Licensering er en fantastisk måde at trænge ind på et nyt udenlandsk marked. Her er et kig på, hvad licensering er, og hvad der er fordelene ved licensering.
Licensering er en kontraktlig ordning, hvorved virksomheden, licensgiveren, tilbyder proprietære aktiver til en udenlandsk virksomhed, licenstageren, i bytte for royaltygebyrer. Lad os sige, at du ikke er i stand til at eksportere til et oversøisk marked på grund af komplekse regler og forskrifter eller fordi transportomkostningerne er uoverkommelige. Det er der, licensering virker. Du giver en udenlandsk virksomhed licens til at fremstille dit produkt og sælge det på det pågældende marked mod en royaltybetaling.
Eksempel fra det virkelige liv
Her er et eksempel fra det virkelige liv. For mange år siden, da jeg arbejdede på et lille specialiseret kemisk rengøringsfirma, producerede vi en krystal lysekronerenser i en 14-ounce aerosoldåse og en 32-ounce plastiksprayflaske. Vores kunde i Sverige købte begge produkter, og vi læssede så mange, som vi kunne, i en 20 fods container for at holde transportomkostningerne på en fast sats. Vores kunde regnede med, at jo mere han importerede, jo lavere er prisen pr. enhed (det er i øvrigt korrekt tankegang).
Efter et par års import på denne måde fandt han ud af, at produktet var 90 procent vand med en hemmelig formel, der udgør resten. Se, han opdagede, at han brugte tusindvis af dollars om året på at importere vand. Det var på det tidspunkt, han bad os om at licensere produktet til fremstilling i Sverige, og det gjorde vi. Vi sendte 55-gallon tromler med koncentrat, gav instruktioner om, hvordan man fremstillede produktet - han skulle også underskrive en fortrolighedsaftale - og så lavede vores kunde partier til sidst.
Hans fortjeneste forbedredes dramatisk, fordi han kunne udøve mere kontrol over produktion, kvalitet og pris. Vi havde til gengæld mindre arbejde i vores ende og flere penge på lommen som følge af arrangementet, som inkluderede en pæn fed avance på tromlekoncentratet, sammen med en royaltybetaling med hver bestille.
Nogle licenserede royalties er afgiftspligtige, så sørg for at forhøre dig hos din internationale advokat og dit transportfirma i god tid før underskrivelsen af en kontrakt.
Licensering kan også være til brug af et handelsnavn, til distribution af importerede produkter og til en service. 7-Eleven anses for at være førende inden for licensering i nærbutiksindustrien og underskrev sin første licensaftale i USA i 1968.
Du kan også licensere teknologien mod et gebyr. Dette kan være effektivt, når teknologien er kompleks eller unik, og risikoen er høj for at komme ind på et udenlandsk marked på egen hånd.
Fordele ved licensering
Som skitseret ovenfor kan licensering vise sig at være meget lukrativ, hvis den sættes på plads korrekt. Licensering ses generelt som et supplement til eksport eller fremstilling snarere end det eneste middel til at komme ind på udenlandske markeder.
Her er seks fordele ved licensering:
- Ikke alt for krævende for virksomhedens ressourcer (godt køretøj, når kapitalen er knap).
- Kræver et lavt engagement i international ekspansion.
- Få adgang til markeder, der er lukket for import.
- Undgå skatter, der ellers ville blive pålagt et produkt, hvis det eksporteres.
- Regeringer på det udenlandske marked foretrækker måske licensordninger for lokale virksomheder.
- Beskyt intellektuel ejendom mod annullering eller manglende brug.
Bemærk
Licenstageren er muligvis ikke fuldt ud forpligtet til licensgiverens produkt eller teknologi. Mangel på entusiasme kan helt sikkert påvirke et produkts succes på et udenlandsk marked, så pas på, hvis du opdager svag eller ingen salgsvækst! Ydermere skal du ikke pleje en fremtidig konkurrent. Det ville være nemt for en virksomhed at køre med din produkt- eller serviceidé. Sørg for, at du samarbejder med en international advokat for at beskytte dine aktiver og intellektuelle ejendomsrettigheder i god tid, inden du indgår en aftale.
Licensering er måske ikke den mest rentable måde at komme ind på et udenlandsk marked på, men det giver mindre risiko end en direkte investering, hvilket kan være tidskrævende og dyrt.
