.
Brug gratis omtale
At blive omtalt i medierne er en fantastisk måde at få budskabet ud om din virksomhed. Derudover giver det dig noget slagkraft. Mens du kan pitche medier om din nye virksomhed, så husk, at du gerne vil være nyhedsværdig og fokusere på den værdi, du giver. Du kan sende pressemeddelelser til dine lokale og online medier. En god mulighed, der vil øge dine chancer for at blive fremhævet i medierne, er at bruge Help A Reporter Out, som giver dig forretninger, der aktivt leder efter eksperter.
Hold en konkurrence eller giveaway
Folk kan lide at vinde eller modtage gratis ting, så ved at tilbyde en konkurrence eller noget gratis, kan du tiltrække flere mennesker til din virksomhed. Selvom du ikke ønsker at give væk størstedelen af din service eller dit produkt, vil du gerne give noget der har værdi nok til at lokke dit marked og giver dem noget, der giver dem lyst til at købe fra du.
Når du afholder en konkurrence, skal du sørge for at tjekke lovene i dit land og stat for at sikre, at du inkluderer alle nødvendige oplysninger og afvikler din konkurrence lovligt.
En anden mulighed er at bruge en gratis gave, eller blymagnet, for at opbygge din e-mail-liste. Denne mulighed giver ikke kun noget gratis, men gennem e-mail-listen kan du fortsætte med at opbygge relationer og tillid til dit marked.
Bliv Go-To-ressource for information
Bliv uvurderlig ved at dele nyheder, trends og topressourcer, som dit marked har brug for, selvom det betyder, at du henviser til eller linker til andre websteder. Du kan bruge Google Alerts eller bruge en feedreader til at spore nyheder og tendenser fra dine foretrukne ressourcer og derefter dele disse oplysninger med dit marked. Dette viser ikke kun, at du er en brancheekspert, men det kan også være en måde at tiltrække influencere på.
Vær autentisk og tilgængelig
Internettet og de sociale medier har ændret markedsføringen. Du kan ikke længere gemme dig og blot sende envejsmeddelelser om dit produkt eller din tjeneste. I dag ønsker folk at engagere sig med de mennesker, de handler med. De vil gerne kende dig og dine værdier. De vil have dig til at lytte til dem og svare. Jo mere du engagerer dig i dit marked, jo mere knyttet bliver de, hvilket fører til loyalitet. Desuden er de mere tilbøjelige til at fortælle andre om dig.
Det betyder, at du skal svare på e-mails og spørgsmål, der stilles til dig via sociale medier. Du bør svare på kommentarer på din blog eller sociale medier og takke andre, der deler dine oplysninger.
Selvom disse trin tager tid at udføre og vise resultater, er de uvurderlige til at opbygge et kvalitetsmærke og loyale kunder.
