Hvis du er en e-handelsprofessionel, der ikke har levet under en sten, er du plaget af SEO vs. SEM debat. SEO, såvel som SEM, er udtryk, der kan betyde forskellige ting for forskellige mennesker. Så lad mig præcisere, hvad jeg mener med disse udtryk. Det forventes på ingen måde at være omfattende definitioner, men de tjener formålet med nøjagtighed og enkelhed.
SEO
Aktiviteter, du foretager på dit websted, såsom at opretholde en bestemt søgeordstæthed, eller på andre websteder, som f.eks. linkbuilding, med den hensigt at placere højere på søgemaskinens resultatsider, kaldes søgemaskineoptimering (SEO).
SEM
At betale søgemaskiner for at sende kvalificeret trafik til dig, sandsynligvis ved hjælp af en betal-per-klik-mekanisme, er Search Engine Marketing (SEM).
Det kan sagtens argumenteres for, at SEM er meget bredere end det, jeg lige har beskrevet, og faktisk omfatter praksis med SEO. For at vi kan komme til nogle konkrete konklusioner, isolerer jeg SEO fra andre SEM-aktiviteter.
Hvilken er bedre for e-handelsvirksomheder?
Hvis jeg havde en måde at overbevisende besvare dette spørgsmål med et "denne", ville jeg være en af de mest eftertragtede e-handelsmarkedsførere. Som forventet er svaret mere et "afhænger". Jeg ved, det lyder uhjælpeligt, men bare rolig, det bliver bedre.
SEO er bedre fordi...
- du bruger ressourcer én gang og høster fordele for altid.
- når først du opnår succes med din SEO, er det en formidabel konkurrencefordel, som ikke er let at kopiere på kort tid.
- E-handelswebsteder har en tendens til at have en iboende dårlig SEO. Som et resultat kan selv en lille indsats bære betydelig frugt.
- brugere, som kan skelne mellem organiske resultater og annoncer, har en tendens til at finde organiske resultater mere troværdige.
- det forventes, at prisen pr. besøgende på sigt vil være en lille brøkdel af, hvad du ender med at betale for SEM-kampagner.
- i nogle vertikaler er SEM-udgifter blevet uoverkommeligt dyre.
SEM er bedre fordi...
- SEM-kampagner begynder at give resultater med det samme, mens SEO kan tage måneder.
- du ved præcis, hvad du betaler for, og du kan måle investeringsafkastet (RoI).
- dit SEM-forbrug vil ikke pludselig være nul værd, når søgemaskiner som Google justerer deres algoritme
- når du har ramt den vindende formel, kan du blive ved med at opskalere din SEM-strategi med stor lethed.
- det er i din kontrol og afhænger ikke af lunerne hos et par Stanford PhD'er og deres kumpaner.
- de fleste e-handelsvirksomheder observerer, at PPC-trafik konverterer bedre end organisk søgetrafik pr. besøgende.
- du kan kontrollere, hvordan dit brandnavn og andre egenskaber behandles.
Så hvilken er bedst?
De fordele og ulemper, der fremføres af ovenstående lister, er overbevisende. Det er klart, at e-handelsvirksomheder ikke helt kan overse hverken SEO eller SEM. Her er nogle konklusioner, du kan drage:
- Hvis dit e-handelswebsted er nyt, kan du ikke vente på, at SEO-succesen slår ind. Derfor bør de fleste af dine ressourcer, f.eks. 90 %, bruges på SEM-øvelser, og de resterende 10 % på SEO.
- Som tiden skrider frem, og du finder en vis SEO-succes, kan du gradvist øge allokeringen af ressourcer til SEO.
- Da der altid vil være noget, du vil promovere "lige nu", bliver du nødt til at læne dig op ad betalt trafik for evigt. I det lange løb kan du håbe på at stabilisere dig på et forbrug på 50-50 på SEO og SEM aktiviteter.
Ord af advarsel
Det er let at blive hængende i en SEM-kun tilgang, da det er det, der bærer frugt i starten. Men prisen pr. klik kan snart stige til niveauer, som din virksomhed måske ikke er i stand til at opretholde. Så det er godt at bygge dit økologiske ben også. SEO viser sig også at være et irriterende bevægende mål. Tænk på at bruge content marketing som en SEO-tilgang. Det ser helt sikkert ud til, at content marketing har en masse damp tilbage.
