Dit lokale bibliotek er ikke kun et sted, du går hen for at finde en ny roman. Biblioteker abonnerer på en række forskellige virksomhedsmapper, hvilket gør dem til et perfekt sted at få kundeemner gratis – især for B2B-sælgere.
Disse mapper er ikke begrænset til ressourcer som internet-omvendte opslag, selvom et sådant værktøj kan være meget nyttigt, hvis du leder efter kundeemner. Mange virksomheder gør det til deres forretning at organisere information om både virksomheden og deres forbrugere. Disse oplysninger er samlet i en enorm database, og denne database er det rene guld for enhver sælger, der ønsker at oprette en ny kundeemneliste.
Et ord om databaser
Mens de fleste trykte virksomhedsmapper er placeret i referencesektionen i det offentlige bibliotek, bør du stadig spørge din referencebibliotekar, hvilke databaser de har, og hvor du kan finde dem. Hvis dit lokale bibliotek ikke har den mappe, du har brug for, så send en anmodning til bibliotekaren, fordi de meget ofte vil være i stand til at abonnere på den kilde, du leder efter.
Mange biblioteker har computere sat op, så lånere som dig kan gå online, hvis du foretrækker den elektroniske version. Når det er sagt, er ikke alle disse databaser blevet konverteret til e-versioner. Følgende er seks forskellige databaser, der er tilgængelige i papirudgave eller online på dit lokale bibliotek.
Denne online lead-tjeneste giver dig mulighed for at søge efter både virksomheder og forbrugere. Virksomhedssøgningsmulighederne omfatter virksomhedstypen, virksomhedens størrelse, standard industriklassifikationskoden (SIC), virksomhedens placering og mere.
Forbrugersøgningsmulighederne omfatter indkomst, aldersgruppe, placering og så videre. Generering af kundeemner kræver, at du (eller biblioteket) har en betalt konto, men den grundlæggende opslagstjeneste er gratis.
Ligesom InfoUSA er SalesGenie et Infogroup-produkt. SalesGenie tilbyder mange af de samme søgemuligheder som InfoUSA, og dataene kommer fra de samme kilder.
Forskellen mellem de to tjenester er, at SalesGenie er designet specifikt til sælgere, mens InfoUSA er designet mere til marketingkampagner. SalesGenie kommer også med en kort gratis prøveperiode, så du kan eksperimentere med det, selvom dit bibliotek ikke abonnerer.
Hoover's leverer målrettede kundeemnelister og andre ressourcer til både salgs- og marketingfolk. De leverer også salgsværktøjer, såsom "Call Prep Sheets" med nyttige industrifakta, der vil hjælpe dig med at positionere dig som ekspert. Derudover
Hoover's vil integreres med mange CRM-software (customer relationship management), hvilket vil ende med at spare dig for en masse tid.
Standard and Poor's er en af de mest prestigefyldte virksomheder i verden. Hvis du er bekendt med det amerikanske aktiemarked, så ved du, at virksomheden udgiver S&P 500, et indeks over de 500 største og børsnoterede virksomheder i forskellige brancher.
Standard and Poor's vurderer og leverer også indekser for mindre virksomheder. Virksomhedens rapporter fokuserer på finansiel information og kreditvurderinger og kan være meget nyttige til at spore kundeemner i den finansielle sektor.
Plunkett tilbyder både trykte og online almanakker og andre forretningsdata til en række brancher, herunder en særlig pakke til biblioteker. Ud over offentlige virksomheder har Plunkett Research data om offentlige myndigheder, uddannelsesinstitutioner og individuelle forbrugere.
Du kan også bruge onlinetjenesten til at spore branchetendenser og statistikker.
Gale er et e-forskningsværktøj, der tilbydes af Cengage Learning. Det er primært designet til skoler og uddannelsesforskning, men kan også være meget nyttigt til at generere salgsemnelister.
Gale udgiver over 600 databaser, både i papirudgave og online. Disse databaser omfatter både forretningsoplysninger og samlinger af artikler om forskellige emner. Artikellisterne er især nyttige, når du samler lister over publikationer relateret til din branche.
