At oprette en marketingplan handler om at lade folk vide om det produkt eller den service, du tilbyder, og overtale dem til at købe eller bruge det. Og for effektiv markedsføring skal du lade folk vide om dit produkt eller din tjeneste gentagne gange på en koordineret måde.
For at gøre dette bliver du nødt til at komme med en marketingstrategi samt lave en marketingplan.
Marketingstrategi versus marketingplan
Marketingstrategien er formet af dine overordnede forretningsmål. Det inkluderer en definition af din virksomhed, en beskrivelse af dine produkter eller tjenester, en profil af dine målbrugere eller kunder og definerer din virksomheds rolle i forhold til konkurrenterne. Marketingstrategien er i bund og grund et dokument, som du bruger til at vurdere hensigtsmæssigheden og effektiviteten af dine specifikke marketingplaner.
For at sige det på en anden måde er din marketingstrategi en opsummering af din virksomheds produkter og position i forhold til konkurrenterne; dine salgs- og marketingplaner er de specifikke handlinger, du vil foretage dig for at nå målene for din marketingstrategi.
Marketingplanen kan derfor opfattes som den praktiske anvendelse af din marketingstrategi. Hvis du ser på min artikel, Writing The Marketing Plan, vil du se, at marketingplanen indeholder detaljer om din virksomhed. unikt salgsforslag, prisstrategi, salgs- og distributionsplanen og dine planer for annoncering og kampagner.
Så i virkeligheden kan du ikke have en marketingplan uden en marketingstrategi. Marketingstrategien giver målene for din markedsføringsplaner. Den fortæller dig, hvor du vil hen herfra. Marketingplanen er den specifikke køreplan, der vil bringe dig derhen.
Oprettelse af en marketingplan
Hvis du skulle køre fra Vancouver til Halifax, ville du så bare kigge på en jordklode og så tage ud? Forventer at implementere en marketingstrategi uden lave en marketingplan er ligesom denne analogi. Jo mere detaljeret information, der er blevet indsamlet på forhånd, og jo mere planlægning er der blevet lavet før tid, jo hurtigere og mere behagelig er turen – og jo mere effektiv bliver din marketingplan være.
Følg disse trin:
1) Det første skridt er at opret specifikke marketingmål og skriv dem ned. Hvad ønsker du, at din forfremmelsesindsats skal gøre for dig?
Hvis du for eksempel sælger urter, vil du måske øge dit månedlige salg med 25 procent. Hvis du er ejendomsmægler, kan et godt markedsføringsmål være at få 10 nye opslag hver måned. Mit eget marketingmål er at få en ny kunde hver måned. Uanset hvilket marketingmål du sætter, skal du være sikker på, at det er realistisk; du skal være i stand til at nå markedsføringsmålet, hvis det skal motivere dig eller tjene som et godt benchmark til at evaluere din succes.
2) Nu den svære del. Under hvert markedsføringsmål skal du skrive så mange specifikke ting du kan, som du vil gøre for at nå målet. Hvis jeg vil øge mit månedlige salg med 25 procent, er en ting, jeg kan gøre, at placere nogle annoncer. Men når jeg arbejder på min liste over marketingmål, skal jeg tage mig tid til at tænke den igennem, så jeg kan følge effektivt igennem.
Bare at "placere nogle annoncer" er ikke specifik nok til at tjene som et marketingmål. Jeg er nødt til at overveje, hvilken type annoncer og hvor jeg kan placere dem for at øge mit månedlige salg. For eksempel kan jeg skrive, "indsæt en annonce, der beskriver tilbud i den lokale avis" som et markedsføringsmål, eller "sæt annonce på lokal tv-station".
Så har jeg specifikke handlinger at følge, som vil hjælpe mig med at nå mit marketingmål snarere end blot en vag idé. Hvis du har problemer med at komme op med disse specifikke aktiviteter, eller se, hvordan hver markedsføring mål passer ind i din marketingplan, vil læsning af Annonce- og promoveringsplanen hjælpe dig med at passe alle brikkerne sammen.
3) Gå over listen over specifikke aktiviteter, du har brainstormet, og kontroller dem i forhold til din marketingplan. Vælg dem, der passer bedst til dine marketingmål, og gør det bedste stykke arbejde med at målrette dine mål potentielle kunder eller kunder.
4) Brug derefter din kalender beslutte hvilke salgsfremmende aktiviteter du vil lave hvornår. Du kan opdele din marketingplan efter måned eller kvartal, men vær sikker på, at du ikke kun inkluderer en beskrivelse af aktiviteten eller begivenhed, men også en henvisning til, hvilket markedsføringsmål kampagneaktiviteten eller begivenheden er relateret til, og en omkostning skøn.
Opdater din plan regelmæssigt
Når du har oprettet en markedsføringsplan, skal du huske, at det skal være et organisk, levende dokument, ikke noget, du lægger i en pæn mappe og arkiverer et sted og aldrig ser på igen. Brug femten minutter hver dag på at gennemgå dine mål og specifikke aktiviteter; hvad gjorde du den pågældende dag for at hjælpe dig med at nå de marketingmål, du har sat dig?
Hvad skal du lave i morgen? Alt for ofte laver vi planer eller opstiller mål og bliver så indblandet i alle de ting, vi skal gøre for at drive vores virksomheder, at vi viger dem til side. Brug femten minutter om dagen på at gennemgå dine marketingmål, marketingplan og marketingaktiviteter går langt hen imod at hjælpe dig med at holde fokus og på sporet og markedsføre dine produkter eller tjenester effektivt.
Se også:
Skrivning af en forretningsplan - Marketingplansektion.
Sådan finder du og sælger til dit målmarked.
Sådan kører du en vellykket markedsføringskampagne
