Der er et ordsprog inden for online markedsføring, "Listen er guld." Gennem en e-mail-liste kan du holde kontakten med dine potentielle købere, følg op med kundeemner, vis din ekspertise frem, opbyg tillid og relation til dit marked, og send abonnenter gennem din tragt for at booste salg. Det er en af de mest effektive metoder til at opbygge en rentabel hjemmevirksomhed.
Udfordringen i e-mail marketing er at lokke folk til at give dig deres navn og e-mail. Det er her blymagneten kommer ind.
Hvad er en blymagnet?
En blymagnet er en værdifuld genstand, du tilbyder besøgende på dit websted i bytte for deres navn og e-mailadresse. Folk er overvældet af e-mail og tvivlsomme om at give deres e-mail-adresse. Blymagneten tilbyder dem noget uimodståeligt for at opmuntre dem til at abonnere på din e-mail-liste.
De fleste succesrige online iværksættere bruger en enkelt leadmagnet til at bygge deres liste. Men for nylig er mange bloggere begyndt at tilbyde indholdsopgraderinger til nogle af deres indlæg som en måde at bygge deres e-mail-lister på. En indholdsopgradering er dybest set en leadmagnet, der er nicheret eller specifik for blogindlægget. For eksempel kan en glutenfri madblog have en hovedmagnet i en glutenfri opskriftsbog, men på sin artikel om, hvordan man konverter opskrifter til glutenfri, det tilbyder en indholdsopgradering af et snydeark til at konvertere opskrifter ved at tilmelde dig e-mailen liste.
Hvad gør en god blymagnet?
Det er ikke nok at samle en gratis rapport. For at en blymagnet skal fungere, skal den:
Har høj faktisk og opfattet værdi
Din blymagnet skal ikke kun være af god kvalitet, men dit marked skal også tro på, at den kan gøre en forskel i deres liv.
Tilbyd en løsning eller løs et problem til dit marked
Folk reagerer bedst på tilbud, der vil løse noget for dem.
Lov og lever mindst ét resultat
Abonnenter skal kunne bruge din leadmagnet til at opnå noget.
Vær fokuseret på et smalt problem
Du behøver ikke at give alle dine hemmeligheder væk. Fokuser i stedet på ét specifikt aspekt, som du kan hjælpe med at løse.
Viser din ekspertise frem
Målet med leadmagneten er at få abonnenter, som du derefter kan sælge til. Men selvom de kommer på din liste, vil de ikke købe, hvis de ikke har en fornemmelse af, at du ved, hvad du laver.
Vær stedsegrøn
Mens fokus på trends kan være attraktivt for potentielle abonnenter, kan det også betyde, at din leadmagnet hurtigere bliver gammel og forældet. At tilbyde noget stedsegrønt betyder, at dets kvalitet holder over tid. Selvom du muligvis skal opdatere det af og til, bør indholdet være værdifuldt i det lange løb.
Nem adgang
Blymagneter skal leveres umiddelbart efter, at abonnenten har indtastet sit navn og e-mail og trykker på send.
Liste over 20 gode blymagneter til at opbygge din e-mailliste
Blymagneter er designet til at lokke abonnenter ind, så det siger sig selv, at de er gratis. Her er 20 ideer, du kan overveje til at bygge din e-mail-liste.
Digital rapport
Dette er en af de mest almindelige blymagneter, der tilbydes. De er gode til at vise din ekspertise og levere vigtig information. Bare husk at fokusere på et enkelt problem. For eksempel, i stedet for "Sådan opbygger du din følge efter sociale medier", kan du tilbyde, "Sådan opbygger du din Twitter-følger på 5 minutter om dagen."
E-bog (fuld bog eller et kapitel)
E-bøger er i det væsentlige længere rapporter, og bryder i mange tilfælde den snævre niche-regel. Forfattere kan dog bruge den gratis e-bog eller gratis kapitelledningsmagnet med stor succes. Coaches og konsulenter gør det også godt med dette.
Webinar
Webinarets blymagnet er vokset i popularitet. Webinarer viser ikke kun din ekspertise, men fordi der er en video-/lydkomponent, er du i stand til at skabe en stærkere forbindelse med dit publikum, som kan se og høre dig.
Arbejdsbog/Arbejdsark
Folk kan lide at modtage ting, der får dem til at arbejde på deres løsning med det samme. En projektmappe eller et arbejdsark opnår det.
Snydeark
Snydeark er ideelle, fordi de i sagens natur hjælper abonnenter med at fokusere på det, der er vigtigt, og sparer dem tid på at få deres problem løst.
Blueprint
I lighed med snydearket hjælper tegninger med at fokusere abonnenter på de smarte opgaver for at opnå deres ønskede resultater hurtigere.
Casestudie
Mange mennesker kan lide at lære gennem andres eksempler. Et casestudie tager abonnenter gennem processen, hvor en person opnår de samme resultater, som abonnenten ønsker.
Værktøjskasse/ressource
Værktøjssæt eller ressourcer er populære leadmagneter, fordi abonnenter gerne vil vide, hvad du og andre bruger til at opnå resultater.
Swipefil/skabelon
Swipefiler og skabeloner, som snydeark og tegninger, er populære, fordi det fjerner gætværket. Abonnenter behøver kun at kopiere filen eller udfylde skabelonen.
Printbar (dvs. en planlægger)
Mange abonnenter kan lide værktøjer, der hjælper dem med at nå deres mål. Printables kan være effektive værktøjer. Hvis du er en arrangør, kan du tilbyde en række printables til at liste elementer i skabet. En mor-blogger kan levere en printables af menuplanlægning.
