Når jeg undersøger en virksomhed, der taber salg, er den næsten altid forbundet med lagerstyring. Butikken har enten for meget lager eller endnu værre for lidt lager. De har intet system med checks og balances til at styre deres beholdning, så når de går til en messe eller et marked for at købe inventar, starter de fra en ulempe.
Her er 4 ting, du kan håbe på, at du får en succesfuld markeds (købs)oplevelse.
1. Medbring dine data
Alt for mange mennesker tror, de kan operere inde fra deres hoveder. De har jo kun 1 butik, så hvor svært kan det være? Gå aldrig på markedet visne data. Du skal vide, hvad dine nuværende lagerniveauer er efter kategori, hvad dit aktuelle salg er efter kategori, og hvordan dine lageromsætning klarer sig efter kategori. Det bedste scenario er at have en åben for at købe systemet. Det er her, dit lager administreres i software for dig, og det giver dig triggere til, hvornår du skal genopfylde, og hvornår du skal nedskrive. Selvom ikke alle butikker har råd til den type system, kan du spore nogle grundlæggende innovative kontroldata selv i de enkleste
2. Køb til din kunde
Denne var altid hård for mig, og ærligt talt tog det mig et stykke tid at få styr på det. Se om det lyder som dig. Du sidder i sælgerens stand, og han fortæller dig "Dette er bedst sælgende stilarter." Så hvad laver du? Du bestiller de stilarter. Husk altid, at det er din kunde, du køber for ikke sælgeren. Bare fordi det er planlagt til at være det bedste for sælgeren, betyder det ikke, at det hører hjemme i din butik. Nogle gange gør det det, især hvis de kommer til at vise masser af national reklame omkring den sku, men vær forsigtig.
3. Tag billeder af alt
Sandsynligvis den største fejl, vi begår ved fortjeneste, er, at vores øjne er større end vores pengepung. Vi ser så meget cool, nyt merchandise, som "vi bare skal have", at vi ender med at bruge mere, end vi burde. det største udfald af denne praksis er dobbeltarbejde. Det er svært at huske fra stand til stand, hvad man har set og bestilt. HVIS du har billeder med, gør det det så meget nemmere. Med mine skobutikker plejede vi at lave en style, før vi afgav vores endelige ordre. Vi satte alle styles på gulvet foran os (eller på bordet, hvis vi kun havde billeder) og ledte efter måder at reducere rækkefølgen på.
4. Beskyt dine Fill-ins
Husk altid, at du har kernevarer, som du aldrig må være udsolgt af, ellers vil du gå glip af salg. Alt for mange mennesker bruger alle deres muligheder for at købe nye varer og har ikke kontanter til overs til udfyldning. Behandl markedet som en måde at holde din butik frisk på. Omgiv dine kernevarer med de nyeste varer. Men hold penge tilbage for at genopbygge disse kerneartikler.
5. Se efter Closeouts
Hver leverandør har varer, de ønsker at slippe af med. Varen eller stilen bevægede sig bare ikke, som de troede, og nu kan du købe den med en stor rabat. Den bedste del af disse lukkede varer er, at du kan mærke dem til deres detailpris (IMU) og derefter sætte dem på udsalg dag ét i din butik. Hvis du tjener det til $100, og du kun har betalt $25, kan du sætte det ned 25% og stadig få keystone marginer.
