Mange arbejder hjemme forældre prøver deres hænder på direkte salg som en måde at hente nogle penge, mens de stadig bruger tid sammen med deres børn. En direkte salgsvirksomhed kan faktisk give en forælder det bedste fra begge verdener: fleksible timer og indkomst. Vær dog forsigtig. Direkte salg kan være en front for arbejde-at-home-svindel, men mere end det, vil du nøje overveje, om du vil kunne lide direkte salg. Derefter skal du se nærmere på nogle af forretningsspørgsmålene, der er skitseret nedenfor, og lære industriens terminologi for direkte salg, før du giver nogen tilsagn.
Og husk på, at der er andre typer salgsopgaver, der kan udføres hjemmefra.
Produktet
Først og fremmest, elsker du produktet? Hvis svaret ikke er et ukvalificeret ja, så kig efter et andet produkt til din direkte salgsvirksomhed. Der er så mange valgmuligheder i virksomheder med direkte salg, at du burde være i stand til at finde et produkt, du kan blive begejstret for.
Men prøv også at være kritisk. Hvad er ulemperne ved dette produkt? Du skal vide dette for at overvinde indvendinger. Også kritisk vurdering af et produkt, før man indgår i en
Opstartsomkostninger
Det smukke ved en direkte salgsvirksomhed er, at dette er en branche med ret lave opstartsomkostninger. Typisk skal du købe et salgssæt, som ofte kan være mindre end $100. Du skal muligvis også købe salgshjælpemidler, visitkort mv. Men i forhold til mange andre hjemmevirksomheder er omkostningerne lave. Men hvis der er uddannelsesomkostninger og/eller uforklarlige gebyrer, så pas på; dette kan være tegn på en fidus.
Husk dog, at opstartsomkostningerne for en direkte salgsvirksomhed går ud over blot det indledende salgssæt. Du skal muligvis investere i noget infrastruktur til din virksomhed. Udstyr til hjemmekontor, mobiltelefon, forretningstelefon, visitkort, passende tøj og prøver af produktet er blot nogle få af dine mulige startomkostninger.
Løbende omkostninger/pengestrøm
Og ligesom enhver anden virksomhed vil din direkte salgsvirksomhed have løbende omkostninger. Forvent at betale for benzin, mobiltelefon- og internetafgifter, papir og toner, gaver til kunder, renter på varer købt på kredit, udgifter til børnepasning osv. Derudover skal du betale for inventar. Ja, du vil sandsynligvis tjene tilbage, hvad du investerer i lager, men vær sikker på, at du har tilstrækkeligt cash flow til at dække denne investering.
Investeringsafkast
Hvor meget lager skal du sælge for at tjene penge? Og er overskuddet nok til at dække den tid og de penge, du har investeret i din direkte salgsvirksomhed? Du har muligvis ikke en klar idé om, hvor lang tid din virksomhed kræver på forhånd, så værdien af din tid skal muligvis evalueres, mens du går. Men du bør have en klar idé om omkostningerne, inklusive eventuelle provisioner, som din upline tager, før du tager springet.
Returpolitik for usolgt varelager
Velrenommeret direkte salg virksomheder vil købe 100 procent af usolgt, omsætteligt varelager tilbage inden for det første købsår til 90 procent af det, du har betalt, hvis du beslutter dig for at forlade virksomheden. Læs det med småt, og vær sikker på, at det firma, du logger på, gør dette. Sørg også for, at dit lager forbliver salgbart. Hvis det er spiseligt, skal du sørge for, at det ikke er udløbet. Beskyt inventar mod skader; hold det væk fra børn.
Virksomheder kan have forskellige politikker vedrørende returret for forskellige varer. Og virksomheder kan tilbyde rabatter på de ikke-returnerbare varer. Læs alle oplysninger omhyggeligt.
Salg vs. Rekruttering
Er størstedelen af indkomsten fra den direkte salgsvirksomhed, du overvejer, genereret gennem salg af produktet, frem for rekruttering af andre salgsmedarbejdere? Dette er nøglen til at finde et velrenommeret direkte salgsfirma. Enhver virksomhed, der fokuserer for meget på rekruttering, kan være et pyramidesvindel.
