Enhver succesfuld marketingplan begynder med grundig markedsundersøgelse. Dig først markedsundersøgelse Projektet er normalt det sværeste, fordi det hele er ukendt terræn. Men når du har indsamlet de data, du har brug for at forudsige, hvordan en bestemt type produkt vil sælge i en bestemt geografisk placering, kan du bruge oplysningerne igen og igen som rettesnor for eksport af lignende Produkter. Når du bygger din personlige informationsdatabase på globale markeder og lærer at holde dig selv opdateret udviklingen i international handel, vil det blive mindre en opgave at bestemme, hvor du skal tage din hen produkt. Du vil opdage, at markedsundersøgelser er et stærkt værktøj til at udforske og tage kontrol over dit globale territorium.
Her er en god måde at komme i gang og organisere på: Hold forskningsresuméet på én side, og del det op i fire overskuelige dele. Formålet med denne øvelse er at etablere et bredt omfang af din markedsanalyse, men ikke så bredt, at du overvælder dig selv. Prøv at begynde med slutningen i tankerne: Hvor vil du hen, og hvordan ved du, at du er ankommet?
Udforsk de tre bedste oversøiske markeder, der ser ud til at have det bedste potentiale for dit produkt- eller servicetilbud
Du kan foretage markedsundersøgelser online, mødes personligt med en international handelsekspert (glem ikke eksporten Assistance Centre i hele Nordamerika), eller du kan teste dit produkt eller din tjeneste ved at udstille hos en lokal (indenrigs) messe. Messer giver potentielle kunder fra hele verden, uden at du behøver at analysere noget. Hvis du for eksempel sælger hardwareværktøjer og udstiller på et hardwareudstilling, kan du muligvis få stor interesse fra deltagere fra et bestemt udenlandsk marked, såsom Australien. Så ved du, at der må være et marked der, for hvorfor skulle disse deltagere ellers bede om information? Derfra kan du adressere disse forespørgsler, lære efterhånden som du vokser og foretage yderligere forskning.
Analyser markedsfaktorerne og -forholdene i hvert af de udvalgte lande
Dyk yderligere ned i hvert land ved at gennemgå kulturelle egenskaber, geografiske karakteristika, politisk stabilitet, demografiske karakteristika, markedsstørrelse og vækstrater. Målet her er at foretage en sund vurdering af et udenlandsk marked.
Hvad kan barriererne være? Hvad gør det til et godt marked at komme ind på? Hvordan vil den lokale kultur påvirke salget af dit produkt- eller servicetilbud?
Sådanne dybdegående markedsundersøgelsesoplysninger er nødvendige for sunde markedsføringsbeslutninger, og det skal gøres med hver ny markedsadgang.
Bestem fordele og ulemper ved at drive forretning på hvert marked
Se på potentielle sprogbarrierer, juridiske restriktioner, logistiske udfordringer og betalingsproblemer, der kan komme i vejen for at drive forretning på et bestemt marked. Medtag alle relevante variabler i din vurdering.
Analyser din styrker og svagheder på et udvalgt marked. Vil dit produkt- eller servicetilbud være i det lave, mellemste eller høje prisniveau? Er der et lignende produkt- eller servicetilbud tilgængeligt i øjeblikket på det valgte marked? Hvis ja, hvem laver det? Hvor er de baseret? Kan du konkurrere? Hvorfor ville du? Hvordan ville du? Jo flere fordele du har for at komme ind på et nyt marked, jo større er din chance for succes. Hvis du kan trække på perspektivet fra en indfødt (endnu bedre, en faktisk potentiel kunde) i det land, hvor du er meget interesseret i at drive forretning, så gør det. Intet slår en vurdering på stedet.
Vælg One Market og kom i gang
Nu er du klar til at fortolke dine resultater i lyset af den erklærede målsætning: Hvor vil du hen, og hvordan ved du, at du er ankommet? På dette tidspunkt bør du have nok data og erfaring (f.eks. messer) til at beslutte, hvilket marked der er bedst for dig at begynde. Hold de to andre landemuligheder for fremtidig markedsadgang, og gå ikke dertil, før du har bevist succes med det første oversøiske marked. Hvis det først valgte marked ikke virker med det samme, f.eks. efter seks måneder eller et år, skal du gå videre til det andet marked, og så videre. Lad være med at mudre vandet. Du ønsker ikke at gøre for mange ting på én gang, fordi du kan ende med ikke at gøre én ting rigtigt.
Sidste bemærkning
Det sværeste aspekt ved at udvikle en eksportplan er at bestemme efterspørgsel efter et produkt eller servicetilbud i et fremmed land. Én ting er at vide, at et produkt kan sælges på et marked – det er trods alt derfor, du valgte et bestemt marked. Det er dog en anden boldgade, når det kommer til at forudsige, hvor meget du kan sælge og over hvilken tidsramme. Antag, at efterspørgslen efter et produkt udvikler sig i direkte forhold til den økonomiske udvikling i hvert land. Dette kan være en nyttig måde at tænke over det på, især når data måske er ukendte.
