Mange agenter er eksperter i mange faser af fast ejendom, mens andre specialiserer sig i nichemarkeder og bliver autoriteter på disse markeder. Nogle meget succesrige ejendomsmæglere og mæglere har indsnævret deres markedsføringsnichefokus til specifikke geografiske områder, til en type ejendom eller endda en kategori af forbrugere.
At vælge en niche, der appellerer til dig, kan være en lukrativ strategi. Identificer din passion og fokus der.
Til salg af ejerejendomme (FSBO'er)
Giv ikke rabat til salg af ejer egenskaber som ikke værdig til din tid. I mange tilfælde vil disse sælgere hurtigt indse, at de ikke har evnen til at markedsføre deres hjem med succes, og de beslutter sig for at liste med en ejendomsmægler.
Lav en plan for at hjælpe disse sælgere med at lære, hvordan de skal markedsføre deres ejendomme. De vil ofte se kompleksiteten af opgaven og træffe beslutningen om at liste. Du vil sandsynligvis få virksomheden, hvis du har været deres rådgiver.
Resort og Feriehuse
Dette kan være et meget vellykket nichemarked, hvis du er så heldig at bo i et område, der appellerer til feriegæster og dem, der leder efter ferieejendomme. En god internetmarkedsføringsstrategi kan positionere dig som den lokale ekspert og skære betydeligt ned på konkurrencen, hvor de fleste kundeemner kommer uden for området.
At give brugbare oplysninger til købere uden for området vil skabe forretning, og de vil sandsynligvis også blive dine sælgere på et tidspunkt.
Hispanics er en voksende boligkøbsgruppe
Thomas Barwick/Getty Images
Hispanics er landets største minoritetsgruppe, ifølge U.S. Census Bureau, der tæller mere end 42 millioner i USA. Med en gennemsnitsalder på 27 år er det højst sandsynligt, at denne gruppe udgør en stor del af markedet for førstegangskøb af bolig.
Se på markedsføringssteder, der vil tiltrække denne gruppe, og afgør derefter deres behov og udfyld dem. Der er endda ennational sammenslutning af agenter som har specialiseret sig i dette område.
Flere og flere singler køber bolig
Med næsten 90 millioner ugifte amerikanere er dette en gruppe, du bare ikke kan ignorere. 55 millioner husstande ledes af enlige husejere, og kvinder udgør omkring 54 procent af denne gruppe, ifølge US Census Bureau.
Ejendomseksperter, der kan omfavne og imødekomme de forskellige behov hos disse husholdningsoverhoveder, kan finde et væld af muligheder inden for dette speciale.
Seniorer er et kæmpe marked
Forskellige indkomsthensyn, samt særlige boligkrav, gør seniorer til et godt nichemarked. Bestem deres behov og udvikle markedsføring og tjenester, der er skræddersyet til dem, såsom fokus på 55+ aktive voksenfællesskaber.
Kig ind i SRES®-betegnelsen (Seniors Real Estate Specialist) for at positionere dig selv som en specialuddannet professionel, der tjener denne aldersgruppes behov.
Luksushuse kræver specialiserede færdigheder og penge
Luksusbolignichen ser ved første øjekast ganske indbydende ud, hvilket med høje boligpriser normalt genererer tilsvarende høje provisioner til agenterne. Og disse boliger resulterer i en højere provision pr. transaktion, men tror ikke, at der ikke er nogle afvejninger.
Luksusboliger kræver særlig markedsføring, og det betyder generelt en mere betydelig investering fra børsmæglerfirmaet. Samlet set kan procentdelen af nettooverskuddet efter markedsføring svare til lavprisboliger. Dette er en god niche for nogle, men ikke for alle. Kun få agenter har virkelig succes her... eller i det mindste i denne niche alene.
Hjælper førstegangskøbere
Peopleimages/Getty Images
Førstegangskøbere af boliger er nye i hele processen. De kommer med bekymringer om finansiering, inspektioner og næsten alle facetter af transaktionen. De ønsker og har brug for din hjælp.
Det er en fantastisk følelse at hjælpe dem ind i deres første hjem, og dette nichemarked er stort. Udvikl markedsførings- og transaktionsinformationsmateriale, der vil hjælpe dem med at forstå processen og se dig som den ekspert, de har brug for til at gennemføre dem. De kan være en stor kilde til fremtidige gentagelsesforretninger og henvisninger.
Ejerlejlighed købere og sælgere
Der har været en enorm vækst i antallet af ejerlejligheder i USA, især i resort- og feriesamfund. En initiativrig ejendomsmægler kan drage fordel af denne specialisering.
I mange tilfælde bruger ejere kun deres ejerlejligheder periodisk, og de ønsker at leje dem ud på andre tidspunkter. Dette giver et andet område, hvor du kan være ekspert, og hjælpe dem med at vælge de mest lejelige ejendomme eller de bedste midlertidige lejere.
Nødlidende Ejendomme og Husejere
Peter Dressel/Getty Images
En nedgang i økonomien behøver ikke at betyde måneder eller endda år uden at tjene en provision. Folk, der er fanget i nedsmeltningen, har også brug for håb – og hjem. Overvej at blive ekspert i shortsalg, tvangsauktioner og bankejede (REO) boliger.
Det er ikke for alle
At koncentrere sig om en niche og blive ekspert kan hjælpe dig med at skabe en relativt konkurrencefri karriere, men det er ikke for alle. Nogle lokationer tilbyder mere i vejen for en række nichemuligheder end andre, og nogle agenter foretrækker bare mangfoldighed.
