Tidligt i 2016, en Super Bowl-annonce om en gruppe beslutsomme vikinger roning på åbent hav fangede opmærksomheden hos mange små virksomheder landet over. Death Wish Coffee Company — som har 11 medarbejdere opført på deres hjemmeside, inklusive ejeren og grundlæggeren, Mike Brown - var den eneste lille virksomhed, der sendte en reklame på nationalt plan i Super Bowl 50. Denne reklame på flere millioner dollar blev finansieret af Quickbooks gennem en kampagne kaldet "Small Business, Big Game." Og efter den var blevet sendt, blev Death Wish Coffee oversvømmet med opkald og online Ordre:% s.
Selvom Super Bowl-reklamer er spændende, skal vi være ærlige. Death Wish Coffee ramte jackpot. Den slags sendetid er ikke billig eller nem at få fat på. Hvis det ikke var for den annonce, hvem ved, hvor lang tid det ville have taget kaffefirmaet at blive en internetsensation. Og dette har fået mange små virksomhedsejere til at sige "jamen det er godt og vel, men hvad med min virksomhed? Jeg har ikke råd til en Super Bowl-annonce, og jeg har ingen chance for at vinde en."
Den gode nyhed er, at du ikke behøver en Super Bowl-annonce for at blive en succes. Nogle små virksomheder vil hyre reklamebureauer for at få dem i gang. Andre vil gå PR-vejen eller ansætte et lokalt produktionshold til at lave en video; en de håber vil gå viral.
Men alt hvad du virkelig har brug for er nogle meget kreative, opfindsomme og dristige ideer til at slå igennem. Og uanset om du driver en blomsterhandler, en garage eller et regnskab, er det grundlæggende altid det samme. Være original. Vær forskellig. Vær en lilla ko (læs Seth Godins store bog af samme navn for mere indsigt i det).
Så med det i tankerne er her 7 hurtige og nemme måder, hvorpå du kan få din lille virksomhed bemærket. Tag dem gerne og løb med dem. Juster dem, så de passer til din forretningsmodel. Eller skriv ind og bed om hjælp til at gøre en af disse ideer til noget, din virksomhed virkelig kan bruge.
Zig Når Andre Zag
En af de største fejl, du kan begå, når du promoverer din lille virksomhed, er at kopiere konkurrenterne. Du ser, hvad de laver, og de har succes, så du gør det samme. Forbrugeren kommer ikke til at løbe hen til dig, fordi du efterligner en succesfuld forretning... de vil bare gå til den succesrige forretning.
Du skal zig, når de zagger. Så hvordan gør man det? Nå, det kommer helt an på, hvilken type virksomhed du driver. Lad os f.eks. sige, at du er blomsterhandler. Hver blomsterhandler hæver deres priser på Valentinsdag. Du kunne droppe din. Ikke alene vil det få dig bemærket og skabe en strøm af nye skik, men det vil også male dig som den eneste blomsterhandler, der rent faktisk bekymrer sig om traditionen. Derfra kan du nemt blive den foretrukne blomsterhandler for hundredvis af nye kunder resten af året.
Opret en udfordring
Hvis du nogensinde har set programmer som Man Vs. Mad eller bizar mad, du kender til spiseudfordringer. De kan være en fantastisk måde at bringe forretning til et spisested på, og afhængigt af de regler, du opretter, kan de tjene dig en masse ekstra penge.
For eksempel kan du tilbyde måltidet gratis, hvis nogen renser deres tallerken. Men måltidet er så stort, at kun 1 ud af 100 mennesker vil gøre det. De andre betaler de alle sammen, og de betaler for en enorm mængde mad. De ved det på forhånd, men vil gerne tage risikoen, fordi de har noget at bevise. Hvis de vinder, får de deres billede på wall of fame og en t-shirt. Plus, 25% rabat på alt hele livet. Husk, meget få mennesker vil lykkes. Dem, der gør, vil sprede ordet og gøre din reklame for dig. Universitetsstuderende, i særdeleshed, vil springe på chancen for at prøve det.
Men hvad hvis du ikke ejer en restaurant eller bar? Intet problem. Bare skab en udfordring baseret på din virksomhed. Hvis det er en sportsbutik, kan de så slå en golfbold 500 yards i simulatoren? Hvis det er en boghandel, så udfordr nogen til en quiz baseret på en bestseller. Du vælger, og du får kunderne til at strømme ind.
Gør det utænkelige
Du har måske set et show kaldet Nathan For You på Comedy Central. Det er et parodishow, baseret på de shows, der hjælper fejlslagne virksomheder (tænk Kitchen Nightmares eller The Profit). Normalt er Nathans råd ekstreme, hvilket er der, komedien kommer fra. Men nogle gange finder han faktisk en vinder. Dumme Starbucks var utroligt. Den poo-flavored is, ikke så meget.
Men hvilke ekstreme ideer kunne du implementere for at skabe røre? En restaurant kaldet Hjerteanfaldsgrillen skubber virkelig grænserne ved at tilbyde massive firedobbelt-bypass-burgere, tæske kunder, der ikke spiser alt, og folk over 350 pund spiser gratis! Du skal endda underskrive en dispensation. Et mærke cigaretter kaldte sig selv Døden, og de blev udsolgt. Det kan virke mærkeligt, men tænk på noget typisk, og vend det på hovedet. Du kan bare blive en sensation fra den ene dag til den anden.
