Podcast-industrien vokser hurtigt, og annoncører er opmærksomme. At sælge reklamer er en populær måde at gøre det på tjene penge på en podcast.
Selvom du ikke har dit eget show, kan du drage fordel af det voksende marked ved at fungere som bindeled for at lette salget mellem podcasts og annoncører.
Podcastere kan sælge reklameplads på deres shows på et par forskellige måder. Der er podcast-annoncenetværk, der fungerer som en markedsplads for podcasts og virksomheder; disse tjenester tager typisk en del af salget.
Shows kan også forhandle med mærker på egen hånd. Gør dig bekendt med lignende podcasts, og vær opmærksom på annoncørerne på deres shows. Dette vil give dig et godt udgangspunkt for brands at henvende sig til. Hvis dit program har en større tilhængerskare, vil annoncører nogle gange komme til dig.
Annoncer sælges typisk af CPM, som står for pris pr. mill, eller pris pr. 1.000 lyttere. Annoncekøbsplatform AdvertiseCast viser de aktuelle branchegennemsnitspriser for podcast-annoncering til $18 pr. 30-sekunders annonce-CPM og $25 pr. 60-sekunders annonce-CPM.
CPA, som står for pris pr. anskaffelse, er en anden metrik for salg af podcastannoncer. Dette er resultatafhængigt og beregnes ud fra antallet af salg eller tilmeldinger en annonce skaber.
Nogle annoncører foretrækker måske en blanding af de to metoder, eller ønsker at forhandle en helt anden mulighed.
Hvorfor sælge reklamer på en podcast?
54 procent af podcastforbrugerne siger, at de er mere tilbøjelige til at overveje mærker, de hører annonceret på podcasts, i modsætning til til de 7 %, der siger, at de er mindre sandsynlige, ifølge "The Podcast Consumer 2019", en rapport fra Edison Research og Triton Digital.
Men når du starter en ny podcast, fokusere på at opbygge dit publikum først, i stedet for at forfølge en sponsor med det samme. Oprettelse af en dedikeret følger vil igen tiltrække annoncører. At uploade din podcast på store platforme som Spotify og Apple Podcasts kan hjælpe med at udvide dit publikum. Disse forretninger leverer marketingværktøjer og -ressourcer og kan øge tilgængeligheden for mindre podcasts.
Publikumsstørrelse, normalt målt ved downloads pr. episode, er ofte det største trækplaster for annoncører. Den demografiske af lytterne, typen af show og publikums engagement tages også i betragtning.
AdvertiseCast anbefaler, at podcasts har mindst 10 episoder udgivet med minimum 5.000 lyttere pr. afsnit, før de forfølger sponsorer.
Når du beslutter dig for, hvilke reklamer der skal vises i dit show, skal du sørge for, at din første prioritet er at forblive tro mod din podcast-identitet. Arbejd ikke med mærker, der ikke hænger sammen med dit budskab. Du vil aldrig risikere at sætte dit publikums tillid i fare.
Selvom reklame er en velkendt podcastindtægtskilde, er der adskillige andre måder at generere indtægter på i branchen. Pengeskabere som affiliate marketing, salg af mærkevarer eller at stole på crowdfunding kan alle være effektive muligheder. Vi vil dykke mere ned i disse andre typer indkomst senere.
Sådan sælger du reklamer til din podcast
Der er to hovedtyper af podcast-annoncering – værtslæste eller dynamisk indsatte annoncer.
For værtslæste annoncer vil annoncøren normalt give vigtige talepunkter og lade værten udfylde resten af dialogen, så det ikke lyder for scriptet. Afhængigt af produktet kan der være nogle dele, der skal læses ordret, såsom en juridisk ansvarsfraskrivelse. Hvis sponsoratet inkluderer en påtegning, sender virksomheden normalt værten en produktprøve for at prøve, så de er i stand til at tale ærligt om deres oplevelse.
Værtslæste annoncer er "indbyggede", hvilket betyder, at lyttere vil høre den samme annonce, uanset hvor de er, og medmindre nogen redigerer den originale lyd, vil reklamen altid være der.
