Mediekøb, lyder kompliceret, ikke? Er du klar til at lære, hvordan du foretager mediekøb ved at udføre nogle få nemme trin?
Identificer dit målmarked
Hvem prøver du at nå? Hvem er dit målmarked? Opret en profil, der afspejler den forbruger, du forsøger at nå. Spørgsmål, du måske vil stille dig selv: Hvad er deres alder? Er de mænd eller kvinder? Hvad er deres gennemsnitlige indkomst? Svarene på disse spørgsmål vil være nyttige, når du forsøger at identificere det bedste sted at placere medier.
Undersøg dit målmarked
Når du har identificeret dit målmarked, er det tid til at lave nogle markedsundersøgelser. Du kan lave din forskning, som kaldes primær forskning, eller du kan stole på sekundær forskning, der allerede er blevet udført. Der er omkostningsfordele ved sekundær forskning.
I dette trin ønsker du at identificere, hvor du vil finde dit målmarked, samt andre demografiske oplysninger, der kan hjælpe dig med at vælge det rigtige medie at købe.
Vil du finde dit målmarked online? Er de tv-seere? Hvad med magasiner? Hvilke markedsføringskøretøjer fungerer bedst, når det kommer til at placere annoncer?
Det er vigtigt at forstå forbrugeradfærden hos dem, du målretter mod. Det vil hjælpe med at placere et mediekøb, der er effektivt og præsterer ved at nå dine identificerede mål. Forskning kan hjælpe dig med at gøre dette. Forskning kan også give dig information om, hvad dine konkurrenter laver, og hvor de vil nå det publikum, du forsøger at nå.
Sæt dine mål
Gå ikke glip af dette trin. Når du sætter de marketingmål, du ønsker at opnå med dit målmarked, kan du begynde at lave en plan. Og indtil disse to ting er defineret, er en plan bestemt til at mislykkes.
Hvad vil du med dine mediekøb? Vil du skabe opmærksomhed? Er dit mål at opnå tilmelding eller salg? Identificer, hvilke mål der er vigtigst for dig for hvert mediekøb, så du kan måle, om disse mål nås eller ej.
Du kan også dele disse mål med dem, du køber medier fra, og bede deres valg om, hvorvidt deres forretning vil arbejde for dette mål eller ej. Husk, at deres job er at sælge, så vej deres input, men tænk ikke på det som uvurderligt.
Definer og planlæg din strategi
Du har identificeret dit målmarked, du har lavet din research, og du har sat dit mål. Det er nu tid til at definere og skabe en strategi.
Din plan skal indeholde følgende:
- Hvor vil du købe medier? Er der specifikke forretninger, du er interesseret i?
- Hvad er dit budget, og hvor kan du allokere det budget, så du kan nå de mål, du har identificeret? Hvilke komponenter skal din medieplan indeholde?
Et eksempel på mediekøbsstrategi og -plan
Her er en oversigt over en medieplan og -strategi, der plejer at fungere bedst for mig:
- Executive Summary (Hvad er resuméet af strategien)
- Mål og hvordan vil du nå dem
- Identificer dine overordnede mål
- Hvilke publikationer eller medier har du valgt ud fra de foregående trin?
- Hvad er dit budget?
- Hvor meget vil du bruge på hvert stik og hvorfor?
- Hvilket mål håber du at opnå med hver enkelt forretning?
Eksempel: Media Outlet 1
(Tip: Bryd hver medieudgang ud)
Mål serveret:
Definition af kvalificeret marked nået af denne forretning:
Oplagsnumre:
Nøgleklassifikationer af cirkulation, hvis relevant (Dette er yderst nyttigt, hvis du opdeler i procent).
Anbefalet tidsplan:
Omkostninger - Dette afsnit bør indeholde følgende:Forhandlet pris:Annonceplaceringsgaranti: (Hvor vises annoncen, og hvornår? Hvilke sider og hvilke datoer?)
Priskortpris:
Samlede forhandlede besparelser pr. annonce:
Samlet forhandlet (månedlig/årlig) besparelse:
Samlede omkostninger:
Er deres bonusplaceringer til medierne køb?
Er der nogen merværdi ved anbringelsen? Måske en gratis rapport, virksomhedsprofil, notering i en mappe eller e-blast omtale?
Begrundelse bag placeringen? Opsummer begrundelsen for at placere dette mediekøb. Du kan også bruge sammenligninger med andre medier vs. denne.
For at få succes med mediekøb skal du være detaljeret. En stor mediekøber er opmærksom på detaljer, bruger tid på at researche og kan forhandle som en professionel.
Vær sikker på og bryd ud hvert medie, som du vælger, og udfyld ovenstående spørgsmål. Det vil hjælpe dig med at skabe en strategi, der indeholder de nødvendige detaljer og nok information til korrekt planlægning, der vil føre til en vellykket mediekøbskampagne. Jeg foreslår, at du lægger disse oplysninger i en treringsmaske eller bruger din computer til at katalogisere oplysningerne. Det vil hjælpe med at skabe en mediekøbshistorik, som du løbende kan henvise til. Det vil spare dig researchtid til fremtidige mediekøb. Disse dokumenter vil også hjælpe med at vejlede dig gennem eksekveringen af din mediestrategi og plan gennem året.
Udfør din plan
Du har din plan i hånden; nu er det tid til at komme på arbejde. Dit første skridt er at begynde at kontakte de medier, du har identificeret, og begynde at forhandle dine mediekøbspriser. Hold altid en kalender og et budget foran dig.
Sørg for at forhandle priser og bede om bonusser eller tilføjelser, som de er villige til at give dig, hvis du vælger at gå med dem. Hold igen øje med dit budget, din kalender og, vigtigst af alt, hold styr på vigtige deadlines.
Når dine mediekøb udføres, skal du sørge for at holde styr på resultaterne og evaluere, hvordan din plan og strategi fungerer for dig. Hvis du opdager, at du ikke opfylder dine mål, skal du ikke være bange for at justere din plan efter behov.