Opret rådgivningsvideoer
Uanset hvad din virksomhed er, er du ekspert i den. Det er du virkelig. Så hvorfor ikke dele din ekspertise gratis ved at bruge kanaler som YouTube og Vimeo. Du behøver ikke at forære enhver succesfuld hemmelighed, du har lært, væk, det ville være dumdristig. Men du kan skabe temaindhold, der passer perfekt til din virksomhed, og som også forstærker din rolle som ekspert. VVS-installatører og elektrikere, du kan lave how-to-videoer, der viser folk, hvordan man udfører nogle af de mindre, nemmere opgaver i hjemmet. Hvis du ejer en restaurant, så giv ugentlige madlavningstip og opskrifter. Hvis du er revisor, så tal om simple life hacks til skatteforberedelse og budgettering. Byg ægte indhold, og se det i sociale medier. Opret en følgende. Når det er tid til at ringe til en specialist, vil du være øverst i sindet. Og husk, videoer kan målrettes geografisk på bestemte steder.
Lad folk betale, hvad de vil have
OK, så denne idé har ofte mange små virksomhedsejere, der løber mod bakkerne, men det kan fungere godt. Det hele afhænger af den type virksomhed, du driver, og det fungerer særligt godt for restauranter, frisørsaloner, massageterapeuter og andre lignende servicebrancher. Den grundlæggende forudsætning er...betal hvad du vil, eller hvad du har råd til.
Tag et kig på SAME Café. Det er en blomstrende forretning, og den har ingen faste priser på menuen. Du betaler, hvad du mener, måltidet var værd. Man skulle tro, at mange mennesker ville være meget billige, men det er faktisk det modsatte. Kunderne ønsker ikke at fremstå grådige eller sparsommelige og betaler ofte mere, end caféen egentlig skulle opkræve. Nogle mennesker betaler helt sikkert for lidt, men det er normalt folk, der ikke er heldige, og deres måltidsomkostninger udlignes af de overbetalende. Kunne du gøre det samme med din virksomhed? Hvis du vil oprette en "prisforslag"-liste, kan du gøre det i begyndelsen, men hold dig til princippet. Betal hvad du vil, eller hvad du har råd til.
Slå en rekord (eller bare forsøg på at)
Folk elsker at se folk slå rekorder. De elsker det endnu mere, når de er involveret. Du kan slå to fluer med ét smæk ved at skabe et verdensrekordforsøg, der involverer din virksomhed og potentielle (og/eller nuværende) kunder. Hvis du promoverer det på de sædvanlige sociale kanaler og når ud til lokale nyhedsstationer, får du et stort publikum.
Så hvilken slags rekorder vil du slå? Husk at holde det relevant og sjovt. Hvis du ejer en mad- eller drikkevarerelateret virksomhed, er der hundredvis af optegnelser i Guinness Book. Faktisk er næsten alle kategorier af rekorder, du kan tænke på, derinde, og nogle vil helt sikkert gælde for din virksomhed.
Gør noget for velgørenhed
Dette er en win-win situation. Den velgørende organisation efter eget valg får tiltrængt finansiering og omtale, og du opbygger goodwill hos kunderne. Derudover kan du også få noget omtale ud af det.
Velgørenhedsarrangementet eller donationen behøver heller ikke være direkte knyttet til din virksomhed. St. Baldrick's beder folk om at barbere deres hoveder for kræftlindring. Tænk, hvis frisørsalonens medarbejdere også alle gjorde det for at skaffe ekstra penge. Det kan være en sponsoreret gåtur eller en donation af varer og tjenester. Måske er du endda med til at bygge boliger til lavindkomstfamilier.
Pak noget ind
Det kan være et køretøj (dit eget, hvis du vil spare penge), en bygning, et vartegn eller noget andet, der vil få offentlighedens opmærksomhed. Det nemmeste og sikreste sted at starte er at indpakke en bil eller lastbil, da det er en afprøvet måde at få opmærksomhed på. Der er flere muligheder åbne for dig, og omkostningerne er minimale (så lave som $2.000) for at pakke en hel bil ind i noget, der reklamerer for din virksomhed. Du kan afspille det lige og blot placere dit logo og telefonnummer overalt, ELLER du kan gøre noget, der rent faktisk får folk til at ønske at tage et billede og dele det. Måske får du bilen til at se ud som om den er blevet revet op af en kæmpe klo, eller den er dækket af malingssprøjt. Tanken er at tiltrække opmærksomhed, og få folk til at skrive nummer og webadresse ned.
Fra køretøjer kan du flytte til større emner. Kan du samarbejde med en lokal virksomhed for at indpakke en butiksfront med fælles beskeder? Hvis du ønsker at indpakke et lokalt vartegn, skal du dog vide, at du næsten helt sikkert ikke får tilladelse og bliver nødt til at fjerne det. Dette er et tilfælde af "bed om tilgivelse, ikke tilladelse", og det er en strategi, der ofte bruges af drevne små virksomheder.
Hop på en vogn
Hvad taler folk om lige nu? Hvad deler de på sociale medier? Hvad er der i nyhederne? Hvad vil der snart være i nyhederne (du har muligvis nogle lokale oplysninger om dette)? Ved at knytte din virksomhed til noget aktuelt og trending, har du en "easy in" med et stort publikum. Selvfølgelig skal trenden eller emnet på en eller anden måde relatere til det, du laver (Oreos "Du kan altid dunk i dark" tweet under Super Bowl blackoutet var en stor succes), eller hvis det ikke gør...få det til at relatere, hvis du kan.
I Colorado delte en lokal tandlæge fidget spinners ud i 2017 på en skolemesse. De har virkelig ikke noget med tandpleje at gøre, men ideen de gik med var "hold børnene underholdt, mens du er i stolen." Nåle for at sige, med fidget spinner-dille på sit højeste, var linjen til tandlægens udstilling enorm. Snesevis af mennesker på én gang, der venter i op til 20 minutter på at få en gratis spinner til børnene. Spinneren var selvfølgelig mærket med tandlægens kontaktinfo. En billig, effektiv måde at udnytte et kortvarigt popkulturboom på.
