Recession, økonomisk afmatning, uærligt partnerskab eller brancheudbrud er alle begivenheder, der kan sætte din virksomhed på prøve. At overleve i hårde tider kræver en stålsat beslutsomhed og aldrig-sig-op-attitude. Men i nutidens hurtige og nådesløse markedsplads er der brug for mere end en vinders attitude. Her er seks vanskelige små virksomheders strategier til at hjælpe med at styre handelens hasende vand.
Skær med præcision
Den typiske omkostningsbesparende tilgang for virksomheder i hårde tider er at anvende en omfattende omkostningsreduktionspolitik. For små virksomheder skal omkostningsbesparelser implementeres med præcisionen af en kirurgs skalpel. Skær for dybt, og din virksomhed vil aldrig komme sig. Skær for lavt, og pengestrømsproblemer kan tvinge dig til at gå bagerst i arbejdsløshedsgrænsen. Udvis forsigtighed og dømmekraft ved at bestemme, hvad og hvor du skal skære og hvor meget.
Se udenfor
Det er typisk for langt de fleste små virksomheder at være lokale, ikke kun med hensyn til placering, men i markedsføringsfokus. I hårde tider er det en god forretning at se ud over de almindelige grænser for din virksomhed. En sådan mulighed er international handel. I tider, hvor den amerikanske dollar er blevet devalueret på markeder over hele kloden, har smarte virksomhedsejere indset den voksende efterspørgsel efter amerikanske varer og tjenester.
Brug lavbudgetmarkedsføring
Når recessioner og andre vanskelige tider rammer, er en virksomheds marketingfunktion den første, der bliver skåret ned. Med mindre annoncering og markedsføring reduceres tragten for indkommende kundeemner, hvilket skaber endnu flere indtægtsfald og skaber en ond cirkel.
Nøglen til at redde enhver virksomhed i hårde tider er ikke at reducere dine marketingaktiviteter, men at erstatte dem med lavbudget markedsføring. Lavbudgetmarkedsføring omfatter taktikker såsom PR, netværk, offentlige taler, online markedsføring og mere.
Forbind med jævnaldrende
Hårde tider i form af recessioner eller industrirystelser påvirker mere end blot din virksomhed. Hele sektorer af markedspladsen kan mærke varmen. En nyttig tilgang til at overleve er ved at anvende skarernes visdom. Et udtryk opfundet af James Surowiecki i hans bestsellerbog Folkemængdernes visdom hævder, at gruppevisdom er større end individet.
Ved at bruge crowd visdom-filosofien kan din virksomhed komme i kontakt med branchegrupper eller professionelle peer-grupper for at udvinde den viden og bedste praksis, der anvendes under en virksomhedsnedgang.
Grundlæggende fokus
I gode tider kommer forretning let. Din salgspræsentation eller markedsføring kan være mindre effektiv, men vil give resultater. At overleve hårde tider kræver at gå tilbage til de grundlæggende principper for forretning. At lave regelmæssige økonomiske kontroller, give salgstræning, administrere dine kunderelationer er nogle af de grundlæggende ting, der skal genlæres og genbesøges.
Behandle, afspil ikke
Det er let at falde i fælden med at gentage den situation, der fik dig her i dag. Hvis du havde et mislykket partnerskab, er det en fejl at afspille dine fejl. Forskning offentliggjort i Journal of Personality and Social Psychology af Lyubomirsky, Sousa, et al. afslører analyser, der finder sted under taler eller skrivning, er gavnlige i vanskelige tider, mens genafspilning af negative begivenheder er skadeligt. Lær af fejl og kom videre.
At overleve vanskelige tider, uanset om det er personligt eller begivenheder som en recession, kræver et sundt syn såvel som en god strategi. Husk dårlige tider varer ikke evigt.
Redigeret af Alyssa Gregory.
