Ejendomslandbrug er en markedsføringsteknik, der bruges af mange succesrige ejendomsmæglere til at udvikle forretning i et specifikt område eller demografisk marked. De "farmer" området for leads og kontakter, som navnet antyder. Dette kan involvere direct mail, dørbankning, postkort, nyhedsbreve, e-mail eller enhver anden form for målrettet annoncering.
Boligejere kan godt lide at følge med, hvad deres bolig sandsynligvis er værd i det nuværende markedsklima, selvom de ikke seriøst overvejer at sælge...endnu. De vil huske dig, når de overvejer det, hvis du har haft succes med at drive deres virksomhed.
Hvad er ejendomslandbrug?
Udtrykket "gård" indebærer at dyrke noget, og det er præcis, hvad du gør, når du dyrker en lokal underafdeling eller et kvarter. Du planter kimen til fremtidig forretning og plejer dem derefter med markedsføring. Forhåbentlig vil du høste frugterne i provision.
Ejendomslandbrug involverer etablering af et løbende forhold til potentielle kunder og involvering i lokalsamfundet. De vil først tænke på dig, når de har behov for fast ejendom.
Nøglen til at dyrke et område er at gøre det med regelmæssighed og at holde sig til dit budskab.
Sådan fungerer ejendomslandbrug
Gå til din flere noteringstjeneste (MLS) og tjek hvilke typer rapporter du kan udskrive. Der bør være solgt ejendom rapporter efter tidsramme. Du kan positionere dig selv som den lokale ekspert med disse statistiske oplysninger, hvis du laver et nyhedsbrev med post, postkort, brev eller e-mail.
Sørg for at angive dit telefonnummer og kontaktoplysninger på alle mails. Giv folk et par statistikker i din mailer og et simpelt link, de kan bruge til at komme til hele rapportsiden på dit websted. Dette vil få dem til dit websted, så du kan arbejde med dem som produktive kundeemner.
Du kan også inkludere en QR-kode, som de kan scanne for at komme til din hjemmeside.
Tilbyd kundeemner en månedlig eller kvartalsrapport via e-mail, hvis de tilmelder sig det. Dem med størst interesse vil gøre det, fordi de vil have informationen uden at skulle gå til webstedet igen for at få det. Denne proces flytter dine mailer-modtagere til dit websted og derefter ind i dit Customer Relationship Management-system (CRM).
Du kan udsende postkort med din nyeste fortegnelse, men brug denne plan og udnyt aktuelle statistikker til det lange løb og de fleste kundeemner.
Sådan opretter du en landbrugsplan
Landbrug fungerer meget som alle andre markedsførings plan. Du vil ikke bare hoppe ind og begynde at bruge penge ved vilkårligt at sende postkort eller køleskabsmagneter. Lav din research først, så du specifikt kan tilpasse din indsats til en bestemt demografi.
Identificer din målgruppe
Det er nemt at sige, at dit mål vil være XYZ-underafdelingen, og måske er det nok. Men ville du bruge penge på markedsføring til den forkerte demografiske i det overordnede område? Måske er der boliger der i to eller flere prisklasser.
Du vil måske kun dyrke boliger med højere priser. Undersøg nok for at vide, at du markedsfører til en levedygtig målgruppe, der er din investering værd.
Kvantificer dit marked
Lav en optælling, eller gå til en database- eller mailinglistemarketingmedarbejder for at bestemme størrelsen på dit marketingmål. Dette er nødvendigt for budgettering. Du vil måske finjustere dit mål mere omhyggeligt, hvis dit potentielle publikum er for stort til dit budget.
Ved hvad der virker
Hvem er disse mennesker, du henvender dig til? Har de andre fællestræk end hvor de bor? Er området fyldt med pensionister eller tomme redere, eller er flertallet af beboerne yngre familier? Det kan også være en god idé at deltage i amts- og byrådsmøder af og til for at identificere samfundets bekymringer.
En generel marketingplan og kampagne kan være fint, hvis det er en bred blanding, eller hvis det er en blanding, men kun to store grupper, såsom unge familier og mennesker midt i livet.
Nøgle takeaways
- Ejendomslandbrug involverer at dyrke kundeemner og fremtidig forretning inden for en vis demografi.
- Landbrug kan være en løbende proces med at forblive i kontakt med beboere i området og bevare en tilstedeværelse, så de tænker på dig, når de er klar til at sælge.
- Identificer din målgruppe og sigt din tilgang mod det, der med størst sandsynlighed vil fungere med din nøgledemografi.
- Overvej at bruge internettet og oprette en hjemmeside, hvor de altid kan kontakte dig eller søge yderligere information.
