Når du har identificeret det eller de produkter, du ønsker at importere, skal du finde leverandører til at opfylde disse behov. Internationale handelsplatforme som f.eks Alibaba, Globale kilder, ThomasNet, og Kompass og online engroshandelsfortegnelser er gode steder at starte, da de giver betydelige ressourcer. Det amerikanske ambassade af det land, du er interesseret i at importere fra, kan muligvis også hjælpe. Når du rejser internationalt, forudsat at du afsætter tid til at shoppe lidt, kan du altid falde over et produkt, du kan lide, og finde ud af, hvem producenten er (se på pakken).
For at spare tid i din søgen efter en leverandør, kan du også prøve at søge på internettet med specifikke søgeord, for eksempel "Japan, producenter af gourmetfødevarer," for at se aktuelle online tilgængelighed. Opsøg og aftal at deltage i handelsudstillinger i din branche for at finde og skabe relationer med leverandører. Alternativt, for at begrænse omkostningerne, kan du se på lokale messer, der har en "international hal" til at hente leverandører.
For eksempel International Housewares Association har en udstilling i USA og giver en række fordele for at hjælpe sine medlemmer med at øge salget globalt. Andre brancheforeninger tilbyder lignende bistand. Kig ind (messer rundt om i verden).
Sørg for en god pasform
Et par ting at se efter for at sikre en god pasform mellem dig i din egenskab af importør og en potentiel leverandør:
- God kemi med nøglekontakt – helst med hele topledelsen – hos en potentiel leverandør hjælper med at sikre hele virksomhedens forpligtelse til importaftaler, du måtte indgå med dem
- Imponerende produktinformation
- Imponerende indpakning, kvalitet, bekvemmelighed og pris
- Et virksomhedsmiljø, der er venligt, kreativt og velorganiseret på både operationelt og administrativt niveau
- En virksomhed, der er positioneret til at opnå et omdømme i verdensklasse i branchen
Disse egenskaber er positive indikationer på, at du vil opnå succes i din importsalgsindsats. Se efter dem på alle niveauer, mens du søger efter en kilde til at levere dit importerbare produkt.
Sørg for, at leverandøren kan følge med efterspørgslen
Når din liste over potentielle virksomheder klar og villige til at levere det produkt, du ønsker at importere, har blevet indsnævret, og det næste vigtige er at sikre, at de er i stand til at følge med kundernes efterspørgsel trin. Her er nogle måder at kontrollere:
- Forskning produktionskapacitet. Google leverandørenhederne og/eller referer tilbage til de fire ovennævnte handelsplatforme for information om virksomhedens størrelse, salgsvolumen, antal ansatte osv.
- Undersøg detailbutikker for at kontrollere produktets tilgængelighed. Hvis du får øje på et produkt, der ligner det, du er interesseret i at importere i et større massemarked, er der en god chance for, at leverandøren kan følge med efterspørgslen. Men vær forsigtig her. Du vil sikre dig, at dit produkt er unikt nok til, at det ikke vil konkurrere med noget eksisterende produkt på markedet. Kontakt nogle venner eller familie uden for og uden for landet og se, om de kender til eller har købt produktet fra den leverandør, du forhandler med. Jo bredere leverandørens distribution er, desto større er sandsynligheden for, at leverandøren kan imødekomme din kundes krav.
- Undersøg deres annoncering, PR, hjemmeside, blog, sociale medier. Se efter billboards, trykte annoncer, radio, kuponer i avisindlæg, en tilstedeværelse på sociale medier, PR-kampagne, sofistikeret hjemmeside eller aktiv blog. Alle disse former for virksomhedseksponering øger chancen for, at leverandøren kan følge med forbrugernes efterspørgsel.
- Spørg. Når du mødes med en potentiel leverandør, så spørg dem direkte: "Vil du være i stand til at følge med efterspørgslen - lad os sige, potentielt en ordre på 1.000 sager (12 enheder til en sag) hver måned?"
Sørg for, at du kan følge med i arbejdet
Når du har fundet en sandsynlig leverandør, er det vigtigt at etablere gensidige krav og forventninger for at sikre, at I begge vil være i stand til at gøre, hvad der skal til for at udføre det forslag, I skal til lave. Når du opretter et Skype-opkald eller sender en e-mail, skal du være forberedt på at skabe tillid. Du skal have en passion for produktet, der er lig med eller overgår leverandørens eget. Du skal stole på din egen evne til at importere produktet, før leverandører kan stole på dig. Så enkelt er det. Hvis du er i tvivl om dine evner, vil de også være i tvivl.
