Finde det gennemsnitlige salg pr. kvadratfod

Sundheden af ​​en detailbutik kan måles ved at undersøge dens salg pr. kvadratfod. Det er den ene metrik, der kan bruges år for år til at bestemme virksomhedens levedygtighed. For eksempel, da dine udgifter ændrer sig hvert år (bliver højere), og dine avancer forbliver de samme, skal dit salg stige pr. kvadratfod for at opretholde en positiv pengestrøm for din virksomhed.

Gennemsnittet salg pr kvadratmeter for din valgte type detailbutik er også nødvendig for at skrive en forretningsplan. Disse data måler ikke kun detailsalgspræstationer i en virksomhed, de giver også detailhandlere mulighed for at benchmarke deres salg i forhold til konkurrerende detailvirksomheder.

I virkeligheden, jo højere din dollar per kvadratfod beregning, jo bedre. Lejen er baseret på kvadratmeter. Jo mere omsætning du kan generere pr. kvadratfod, jo mere rentabel vil du være. Benchmarking er en vigtig måde at afgøre, om dine resultater er gode eller gode. Data for gennemsnitlig salg pr. kvadratfod for netop din niche kan dog vise sig at være svære at lokalisere. Her er et par steder at finde det gennemsnitlige salg pr. kvadratfod.

1. Handelsanalytikere

Mange analytikere studerer og undersøger detailbranchen som en måde at rådgive investorer og venturekapitalfirmaer på. Disse analytikere bruger også handelsdata fra andre organisationer. For eksempel Monthly Mall Merchandise Index, der vedligeholdes af International Council of Shopping Centers (ICSC), rapporterede et salg pr. kvadratmeter i sportsforretninger og cykelbutikker på $20 for juli 2006. Disse oplysninger blev indhentet fra National Sporting Goods Association, en handel organisation for detailhandlere (og grossister) i sportsudstyrsbranchen. Disse data er dog normalt bag en betalingsmur.

2. Offentligt bibliotek

I stedet for at skyde store penge ud for branchealmanakker og foreningsstudier, som du kun må bruge én gang, så tag en tur på det lokale bibliotek og gennemse referenceskranken. Mange større virksomhedspublikationer stilles til rådighed for din detailforskning. Dette er helt sikkert den sværeste vej at tage, da dataene ikke er organiseret godt, og du måske skal samle datapunkter fra flere kilder for at få dit svar; men det er gratis.

3. Årsberetninger

Gennemgå årsrapporterne for børsnoterede virksomheder for data. Nogle virksomheder lægger deres årsrapporter på hjemmesiden eller kontakter dem for at få en kopi. Selvom du ikke nødvendigvis vil finde deres gennemsnitlige salg pr. kvadratfod detaljeret i rapporten, kan det give nok spor til at nå et skøn.

For eksempel, hvis Hudson Shoes rapporterer, at den havde $250.000 i salg sidste år, og butikken er på omkring 8.000 kvadratfod, så kan du groft anslå salget pr. kvadratfod til omkring $31.

4. US Census Bureau

Data fra United States Census Bureau er ikke kun en optælling af husstande i dit samfund. De økonomiske data for detailhandelen viser salg efter branche, årlige undersøgelsesresultater samt indkøbscentres detailsalg pr. kvadratfod efter stat. Ofte er disse data et par år bagud, men det er et godt udgangspunkt.

5. Handelsforeninger

En af de bedste kilder er detailhandelsforeninger. Uanset din branche, er der en forening, du kan tilslutte dig, som kan give dig data, der er specifikke for din butikstype. For eksempel National Shoe Retailers Association udgiver rapporter til sine medlemmer om nøgleresultaterne for sine medlemsbutikker. Da jeg havde mine skobutikker, var dette et enormt aktiv. Jeg vidste jo ikke, om mine avancer og salg var gode eller gode, før jeg sammenlignede dem med lignende butikker.

Der er endda statslige detailorganisationer, du kan tjekke med for at hjælpe. Her er en liste over dem alle til din information.

6. Lignende virksomheder

At spørge din lokale konkurrent, hvor meget han har i salg pr. kvadratfod, er sandsynligvis nytteløst. Du skal dog ikke udelukke at spørge en lignende virksomhed i en anden by eller endda en anden stat. Denne forhandler føler sig muligvis ikke truet og kan være villig til at give dig de nødvendige oplysninger. Uanset hvad, så skader det ikke at spørge.

Når du først har lært salget pr. kvadratmeter for din detailbranche, skal du ikke blive overrasket, hvis din virksomhed klarer sig mere eller mindre i salg. Faktorer som placering, konkurrence, butiksindretning, og lagerniveauet kan i høj grad påvirke din butiks salgsresultater. Hovedmålet er at generere mere salg fra eksisterende lokaler og konstant forbedre salget pr. kvadratfod. Da du har en lejekontrakt til din butik, og dine udgifter fortsætter med at stige hvert år, er det den eneste måde at få det til at fungere ved at øge dit salg pr. kvadratmeter.