Gennemsalgsrate er en beregning, almindeligvis repræsenteret som en procentdel, der sammenligner mængden af beholdning en forhandler modtager fra en producent eller leverandør mod det, der faktisk sælges til kunden. Perioden (normalt en måned) er nyttig, når man sammenligner salget af et produkt eller stil med en anden, eller endnu vigtigere, når man sammenligner gennemsalget af et specifikt produkt fra en måned til en anden for at undersøge tendenser.
Sådan beregnes gennemsalgsraten
Hvis du købte 100 stole og efter 30 dage havde solgt 20 stole (hvilket betyder, at du havde 80 stole tilbage på lageret), så ville din gennemsalgsrate være 20 procent. Ved at bruge dit lagerbeholdning i begyndelsen af måneden dividerer du dit salg med denne stykliste. Det er beregnet på denne måde:
Gennemsælge = Salg / Lager på lager (stykliste) x 100 (for at konvertere til en procentdel)
eller i vores eksempel (20/100) x 100 = 20 procent.
Gennemsælge er en sund måde at vurdere, om din investering giver godt afkast. For eksempel kan en gennemsalgsrate på 5 procent betyde, at du enten har for mange på hånden (så du er overkøbt) eller prissat for højt. Til sammenligning kan en gennemsalgsrate på 80 procent betyde, at du har for lidt lagerbeholdning (under købt) eller prissat for lavt. Gennemsalgsratens analyse er baseret på, hvad du ønsker af varen.
Hvis du for eksempel køber en sko, der viser sig at være upopulær hos kunderne, vil du gerne have en høj gennemsalgsrate for at slippe af med den. Normalt indikerer en høj gennemsalgsrate et behov for at øge lagerbeholdningerne, men i dette tilfælde, jo højere tal, jo bedre.
Virkeligheden er, at gennemsalgsraten er en vigtigere metrik for en leverandør end en forhandler. En sælger ønsker ikke at påtage sig produktionsomkostningerne, før den absolut også har gjort det. Sporing af gennemsalg fortæller leverandøren, hvor mange måneder han har på hånden SKU. Så da det er vigtigt for din leverandør, burde det være vigtigt for dig.
Lageromsætning vs. Gennemsalg
I kontrast til lageromsætning, er gennemsalg relateret til, hvilken procentdel af dit lager, du bevæger dig igennem på en måned. Lageromsætning, selvom den kan relateres i en måned, ser på et år. En måned er for kort en periode til at bruge omsætningen, så gennemsalg er en bedre analyse. Mange forhandlere har forsøgt at forbinde de to tal (med andre ord, forsøger at se sammenhængen mellem lageromsætning og gennemsalg), men det er åndssvagt spild af tid.
Producenter laver ofte kampagner eller specielle annoncer i et forsøg på at øge gennemsalgsraten for deres produkter på detailniveau. De vil bruge særlige midler kaldet "samarbejde"for at hjælpe en forhandler med at flytte produktet ud af forhandlerens butik. Hvis du ikke har adgang til disse midler, har du også brug for det. De er tilgængelige som reklamemidler eller nogle gange faktisk kontanter til brug for nedsættelser af dit lager.
Jo længere en vare bliver på dine hylder, jo flere penge koster den dig. Selvom det måske ikke ser ud til, at det koster dig penge, hjælper salg gennem at bevise, at det er det. Husk altid, at den plads, som produkter optager, kunne gives til et produkt med en stærk salgsrate.
Og dødt lager binder dig åben for også at købe dollars. Det betyder, at du ikke kan bestille friskere, bedre produkter, før du sælger gennem det, du har nu. Overvåg dine gennemsalgsrater og hold din butik frisk og engagerende for kunden for at forbedre din bundlinje og kundeoplevelsen.
