Meget få ejendomsmæglere kan – eller vil – gøre alt for alle. De mest succesrige agenter har fundet en niche for sig selv, og de har holdt fast i den.
En niche kan involvere catering til en bestemt type klient - såsom købere eller sælgere - eller et markedsområde eller en ejendomstype, såsom ejerlejligheder eller kommerciel. Nogle specialiseringsområder er mere almindelige end andre, og nogle har haft stor succes for agenter. Det skader aldrig at specialisere sig i noget, du nyder at gøre.
Arbejd kun med en bestemt type ejendom
Valgmulighederne er mange på dette område. Du kan være erhvervsejendomsspecialist, der sælger virksomhedsstrukturer, eller du kan specialisere dig i enfamiliehuse. Din niche kunne være gårde og rancher eller kun jordsalg i mere landlige områder.
Du vælger måske endda bare ejerlejligheder. Nogle agenter på store ejerlejlighedsmarkeder har navngivet deres hjemmesider til "XXX Town Condos".
Specialiseret i ét geografisk område
Specialisering i én underafdeling har været lukrativ for nogle agenter, især når de har meget store underafdelinger i deres geografiske områder. Fokuser din
Hyppigheden af dine "til salg"-skilte i en underafdeling kan bringe forretning fra dem, der opfatter dig som områdets ekspert, hvis du har lyst til at opføre boliger. Du vil måske specialisere dig i en eller to af disse byer, hvis du er i et landområde med mange små byer.
Nogle geografiske områder tilbyder yderligere undernicher. Nogle kan være populære blandt babyboomere, der ønsker at reducere størrelsen. Andre appellerer måske til millennials, der lige er startet. Din primære niche kan ende med at tilbyde sit eget sekundære specialiseringsområde.
Arbejd kun med én type klient
Kun at arbejde med sælgere og udelukkende at notere ejendomme er en anden meget populær strategi. Ligeledes lister nogle køberagenter simpelthen ikke.
Disse to områder kombineres ofte på et kontor eller på et team. "Jeg hader at arbejde med sælgere!" kunne indikere, at du ville blive gladere og dermed mere succesfuld, hvis du kun arbejder med købere.
En meget speciel niche er "investorklienten." Disse kunder køber og sælger kun til investering.
Mulighederne i denne niche er mange. Overvej at fokusere på førstegangsboligkøbere, hvis du er et menneske, du vil dele i deres begejstring, og du trives med - eller i det mindste ikke har noget imod - en masse håndholdte hænder.
Specialisten i eksklusive ejendomme
En agent kan typisk kun specialisere sig i højprisejendomme efter at have etableret et omdømme på det pågældende marked. Denne niche kræver fremragende marketingfærdigheder og en høj profil i samfundet. Du vil markedsføre til bekymringer og behov hos meget dyre ejendomsejere eller købere.
Ejendomsadministration Specialisering
En agent kan tjene meget godt på at administrere kort- og langtidsudlejning til kunder, især på ferie- og feriemarkeder.
Samarbejdsmarkedsføring er blevet gennemført inden for nogle kontorer, hvor en feriehuskøber og en administrationsagent arbejder sammen. En feriehuskøber vil måske kun bruge ejendommen på deltid og leje den ud til indtægt, når de ikke er der.
Internetkøberen som nichestrategi
Denne strategi har været meget succesfuld på ferie-/resortmarkeder såvel som på markeder med en høj procentdel af købere, der kommer ind uden for området. Med mere end 70 % af internetkøbere, der angiver, at de endte med at arbejde med den første webagent, der kontaktede dem, kan du se potentialet her.
Nødstedsnichen
Dette blev en stor niche efter krakket på ejendoms- og realkreditmarkederne, der begyndte i slutningen af 2006 og begyndelsen af 2007. Vær dog forsigtig med at begå for meget i form af planlægning, markedsføring og fremtidig indkomst baseret på dårlige tider.
De vender til sidst om, og ville du ikke hade at være den eneste person i fast ejendom, der klager over gode tider?
Fixer-Overdel
At arbejde udelukkende med "flipper" af genopbyggede hjem kan give en relativt stabil forretningsstrøm. Du har måske endda ikke noget imod personligt at smøge ærmerne op og gøre nogle tunge løft og gå ind på dette marked på egen hånd. Intet siger det du kan ikke personligt købe nødlidende ejendomme, så vende om og sælge dem igen med fortjeneste.
Bortset fra det burde du dog være i stand til at opbygge en relativt langsigtet liste over potentielle kunder, hvis du er specialiseret i at finde fixer-overdele i den rigtige prisklasse for rehabbere.
Kombiner nicher
Du kan overveje at kombinere to eller flere af ovenstående specialiseringer. Du kan være en internetkøber med speciale i gårde og ranches, eller måske vil du kun betjene sælgere af højhuse i byen. Det er din forretning og din succes.
