EN Unique Selling Proposition (USP) er et unikt salgsargument eller slogan, der adskiller et produkt eller en service fra dets konkurrenter. En USP kan indeholde ord som "den laveste pris", "den højeste kvalitet" eller "den første nogensinde", som indikerer over for kunderne, hvad dit produkt eller din service har, som dine konkurrenter ikke har.
Det er fantastisk at bruge en USP markedsføring værktøj til at hjælpe med at positionere og sælge dit produkt. Nogle marketingeksperter går endnu længere og mener, at medmindre du kan udpege, hvad der gør din virksomhed unik i en verden af homogene konkurrenter, kan du ikke målrette din salgsindsats effektivt.
En stærk USP giver et solidt grundlag for at differentiere dit produkt og give dig et ben i forhold til konkurrenterne. Disse berømte USP'er har arbejdet godt for at promovere produkter og tjenester med succes.
Avis
Vi er nummer to. Vi prøver hårdere.
Denne USP gør et fantastisk stykke arbejde med at vende en ulempe til en fordel. I lang tid var Avis det næststørste biludlejningsfirma efter Hertz. Faktisk kæmpede Avis bare for at holde sig oven vande.
Som en del af en total image makeover hyrede Avis det berømte reklamebureau Doyle Dane Bernbach til at komme med en ny annoncekampagne. Kampagnen var så vellykket, at Avis' markedsandel steg fra 11 % til 35 % på kun fire år.
FedEx Corporation
Når det absolut, positivt skal være der natten over.
FedEx bruger ikke længere dette slogan, men mens det var i kraft, var det et perfekt eksempel på et overbevisende slogan. Med meget få ord var FedEx i stand til at formidle budskabet om, at det garanterer, at det vil levere din pakke til tiden. FedEx erstattede det med sloganet "The World on Time", som er vagt og ikke indeholder en USP.
Mars, Incorporated
Mælkechokoladen smelter i din mund, ikke i din hånd.
Sloganet for M&M's er et eksempel på, hvordan selv en ret off-beat USP kan være fængende og overbevisende. Hvem ville finde på at gøre et salgsargument ud af det faktum, at et produkt ikke smelter, hvis du holder det? Det gjorde Mars, og det fungerede meget godt for dem.
De Beers
En diamant er for evigt.
Der er en grund til, at dette slogan har eksisteret siden 1948 og stadig er i brug i dag. Sloganet påpeger, at en diamant, som er praktisk talt ubrydelig, vil vare evigt og derfor symboliserer udødelig og evig kærlighed. Som et resultat blev diamanter det næsten uundgåelige valg til forlovelsesringe.
Det er ingen overraskelse, at magasinet "Advertising Age" udnævnte dette slogan til det bedste reklameslogan i det 20. århundrede. Ironisk nok er diamanter ikke engang så sjældne. De grupper, der kontrollerer størstedelen af verdens diamantminer, har dog været omhyggelige med kun at tillade små partier af nye sten at blive udvundet, hvilket har skabt en kunstig mangel.
Domino's Pizza
Du får frisk, varm pizza leveret til døren på 30 minutter eller mindre, eller det er gratis.
Selvom det er lidt langt og ordrigt, er dette en fremragende USP, fordi det er fuldstændig gennemsigtigt og til sagen. Vilkårene er så klare, at kunden ved, at de kan holde virksomheden til dets løfte. Desværre tilbyder Domino's ikke længere denne aftale, fordi det resulterede i en række bilulykker forårsaget af leveringschauffører, der forsøgte at overskride deres 30-minutters grænse. Dette slogan er et glimrende eksempel på, hvorfor det er en dårlig idé at overløfter og underleverer.
Geico
15 minutter kan spare dig 15% på bilforsikring
Dette iørefaldende slogan fortæller kunderne, at de kan spare penge på bilforsikring uden at skulle bruge meget tid på at forhandle om en lavere pris eller shoppe rundt efter en bedre handel. Derudover har virksomheden et tiltalende ikon - en hurtig gekko - som er let at huske, da det lyder som Geico og repræsenterer hurtig service.
