Marketing er en af de mest udfordrende aspekter ved at starte en virksomhed. Ofte oplever nye virksomhedsejere, at deres marketingstrategier ikke giver dem de resultater, de ønsker. Typisk beklager de, at de har placeret nogle annoncer, men de ser bare ikke ud til at gøre noget. Deres indsats giver dem ikke de kunder, klienter eller salg, de ønsker.
Det er her, en marketingstrategi kommer ind i billedet, og der er nogle bedste praksisser at følge, når du opretter dem.
Marketing er mere end reklame
Virkeligheden er, at markedsføring og annoncering er ikke synonyme, og "at placere et par annoncer" vil aldrig generere det salg, en lille virksomhed har brug for for at få succes. Marketing er en proces, ikke en begivenhed. Det involverer planlægning af markedsføringsmål og implementering af marketingstrategier for at opnå dem.
Nu betyder det ikke, at markedsføring skal være en kompliceret proces. Men det betyder, at du skal vide, hvad du vil opnå og lægge det nødvendige arbejde i. Her er seks grundlæggende marketingstrategier, du kan bruge til at øge dine kunder og salg.
1. Tilbyd gratis kurser eller workshops
Folk elsker nye læringsoplevelser. Prøv at tilbyde klasser eller workshops relateret til dine produkter eller tjenester – i dit hjem, i et lejet sted eller på en lokal uddannelsesinstitution som f.eks. et community college. Målret mod specifikke målgrupper eller begivenheder, hvis det er relevant. For eksempel kan en person med en perlevirksomhed tilbyde specielle workshops om "Beaded Christmas Projects" eller "Beading for Girls". En yogainstruktør kan tilbyde klasser som "Yoga for mænd" eller "Yoga for seniorer".
2. Tilmeld dig lokale erhvervsnetværk
Mange grupper, såsom hjemmebaserede virksomhedsgrupper, er billige at deltage i. Og markedsføringsfordelene er enorme. Når de lærer dig at kende og hvad du laver, vil de andre forretningsfolk i din gruppe nævne din virksomhed for andre og måske endda give dig henvisninger. Lokale erhvervsorganisationer er også gode muligheder for at skabe og deltage i nogle samarbejdsstrategier for markedsføring, såsom afholdelse af særlige markedsdage eller andre arrangementer.
3. Bliv velgørende
Mange mennesker forventer, at virksomheder deltager i velgørende formål i disse dage. Derudover kan du få en masse presse for at blive involveret, hvilket kan udmønte sig i nye kunder. En lokal kunstner har for eksempel malet indkøbsposer af papir, som han sælger, og hele indtægten går til en udvalgt velgørenhed. Men du behøver ikke engang at gøre dig umage med at skabe dit eget arrangement; mange velgørende organisationer har etableret arrangementer, hvor du kan deltage ved at blive sponsor.
4. Opret din egen blog
En blog er en fantastisk måde at opbygge et publikum af mennesker, der ville være interesseret i dine produkter eller tjenester. Og oprettelse af en blog er nemmere end at oprette en hjemmeside, så det tager ingen tid at få en op at køre. Skriv jævnligt om emner relateret til din virksomhed, og hvad den laver. Du vil begynde at komme i kontakt med andre bloggere, forretningsfolk og potentielle kunder.
5. Deltag og brug sociale medier
Hvis du har tid til at lære at kende og bruge en række forskellige sociale medier, er det en investering værd. For især visuelle virksomheder kan Instagram være det bedste valg, men hvis du kun har begrænset tid og visuelt materiale, Twitter er hurtigst og nemmest at bruge. Mere end 88 % af amerikanske marketingfolk med 100 eller flere ansatte bruger sociale netværk til marketingformål, så hvis du ikke gør det, er du helt i mindretal.
Sørg for, at du ikke udelukkende bruger Twitter til at promovere dit produkt. Brug den platform, der er passende til at finde og tale med ligesindede, som kan være interesserede i det, du laver.
6. Spørg om henvisninger
Beder om henvisninger er den nemmeste og mindst tidskrævende af alle marketingstrategier. Det er overraskende, hvor ofte virksomheder undlader at bruge det som en af deres marketingstrategier. Hvis du tilbyder et godt produkt eller en god service og gør nogle glade kunder, bør de være ivrige efter at pege deres venner og familie din vej. Vær ikke genert – du kan endda tilbyde en rabat eller andet incitament til dine kunder for hver henvisning, der bliver til et salg.
Markedsføringsrebet
I de fleste tilfælde vil annoncering ikke være effektiv, medmindre det er en del af en koordineret marketingplan. Tænk på markedsføring som et reb og reklame som én tråd i det reb. Hvor stærk bliver en tråd af reb?
En blanding af grundlæggende marketingstrategier, såsom annoncering i forbindelse med strategierne ovenfor, vil give dig de marketingresultater, du ønsker. Ingen af disse marketingstrategier vil trække horder af kunder fra den ene dag til den anden, men forudsat at du har en god produkt eller service, og du arbejder på dem konsekvent, vil du ideelt set gradvist se en stigning i kunder og salg.
