At lave en marketingkampagne kræver kreativ tænkning og risikovillighed. Men at skabe en effektiv marketingkampagne, skal du kvantificere, måle og analysere dine valg og dine resultater.
Markedets rækkevidde er én annonceringsmetrik der kan hjælpe dig med at træffe informerede, rentable markedsføringsbeslutninger.
Hvad markedsrækkevidde er
Markedsrækkevidde er det estimerede antal potentielle forbrugere, der kunne se din specifikke kampagne eller reklamemedie. Dette hjælper dig med at afgøre, om prisen på en marketingkampagne er de nye kunder værd, den kunne tiltrække.
Hvis du f.eks. ønsker at købe et kommercielt spot på tv, er markedsrækkevidden antallet af personer, der kan se den kanal, når din annonce vises. Hvis du annoncerer i et magasin, er markedsrækkevidden antallet af personer, der vil købe magasinet.
Hvad markedsrækkevidde ikke er
Det er vigtigt at huske, at markedsrækkevidden ikke fortæller dig, hvor mange mennesker vilje se din annonce. Tv-seere kunne forlade rummet under reklamer. Magasinabonnenter kan smide et nummer i genbruget, før de har mulighed for at læse det.
Markedsrækkevidde fortæller dig din potentiel publikum, hvoraf en del har mulighed for at blive til nye kunder.
Hvorfor er markedsrækkevidde vigtig?
Måling af markedsrækkevidde giver dig mulighed for at træffe informerede marketingbeslutninger og bruge dine ressourcer effektivt.
- Du kan minimere risici. Ved at vide, hvor mange kunder du kan nå ud til, kan du træffe smartere beslutninger om, hvor du bruger dine penge. Dette minimerer risikoen for overforbrug på ineffektiv markedsføring og hjælper dig med at skabe kampagner, der har et rentabelt investeringsafkast (ROI).
- Du kan planlægge fremad. Hvis du ved, hvor mange potentielle nye kunder du vil nå ud til, kan du sikre dig, at du har nok produkter til rådighed for køb eller arbejdskraft til at levere tjenester. At vide, hvordan markedsrækkevidden ændrer sig i løbet af et år, kan også hjælpe dig med at planlægge sæsonbestemte annoncekampagner.
- Du kan finjustere dine beskeder. Når du ved præcis, hvem du taler til og håber at tiltrække, kan du justere dit sprog og din tone for at appellere til dem direkte. Dette giver dig mulighed for at skabe mere effektiv markedsføring end at forsøge at skabe generisk annoncering, der appellerer til alle.
Hvordan man bruger Market Reach strategisk
Måling af elementer i din marketingkampagne er det første skridt. Når du har tal til rådighed, skal du bruge dem strategisk.
At bruge markedsrækkevidde effektivt starter med at kende din målgruppe. Appellerer du til forældre eller elever? Hvad er deres indkomst? Hvor bor de? Hvor fristende det end kan være at forsøge at appellere til alle, vil du have bedre succes med at skabe en stærk markedsføring kampagne ved at forstå, hvem der rent faktisk har brug for dit produkt eller din tjeneste – samt hvem der har råd til at købe det.
Når du har et klart billede af, hvem du forsøger at kommunikere med, så se på, hvor de bruger reklamer.
- Er dine målkunder på sociale medier eller tjekker deres mail?
- Læser de blogs eller aviser? Hvilke?
- Hvordan, hvor og hvornår ser de tv?
Når du ved, hvor dit målmarked kan findes, vil markedsrækkevidden for hvert medie fortælle dig, hvor mange potentielle kunder der kunne se din annoncering. At vide dette kan guide dig mod at skabe annoncering med det størst mulige potentiale for at konvertere nye kunder.
Husk, at markedsrækkevidde kun er et af de tal, du skal overveje, når du laver effektiv annoncering. Omkostninger, hvor meget kunder har tillid til et medie, og hvor sandsynligt det er, at de konverterer fra seere til forbrugere, bør alle være faktorer, der påvirker din beslutning.
Men når det kombineres med din målmarkedsprofil, er markedsrækkevidde et stærkt udgangspunkt for at skabe en marketingkampagne, der vil hjælpe din virksomhed med at vokse.
