Uanset om du overvejer at starte din egen engros detailbutik eller allerede har etableret en, vil denne liste over de ti største årsager til fiasko - og hvad du kan gøre for at undgå dem - hjælpe dig med at holde din virksomhed på vejen til succes.
Problemer med detailbranchen
Bortset fra den sædvanlige økonomiske ebbe og strøm af købssæsoner, omfatter nogle af de faktorer, der påvirker detailsalget:
Forsømme
Iværksættere er ofte visionære, hvilket er fantastisk til at skabe en virksomhed. Men efter den første udfordring med at åbne en butik, ser mange virksomhedsstiftere mod det næste store skridt. Uden klar vejledning og involvering fra virksomhedens leder(e), kan en grossistbutik snart gå ud af kurs. Som alt andet kræver en virksomhed omhyggelig vedligeholdelse af den daglige drift for at forblive i top.
Katastrofer
Naturkatastrofer og menneskeskabte katastrofer giver ofte virksomheder dødsstød, såsom oversvømmelser eller brande. Selvom det er svært at undgå sådanne katastrofer, kan virksomhedens ledelse sikre, at virksomheden har en passende katastrofeforsikring, og at der er en plan for nødscenarier.
Adgang til kapital
I erhvervslivet er økonomi ofte et paradoks - det kræver penge at tjene penge. Mens nogle virksomheder er i stand til at starte op med lidt kapital, når de ofte et punkt, hvor de har brug for yderligere finansiering for at fortsætte driften. Uden disse midler er de ikke i stand til at dække deres daglige udgifter.
At sikre adgang til kapital, før virksomheden har brug for det, er ofte forskellen mellem succes og insolvens.
Overhead
Høje faste omkostninger (og manglende evne til at holde udgifterne slanke) kan have en skadelig effekt for en ny eller kæmpende engrosvirksomhed. Nogle almindelige overheadomkostninger omfatter:
- Leje
- Forsyning og varer
- Forbrugsregninger
- Forsikring
- Interesse
- Annoncering
- Regnskabsgebyrer,
- Juridiske omkostninger
- Arbejdsbyrde
- Reparationer
- Telefonregninger
- Rejseudgifter, og
- Hjælpeprogrammer
Dårligt salg
Salg er selvfølgelig livsnerven i enhver virksomhed, og uden det flyder forretningen hurtigt. Nogle årsager til dårligt salg, såsom katastrofer, er ude af hænderne på virksomhedens ledelse. Mange årsager til dårligt salg kan dog direkte spores til ledelsen. For eksempel, hvis ændringer i kundernes præferencer og markedet generelt ignoreres, vil salget lide. Selvom der ikke er nogen måde at garantere salg på, kan ledere være proaktive og lydhøre over for salgstendenser.
Ledelses-/ledelsesproblemer
Af de 10 grunde, der er anført her, er denne grund den eneste, der er helt i hænderne på virksomhedens ejer(e). Mens mange mennesker er gode iværksættere - i stand til at starte en virksomhed ud fra en idé - er de samme mennesker nogle gange ikke klar til de ledelsesproblemer, de står over for, efterhånden som virksomheden modnes. Uden forudgående erfaring eller blot på grund af inkompetence er mange engros-detailbutiksejere selve grunden til, at deres virksomhed til sidst fejler. Med mere erfaring og evnen til at spotte og løse problemer, før de kommer ud af hånden, er det naturligvis mere sandsynligt, at virksomhedsejere undgår disse udfordringer.
Økonomiske faktorer
Økonomien er cyklisk, hvilket betyder, at den periodisk går gennem lave tider. Grossister, der ikke er forberedte på disse tider med økonomisk recession, bliver ofte overrumplet økonomisk. Selvom økonomien ikke er noget, en individuel virksomhed kan ændre, kan virksomhedsejere forberede sig på de svære tider gennem scenarietræning og økonomisk planlægning.
Overekspansion
Overekspansion svarer til spørgsmålet om overdreven overhead. Selvom det kan give mening med måde, kan for meget for hurtigt ofte slå en virksomhed konkurs. Forsyningsproblemer, logistiske udfordringer, personaleproblemer og finansieringsproblemer er potentielle hindringer for at ekspandere. Uden tilstrækkelig forberedelse og strategi kan forsøget på at erobre mere af markedet hurtigt blive til et spørgsmål om overlevelse.
Den vigtige idé inden for denne top 10-liste er, at alle disse årsager til en grossistbutiks fiasko kan undgås. Med tilstrækkeligt beredskab, samt balancering af de kortsigtede udfordringer mod de langsigtede behov virksomhed, kan du med succes navigere i disse forhindringer og opnå det fulde potentiale af din egen engros Selskab.
Kundeproblemer
Kundeproblemer kan variere fra din primære køber er utilfreds med dine produkter (kundeserviceproblemer) til kunder, der går konkurs uden først at betale for en større forsendelse. Ligesom svindel og katastrofer har virksomheder ikke meget kontrol over deres kunder.
Forebyggende planlægning er nøglen. At opretholde klare kommunikationslinjer, gennemgå kundeprofiler og være hurtig til at løse kundeproblemer er alle fremragende måder at forhindre et mindre problem i at blive til en større katastrofe.
Svig
Svindel - fra kunder, medarbejdere, leverandører eller partnere - er en uheldig del af enhver industri. Selvom der er en vis grad af due diligence en grossist kan udføre, er ingen i stand til at undgå svindel helt. Svarende til katastrofeplanlægning, er den bedste fremgangsmåde at have tilstrækkelige forsikringer samt forsikringer (såsom et check and balance-system) på plads for at undgå svindel og være klar til at løse det, når det sker.
