I teorien er franchisekonceptet en genial forretningsmodel. Men at købe en ny franchise garanterer ikke succes. Det er for det meste et koncept, der har vist sig effektivt på nogle områder under visse forhold. I betragtning af den generelt dystre fiasko for nystartede virksomheder, er der en anden mulighed, hvis du ønsker at købe en franchise: køb en eksisterende franchise. Men bare fordi købsprisen vil være lavere end prisen for at starte en ny franchise, betyder det ikke, at franchisen er en god investering.
Pros
Forretningen er allerede oppe at køre, så du kan muligvis begynde at drive forretning med det samme med leverandører, kunder, uddannede medarbejdere og cash flow på dag ét. Du vil også undgå alle problemerne med at vælge en placering, bygge et websted og gennemgå demografiske undersøgelser - det er ikke ualmindeligt, at en ny franchisetager venter et år eller mere, indtil deres placering er klar til at begynde at drive forretning.
En eksisterende franchise har en historie. I stedet for at gætte på, om din nye virksomhed vil få succes, kan du analysere faktiske historiske finansielle data for at afgøre, om det er en god forretning eller ej. Det er langt lettere at undersøge en kendt enhed end en nystartet virksomhed. Med en eksisterende franchise har du mulighed for at gennemgå sælgerens bøger og optegnelser og foretage en bestemmelse af fremtidige resultater baseret på reelle tal på et driftssted.
Med en eksisterende franchise kan du forhandle købsprisen. Nye franchise kommer med en fast pris og vilkår, som franchisegiveren sjældent er fleksibel på. Med et videresalg kan du nogle gange forhandle prisen, betalingsbetingelserne, oplæring fra sælgeren og alle andre aspekter af handlen. Men selvom det er en ny virksomhed, skal du også finde ud af vilkårene i den aftale, din franchisegiver vil være villig til at give dig.
Endelig kan du tale med andre franchisetagere i systemet. Hvis du udfører din forskning diskret, vil de give dig indsigt om den specifikke virksomhed og franchisegiveren, som du måske aldrig selv kan bestemme.
Cons
Ikke alle franchisevirksomheder annoncerer de steder, der kan være til salg. Som sådan kan din søgning tage lidt længere tid, end hvad du normalt ville opleve i en virksomhedssøgning uden franchise.
Franchisetagerens økonomi vil fortælle dig en del, men ud over de normale problemer, du vil se på i forbindelse med udførelsen af due diligence for en ny franchise, bør du finde ud af:
- Hvorfor forlader franchisen virksomheden?
- Vil det eksisterende personale, især lederne, blive?
- Tendenser for lokationen – har de været konstant stærke, eller har de været på tilbagegang?
- Begynder kvarteret og dets demografi at ændre sig?
- Kommer der nye konkurrenter ind på markedet, som kan påvirke fremtidige resultater?
Når du har identificeret en mulighed, skal du se på stedet, som om du startede på en frisk. Hvis virksomheden har været i tilbagegang i de sidste mange måneder eller år, skal du ikke antage, at du vil arbejde hårdere eller smartere end sælgeren. Og hvis franchisegiveren kræver, at du bringer placeringen op til dengang gældende standarder, skal du forstå dine yderligere kapitalkrav. Forstå omkostningerne ved at opgradere placeringen, den tid, du har til at foretage forbedringerne, og Hvorvidt du bliver nødt til at lukke stedet under ombygningen, er vigtigt for dig at vide rykke.
Franchisegiveren har generelt forkøbsret til at købe individuelle franchises inden for deres system. Du ønsker at få bekræftelse fra franchisegiveren, om de har til hensigt at gøre det. Hvis ikke, kan du gå gennem hele forhandlingerne kun for at lære, at en anden vil købe virksomheden.
Gå ikke ud fra, at du vil være i stand til at antage den eksisterende aftale, som sælgeren har, og antag ikke, at det endda vil være gavnligt for dig at antage en eksisterende aftale. Den franchiseaftale, som du muligvis skal underskrive, kan være forskellig fra sælgerne. Dine gebyrer og andre vilkår kan være anderledes end sælgeren har opereret under, og disse ændringer kan være væsentlige.
At opnå tredjepartsfinansiering kan være vanskeligere, fordi de bedre franchisegivere har relationer på plads med nogle långivere for at hjælpe med at finansiere deres nye salg.
De fleste franchisegivere vil ikke kræve, at du betaler en ny franchisegebyr, men mange vil stadig opkræve et overførselsgebyr, som enten du eller den sælgende franchisetager skal betale. Nogle franchisegivere vil også opkræve køberen for den indledende uddannelse, de vil kræve. Franchisegiveren vil sandsynligvis gerne se, hvor meget du betaler for virksomheden, og hvordan du planlægger at finansiere din virksomhed køb: der er ringe fordel for enhver franchisegiver, hvis du betaler for meget for virksomheden og derefter ikke kan betale din gæld og mislykkes.
Du kan også blive bedt om at gennemføre en tidskrævende og bekostelig orientering, før franchisegiveren giver dig deres endelige godkendelse som en franchise. I dette tilfælde har du helt klart brug for en mekanisme til at trække dig ud af handlen, hvis du af en eller anden grund ikke bliver godkendt.
Resumé
At købe en eksisterende franchise er en fantastisk måde at blive en franchise på, og det har et væld af betydelige fordele. Men ligesom med enhver investering skal du gøre dit hjemmearbejde, og du skal have kvalificerede juridiske og forretningsmæssige rådgivere, der arbejder sammen med dig.
