En elevator pitch kan være et kraftfuldt værktøj til markedsføring af din virksomhed, og når du først har fået den oprettet, kan du bruge den igen og igen i mange forskellige indstillinger. Her er ni tips til at gøre din elevatorpitch til et værdifuldt værktøj i din marketingværktøjskasse.
Hold det kort og sødt
Det kaldes en elevator pitch af en grund; du har en begrænset tid til at gøre et godt førstehåndsindtryk. Lav en elevator-pitch, der tager dig omkring 60 sekunder at levere i et godt tempo, eller omfatter omkring 150-250 ord.
Rediger hensynsløst
En effektiv elevator pitch er som et kunstværk, og som kunstner kan du føle, at der altid er plads til forbedringer. Dette er et godt perspektiv at have, fordi jo mere du kan se på din elevator-pitch med et kritisk øje, jo mere vil du være i stand til at forbedre den med hver redigering.
Spring over industrijargon
Antag, at dit publikum ikke har nogen forståelse for din branche, de tjenester, du leverer, eller de produkter, du sælger. Du vil gerne være i stand til at bruge din elevatorplads foran nogen og vide, at de vil forstå, hvad du gør, når du er færdig, selvom de aldrig engang har hørt om din industrien før.
Sig det i et spejl
En elevator-pitch på papir er meget forskellig fra en, der er sagt højt. Læs din elevator-pitch i dit hoved, læs den højt, og reciter den derefter i et spejl for at sikre dig, at den flyder og lyder samtalende. Det er normalt også en god idé at køre det af en kollega, ven eller familiemedlem for at få et nyt perspektiv.
Lær det udenad og øv dig
Du vil ikke have fordelen af et snydeark, når du er i en live-situation, så det er vigtigt at huske din elevatortale. Udfordringen er at lære det udenad, men stadig være i stand til at levere det naturligt og ikke robotisk. Jo mere du øver dig i at levere din elevator-pitch, jo lettere bliver det at lyde samtaleagtig og afslappet.
Vis din passion
De bedste elevatorpladser er dem, der er mindeværdige, unikke, engagerende og fører til yderligere samtale. En af de bedste måder at opnå dette på er ved at vise den passion, du har i det, du laver. Vis din ild og lidenskaben kan være smitsom.
Opret flere smagsvarianter
Hvis du følger en trin-for-trin elevator pitch-formel, er det nemt at erstatte nye oplysninger for at ændre din elevator pitch, så den passer til ethvert publikum. Når du er tryg ved at redigere, omarrangere og erstatte, kan du oprette et par forskellige versioner i forvejen eller erstatte de mest relevante informationer, der er muligt på et øjeblik.
Identificer din ønskede handling
Ligesom du gør med alle dine andre marketingaktiviteter, skal du inkludere en opfordring til handling i slutningen af din elevatorpitch. Skitsér, hvad du ønsker, der skal ske næste gang, uanset om det er at give den anden person en chance for at stille dig spørgsmål, præsentere dig for en kollega eller planlægge en tid til at tale mere detaljeret.
Send mikrofonen
Du har brugt meget tid på din elevatorpitch, så det vil være en stor lettelse, når du først har leveret det med succes. Men glem ikke personen i den modtagende ende. Den bedste måde at skifte fra en vellykket elevator pitch til en vellykket samtale er at give den anden person en chance for at imponere dig med deres egen elevator pitch.