Video træning
Videoer kan være særligt effektive, hvis de tilbyder en tutorial. Ligesom et webinar giver det dit marked mulighed for at se og høre dig, hvilket kan øge dets forbindelse til dig.
Mini-kursus
Korte kurser viser ikke kun din ekspertise, men giver specifik information og instruktion, som abonnenter leder efter. Du kan bruge et online kursussystem eller blot levere dit kursus via e-mail.
Online værktøj/app/software
Mange virksomheder bruger gratis "lite" versioner af deres digitale værktøjer til at lokke abonnenter ind. Når abonnenter bruger og drager fordel af værktøjet, appen eller softwaren, betaler de ofte for det.
Gratis prøveversion
I lighed med at tilbyde en "lite" version af et værktøj, er en gratis prøveperiode en anden måde at få abonnenter til at teste dit tilbud. Gratis prøveperioder fungerer også med medlemssider.
Kupon
Dette er ikke helt så effektivt som andre blymagneter, da mange mennesker ikke er parate til at købe, når de først kommer til dit websted. Men det kan tiltrække folk til din virksomhed frem for din konkurrent, hvis de ved, at de kan få rabat.
Vurdering/gennemgang
Hvis du er coach eller konsulent, er en gratis vurdering eller anmeldelse en fantastisk måde at vise din ekspertise frem. For eksempel, hvis du er webdesigner, kan du tilbyde folk en gratis anmeldelse af deres hjemmeside.
Gratis konsultation
I lighed med vurderingen eller anmeldelsen giver en gratis konsultation abonnenter mulighed for at arbejde med dig i 15 eller 30 minutter, så de kan opleve, hvad du har at tilbyde.
Quiz/undersøgelse
Quiz og undersøgelser kan være sjove eller informative (eller begge dele). Abonnenter udfylder quizzen eller undersøgelsen, men før de kan få resultaterne, skal de angive deres navn og e-mail.
Give væk
Hvem kan ikke lide at vinde gratis ting? Præmien skal være større end andre varer på denne liste for at lokke abonnenter. Mange mennesker vil ikke deltage i en konkurrence om en gratis e-bog, men de kan måske til en ny iPad eller seks ugers coaching.
Udfordring
Folk har ofte brug for motivation og inspiration for at nå deres mål. Udfordringer er en god måde for dig at tilbyde det. For eksempel, hvis du er vægttabstræner, kan du få en 30-dages fitnessudfordring. Eller en social media manager kan have en 30-dages Instagram-udfordring.
Valg af den bedste blymagnet til din hjemmevirksomhed
Selvom der er mange gode idéer til blymagneter, er nøglen til succes med at opbygge din liste at finde den, der passer bedst til din hjemmevirksomhed og appellerer til dit marked. Hvis du er coach, er et webinar, tjeklister, rapporter eller en gratis konsultation blot nogle få af de muligheder, der ville fungere. Hvis du er en virtuel assistent, er tjeklister eller en rapport om, hvordan virtuel support kan spare virksomheder penge, gode muligheder. Her er nogle ting, du skal overveje, når du vælger din blymagnet:
Hvad ønsker eller har dit marked brug for?
Husk, at din blymagnet skal løse et problem, så du skal afgøre, hvad dit målmarked har brug for hjælp til.
Hvad er den bedste måde at levere dit markeds løsning på?
Det er her den ideelle blymagnet vil afsløre sig selv. For eksempel, hvis du er en glutenfri madblogger, leder dit marked efter glutenfri tips og opskrifter. Så en ideel blymagnet kan være en opskriftsbog med glutenfri slik eller en tipbog om, hvordan man konverterer yndlingsopskrifter til glutenfri.
Hvad er du tryg ved at lave?
Et webinar eller en video kan være en ideel leadmagnet, men hvis du ikke har viden eller ressourcer til det, vil du måske starte med noget andet først.
Markedsføring af din blymagnet
Når du har klargjort din blymagnet og konfigureret leveringsmetoden, skal du oprette forbindelse til en e-maillistetjeneste. Så skal du promovere din blymagnet. Sørg for at promovere de fordele, som din leadmagnet tilbyder for at lokke abonnenter. Her er et par ideer:
- Brug en squeeze-side. Denne side tilbyder kun din blymagnet. Når de har tilmeldt sig, kan de føres til resten af din hjemmeside. For at undgå at irritere folk for meget, tilbyde en mulighed for at springe leadsiden over.
- Inkluder din leadmagnet-tilmelding på alle din hjemmesides sider. Dette inkluderer sidebjælker såvel som i slutningen af dit indhold.
- Markedsfør din leadmagnet på sociale medier.
- Overvej at have en pop-up. Folk hader pop-ups, og alligevel er de effektive. Du kan indstille en pop op til kun at forekomme én gang for dine besøgende, så de ikke skal fortsætte med at blive afbrudt af dem.
- Brug HejBar. HelloBar lader dig placere en e-mail-tilmelding øverst eller nederst på din hjemmeside, eller som en lille boks i et af hjørnerne på din hjemmeside.
- Nævn din blymagnet i signaturlinjen i din e-mail.
- Bed dine listeabonnenter om at videresende din e-mail til andre, der kan læse dit indhold og derefter selv tilmelde sig.
Af al den markedsføring, du kan gøre for din hjemmevirksomhed, vil en e-mail-liste give dig mest valuta for pengene, så det er noget, du absolut ønsker at inkludere i din marketingplan. Det hele starter med en fantastisk blymagnet.
