Et effektivt forslag er et effektivt værktøj til at skaffe kunder. Det viser, hvorfor det er den bedste beslutning for deres virksomhed at handle med dig. Følgende oplysninger kan guide dig til at designe det rigtige forslag til vindende kunder.
Sådan opretter du et effektivt forslag
At skabe et effektivt forslag, der imponerer nye kunder, kræver en vis omtanke og forberedelse. Den bør fokusere specifikt på kunden og være baseret på følgende trin:
- Lær om din kundes branche og konkurrence for at afgøre, hvordan du kan hjælpe dem med at få succes.
- Undersøg klienten for at fastslå eventuelle svagheder eller behov.
- Overvej, hvordan dine tjenester eller produkter kan opfylde din kundes behov.
- Forklar hvordan din virksomhed skiller sig ud fra konkurrenterne og giv eksempler på dit tidligere arbejde samt referencer fra tilfredse kunder.
- Opret et cost/benefit informationsark, der forklarer, hvordan fordelene ved dit produkt eller din tjeneste overstiger omkostningerne.
- Udarbejd en salgsplan, der kortfattet beskriver hvert trin i salgscyklussen, og hvordan hver service eller produkt vil løse din kundes behov.
- Vær opmærksom på længden, så forslaget ikke bliver kedeligt at læse.
- Tilføj billeder for at opdele lange tekstsegmenter.
- Giv mere end én mulighed, så din klient føler, at de har en række at vælge imellem og vil være mindre tilbøjelige til at søge en anden tjenesteudbyder.
- Øv dit forslag på andre for at få objektiv feedback og foretage de nødvendige forbedringer.
En af hovedårsagerne til, at aftaler, der er velstrukturerede, veldesignede og tålmodigt gennemarbejdede, mislykkes, er, at det forslag, der præsenteres for kunden, er svagt.
Den overordnede idé er at designe forslaget med kunden i tankerne. Derudover skal hvert forslag, du laver, skrives til den eller de personer, der i sidste ende vil give deres godkendelse. Det er dog muligvis ikke den person, du arbejdede med under de videre salgscyklustrin. Derfor er det nyttigt at lære tidligt i salgscyklussen, hvem der vil være den endelige beslutningstager.
Effektive forslag Opnå positive resultater
Et velskrevet forslag beskriver kortfattet hvert trin i salgscyklussen og forklarer kort, hvordan et specifikt produkt eller en ydelse vil løse et identificeret behov. Dit forslag skal minde en potentiel kunde om deres smerter, og hvorfor de begyndte at søge en løsning i starten. Dit mål er at forklare, hvordan du vil løse deres behov, øge deres produktivitet og spare penge.
Den endelige beslutningstager bør være i stand til at læse dit forslag og fuldt ud forstå de forretningsmæssige udfordringer dig foreslår at løse, hvordan du foreslår at løse dem, og hvorfor de skal vælge din virksomhed frem for en anden en.
Send en kontrakt kort efter, at du har modtaget en positiv beslutning fra kunden. Kunden vil være sikker på, at de forbliver en prioritet, og at du fortsat fokuserer på at betjene dem. Du kan endda oprette et udkast til kontrakt, som du skal medbringe til det indledende møde, hvis din klient accepterer dit forslag ved indgåelsen og ønsker at gennemgå aftalen.
Dit forslag bør indeholde tilstrækkelige detaljer til, at det kan stå af sig selv. Den delikate balance at stræbe efter er at give tilstrækkelig information til at tillade en beslutning mens at holde forslagets længde kort nok til ikke at afholde klienten fra at læse det hele dokument. Ved at følge disse trin kan du komme foran konkurrenterne ved at lukke flere tilbud og gøre større salg, og øge dit antal kunder.
