Sådan viser du boliger til ejendomskøbere

Sørg for, at du har planlagt fremvisningsdagen

Fra det første interview med dine kundeemner til åbningen af ​​din bildør, har du lavet den rigtige planlægning for din fremvisningsdag? Viser du dem FSBO'er samt MLS-fortegnelser under en køberepræsentationsaftale? Har du en solid forståelse af deres krav? Har du foretaget et sidste tjek af den seneste MLS-aktivitet (hot sheet) for at være sikker på, at alle nutidens boliger stadig er på markedet og er til de priser, du har med dig?

Start ikke forkert, få lavet din planlægning for en vellykket udstillingsdag.

Kend ruten og se ikke fortabt ud

Selvom du skal køre hele ruten dagen før, skal du være sikker på, at du på skift kan tage den mest direkte rute til hvert hjem. Dine køberkunder ansætter dig som ekspert på området og de ejendomme, der er anført der. Skad ikke den forventning ved at køre rundt uden at kunne finde en gade, der har været der i ti år eller mere.

Få din og en købers pakke med alle relevante oplysninger

Der er ikke sådan noget som for meget information, når du viser boliger til ejendomskøbere. Hvis du af ingen anden grund har ting som plantegninger, undersøgelsesplader og begrænsningsdokumenter, vil du være i stand til at besvare spørgsmål, de helt sikkert vil stille.

Hvis det er deres første gang i en underafdeling, ville nogle oplysninger og pagter fra underafdelingen være en god ting at have i deres pakke. Du har dine udskrifter, og de skal have deres egne kopier med udklipsholder og kuglepen til at tage noter. Selv et kort over området for dem at holde ville være en nice touch.

Banke og annoncere din adgang højt

Jeg viste engang et hjem, og selvom jeg bankede på og annoncerede mig selv, åbnede jeg en soveværelsesdør for at finde en teenager, der sov hjemme syg fra skole. Andre har overrasket en husejer i deres morgenkåbe med kaffe. Sørg for at banke højt og melde din tilstedeværelse ved indgangen, selvom beboeren formodes at være væk.

Ved en indgang lavede jeg mit sædvanlige høje "Hej, ejendomsmægler!" meddelelse og hørte "Hej" tilbage. Jeg kom ikke ind. "Hej, ejendomsmægler!" igen og "Hej" tilbage. Han var virkelig en meget venlig papegøje.

Med hensyn til dette emne er det også bedst at gå til døren, banke på og få adgang, før du går i gårdene. Hvis der er en ejer eller lejer derhjemme, vil du have dem til at vide, at du er der, før de ser dig gennem et vindue i deres baghave.

Sørg for, at din Lockbox-nøgle er opdateret og opladet

Da sikkerhed er et stort problem, har de fleste MLS-låsebokssystemer nu et krav om, at adgangsnøglen opdateres enten månedligt, ugentligt eller dagligt. Sørg for, at din er klar til brug.

Tjek eller udskift også batterierne og medbring altid reservedele. Det er lidt pinligt at være ude af stand til at få adgang til nøglen en liste.

Mens vi er i gang med emnet, så læg nøglen tilbage i lommen eller dens pose på bæltet, før du går ind. At efterlade den i hjemmet og låse inde vil ødelægge en hel fremvisningsdag.

Tag din salgshat af og tag din konsulenthat på

Vær uenig, hvis du vil, men din rolle er at lette placeringen af ​​ejendomme, præsentere dem for dine køberkunder og besvare deres spørgsmål/foretage research for at hjælpe dem med at træffe beslutninger. Din rolle er IKKE at sælge dem et hjem.

Hvis du hører en agent eller mægler beklage sig over, at et betydeligt antal af hans "aftaler" falder igennem før de lukkes, kan det være, at der bliver brugt for mange "lukketeknikker" og de oplever "købernes anger". Der er en lang række måder, hvorpå en køber kan undlade en kontrakt uden blot at sige "Du pressede mig for hårdt, og jeg har ændret min sind."

Agentfora ser ofte dette spørgsmål; "Leder du dine købere gennem hjemmet og peger på funktioner, eller lader du dem bare finde deres måde og blive bag dem?" Hvis dine købere giver udtryk for, at de gerne vil have dig til at lede dem rundt, så gør det det. Ellers vil de sandsynligvis sætte pris på din tilstedeværelse for at besvare spørgsmål uden for meget funktionspegning. Hvis du har udviklet et godt forhold, er dine kommentarer nok passende, men du behøver ikke at kunne lide eller ikke lide hjemmet...det gør de.

Bestemt, påpeg problemer, du måske ser. Revner i vægge eller gulve, såvel som skimmelsvamp eller vandmærker, er ting, du bør gøre dem opmærksom på. De kan stadig lide hjemmet, men de bliver nødt til at få afsløring og inspektion af disse varer, hvis de flytter til køb.

Hold dine købere på sporet uden at forhaste dem

Alt for mange hjem er fulde af virkelig interessante "ting". Det er nemt for nogle købere at blive overrasket over at se på billeder, møbler og andre ting, der ikke er en del af boligen til salg.

Du er nødt til at holde din tidsplan og dine købere i "hjem"-tilstand, snarere end "ting"-tilstand. En effektiv måde at flytte dem ud af et rum, de er blevet for behagelige i, ville være at føre dem ind i et andet rum og lave nogle udråb som "Wow, det er et dejligt værelse!"

Det er også OK at lade de kloge købere vide, at du har en tidsplan og skal fortsætte med at bevæge dig. Hvis deres overdrevne tid i et hjem er ægte interesse, kan du spørge dem, om de vil have dig til at planlægge endnu en fremvisning for at få mere dybdegående information om ejendommen.

Sådan det var, er sådan det burde være

Sørg for at forlade hjemmet præcis, som du fandt det. Det betyder, at døre, der var åbne, skulle være åbne og lukkede, hvis de var lukkede. Sørg for, at alle yderdøre er låst.

Hvis dine købere går fra hinanden under besøget, og du ikke kan være sammen med alle, så gå gennem boligen, når de er ude, og lav et sidste tjek af alle døre og rum. Den eneste gang, mange agenter er blevet bidt af dette, er, da de var sammen med den ene køber, og den anden låste døren op for at tjekke soveværelsesdækket ud. Hvis du ikke følger efter dem alle til sidst, kan du forlade et usikret hjem.

Gennemgå dagens fremvisninger og stil spørgsmål

Du har vist et dusin eller deromkring hjem, og du har været omhyggelig med at komme ordentligt ind og låse dem, da du gik. Du har svaret på mange spørgsmål og kørt lidt rundt. Forvent ikke, at du vil huske alt, eller at dine kunder har de samme tanker om et hjem, som de havde, da de var i det.

Over en kop kaffe, eller bare i bilen, gå gennem hvert af boligerne og få deres meninger og måske deres endelige "nej" til hver af dem. Spørg, om der er nogen opfølgning på bestemte hjem, de gerne vil have dig til at lave. Måske vil de nu gerne se en af ​​dem igen, og du kan planlægge et genbesøg.

Lav denne anmeldelse, når du ikke bevæger dig og kan tage noter. I overensstemmelse med dit konsulent-ekspertbillede skal du altid skrive vigtige oplysninger ned... hvilket er, hvad dine kunder forventer.