Hvis du er i detailhandlen, skal du håndtere forhindringerne for minimumsannoncerede priser (MAP). MAP er beregnet til at beskytte producenterne af produkter, men det kan lægge håndjern på en forhandler, når det kommer til at reklamere for disse produkter.
Her er, hvad du behøver at vide om MAP-priser, og hvordan det vil påvirke din virksomhed.
Hvad er MAP-priser?
I sin enkleste form er MAP den laveste pris, en forhandler kan annoncere for produktet til salg. For at præcisere, henviser dette ikke til den laveste pris, de kan sælge det for i deres butik – bare det laveste, de kan vise online eller i en annonce.
For eksempel kan Bose have en MAP-pris på $999 for et af deres højttalersystemer. Hvis du sætter det i en annonce, må du ikke vise en salgspris, der er lavere end 999 USD. Det er lige meget, om den pågældende annonce er online eller på tryk; reglerne er de samme.
Hvad er forskellen mellem MAP og MSRP?
Et andet almindeligt udtryk er Manufacturer's Suggested Retail Price eller MSRP, som refererer til, hvad producenten af produktet mener, at varen skal sælges for. MAP-priser omhandler kun annoncering af produktet, hvorimod producenten i tilfælde af MSRP fortæller detailhandlerne, hvad de mener, at prisen på produktet skal være.
MAP-priser er beregnet til at beskytte MSRP. For eksempel, hvis en producent forsøger at bygge en premium mærke (Lexus eller Tiffany's, for eksempel), de ønsker ikke, at deres varer annonceres med store rabatter. Det sender beskeden til forbrugerbasen, at produkterne faktisk ikke er det værdi MSRP.
Siden minimum annonceret prissætning kun relaterer til "annoncerede" priser og fortæller ikke en forhandler, hvad de kan sælge det for i deres butik, er denne praksis lovlig i henhold til amerikanske antitrust-love.
MAP og online salg
Online-forhandlere skal også følge MAP. Men online-forhandlere har fundet ud af en måde at sælge under MAP online, som domstolene og Federal Trade Commission (som fører tilsyn med prisspørgsmål) har tilladt.
FTC siger, at prisen, der vises i en sikker eller krypteret indkøbskurv, ikke er underlagt MAP, fordi det teknisk set ikke er reklame. I stedet er indkøbskurven i netbutikken meget den samme som en fysisk butik. Så i en onlineverden kan den pris, som en kunde betaler, lovligt ende med at være lavere end MAP.
Er dette fair? Nå, online-forhandlere tror, det er. De tilføjer blot en ansvarsfraskrivelse, der angiver "pris vist i indkøbskurv." Og så vises den faktiske pris, der skal betales, der kontra på produktets side på hjemmesiden.
Fysiske forhandlere hævder, at de ikke kan placere en avis eller ROP-annonce, der viser MAP-prisen med en "disclaimer", der siger "den faktiske pris betalt i butikken er mindre." Så de er kede af dette øve sig. Når alt kommer til alt, lægger kunderne blot varen i indkøbskurven og ser derefter for at se prisen. De behøver ikke engang at købe det eller give kreditkortoplysninger for at finde ud af, hvad de rent faktisk kan betale.
Sanktioner for annoncering under MAP
Der er potentielt alvorlige konsekvenser for annoncering under MAP. For det første har producenten den juridiske ret til at trække deres produkter fra din butik og begrænse dig fra at sælge dem igen. I nogle tilfælde har leverandører været kendt for at kræve tilbagebetaling af evt andelsfonde de kan have givet forhandleren i det tidsrum, hvor overtrædelsen fandt sted.
Det er den bedste praksis at respektere og følge MAP-politikker. Det viser, at du er en god partner og motiverer leverandøren eller producenten til at hjælpe, når du har brug for det, som at tage varelager tilbage, når det ikke sælger.