Dynamisk indsatte annoncer er præproducerede reklamer, der føjes til et show fra en annonceserver. Lytterne hører ofte forskellige reklamer, da annoncører målretter mod specifikke demografiske oplysninger eller steder.
Annoncer placeres normalt i begyndelsen (pre-roll), midten (mid-roll) eller i slutningen af en episode (post-roll). Pre- og post-roll-placeringer har tendens til at være billigere og kortere og varer omkring 15-30 sekunder. Mid-roll-annoncer koster typisk mere og kan køre så længe som et minut. Længere shows kan omfatte et par annoncepladser midt i afspilningen.
Salg af annoncer på podcasts fungerer bedst for programmer, der ikke allerede forsøger at promovere deres egne produkter eller tjenester.
Du behøver ikke have dit eget show for at drage fordel af de tilgængelige annonceringsmuligheder. Du kan skabe et fuldtidsjob ud af at forhandle annoncesalg mellem podcasts og sponsorer, enten ved at arbejde for en markedsplads eller individuelt.
Alternativer til podcast-annoncering
Der er masser af andre måder at tjene penge på gennem podcasting, hvoraf mange du kan forfølge med et mindre publikum.
Affiliate marketing
Mange podcasts deltager i affiliate marketing programmer. Når værter nævner et produkt på deres show, giver de en unik URL, hvilket ofte giver publikum en rabat. Når lyttere foretager et køb ved hjælp af den kode, får podcasten et snit af salget.
Premium abonnementer
I stedet for reklamer foretrækker nogle podcasts at opkræve betaling for lyttere for at abonnere på showet eller tilbyde deres publikum adgang til reklamefrit indhold for en præmie.
Crowdfunding
Crowdfunding-platforme som Patreon giver lyttere mulighed for at donere til gengæld for frynsegoder såsom eksklusivt indhold eller adgang til tidlige afsnit.
Salg af varer
Podcasts med et dedikeret publikum kan også tjene ekstra penge gennem salg af mærkevarer eller ved at tilbyde billetter til liveshows eller begivenheder.
Indtægtsgenererende ekspertise
At være vært for en podcast er en fantastisk måde at hævde din ekspertise på et område. Tjen penge på din viden gennem offentlige talerkoncerter eller opret et kursus. Du kan også sælge dine tjenester som podcastkonsulent eller producent eller ved at hjælpe nye podcastere med at lære rebet.
Hvor mange penge kan annoncer tjene?
Mens Bloomberg Businessweek rapporterede, at flere toppodcasts tjener mere end 1 million dollars om året, skal du ikke forvente at begynde at tjene de store penge med det samme.De fleste podcasts tager lang tid at etablere en publikumsbase og annoncører.
Hvor meget du tjener på podcast-annoncering er baseret på tre hovedfaktorer – afsnits-CPM, antallet af producerede episoder hver måned, og hvor mange episode-downloads du får. Hjemmesiden Improve Podcast giver følgende formel til at beregne din estimerede indkomst:
Månedlig indkomst = episode CPM x antal episoder pr. måned x antal downloads / 1000.
Når du begynder at arbejde med annoncører, kan du eksperimentere med at sælge annoncer i forskellig længde forskellige steder i dit show for at finde den mest effektive kombination til din podcast.
Denne lommeregner fra AdvertiseCast giver dig et estimat på, hvor meget annonceindtægt du kan forvente at tjene på din podcast.
Bundlinjen
Annoncering kan være en vigtig indtægtskilde for din podcast. Det første skridt til at tiltrække sponsorer er at fokusere på at opbygge dit publikum. Store platforme som Spotify og Apple Podcasts kan være et godt sted for nye shows at finde ressourcer og øge tilgængeligheden.
Sørg for at være realistisk med dine forventninger – det tager tid og kræfter at vokse et publikum, vinde deres tillid og tiltrække annoncører. Når du er klar til at søge sponsorater, kan du tilslutte dig en markedsplads gennem et annoncenetværk eller henvende dig uafhængigt af brands.
Selvom du ikke har din egen podcast, kan du tjene ekstra indkomst ved at sælge annoncer for andre shows, enten på egen hånd eller gennem et bureau.
