Det er realityprogrammet, der har taget verden med storm og bragt tiltrængt opmærksomhed til verden af innovation, iværksætteri, marketing og forretning.
Det pågældende show er naturligvis den Emmy-prisvindende Shark Tank, som er i sin ottende sæson på ABC.
Den grundlæggende præmis: spirende iværksættere med en kreativ idé til en ny virksomhed får lov til at pitche den på nationalt tv til en meget et hårdt publikum af etablerede og succesrige forretningsfolk, herunder Daymond John, Barbara Corcoran og Mark Cuban, blandt andre.
Målet: at have en af disse "dommere" - de kalder dem "hajer" - tilbyde at investere i ideen, så denne spæde forretning kan komme i gang. Det er kun et par minutter... men det kan ændre dit liv.
På spil er potentiel finansiering i hundredtusindvis af dollars. Og omkring halvdelen af de mennesker, der optræder i showet, bliver finansieret. Værd at prøve at komme med i showet, ikke?
Forbi Shark Tank alumner er gået hen og skabte lukrative virksomheder. Og du kan vædde på, at den nationale opmærksomhed, de fik for at deltage i showet, såvel som den økonomiske investering fra deres berømthedsdommer, var en stor del af deres succes.
Disse præsentationer skal imponere dommerne for at nå så langt. Men det er en sag for en anden dag.
Lad os lige nu bekymre os om, hvordan vi kommer videre Shark Tank i første omgang. Mere end 45.000 auditions hvert år... og en lille brøkdel af det gør det muligt at komme i luften. Hvad vil adskille dig fra producenterne af showet?
Disse fire praktiske tips hjælper dig med at få karakteren til at komme videre Shark Tank.
Skil dig ud fra mængden
Med så mange mennesker, der prøver at finde ud af, hvordan man kommer videre Shark Tank, skal du sørge for at blive bemærket, især under det første trin af processen. Husk, at dette er et reality-tv-show først, business startup show derefter. Så de ønsker, at iværksætterne, der præsenteres, skal være underholdende og unikke, selvom de har en levedygtig forretningsidé.
Det første sted at skille sig ud er under det åbne casting-opkald. Det er der, du står i kø i timevis for at have et par minutter foran et castinghold. De har set mange mennesker den dag. Du skal "vække dem" og fange deres opmærksomhed. Vær ikke bange for at være skandaløs, så at sige, så længe det er passende for din virksomhed. Hvis de kan lide dig, vil du blive inviteret til den næste runde af auditions.
Her er nogle råd fra Peggy Rose om, hvordan du kommer videre Shark Tank. Hun er administrerende direktør for Bottle Bleacher (www.bottlebleacher.com), som var med i showet og fik en aftale med Mark Cuban og Kevin O'Leary.
"En af måderne, jeg var i stand til at komme igennem det første åbne casting-opkald på, var ved at have et billede af Clint Eastwood, der smilede og holdt mit produkt tapet på indersiden af min produktudstillingsboks. Du får kun et minut i de indledende pitches, så du skal finde en måde at fange castingmedlemmernes opmærksomhed og differentiere dig selv tidligt. De kommer jo til at se hundredvis af pladser netop den dag,” siger Peggy.
Selvom du måske ikke har mulighed for at få en berømthedsanbefaling for dit produkt, vil du gerne finde på en kreativ måde at springe ud og skille sig ud fra mængden af andre "me too"-iværksættere. Du kan også se på måder, hvorpå du kan få influencers til at promovere dit produkt.
Fortæl din historie
Husk, at producenter i det væsentlige caster til et tv-program, der skal have underholdning for publikum - ellers forbliver det ikke i luften. Og folk elsker at høre historier. Så din forretningsidé skal have værdi. Men du skal også have en overbevisende personlig rejse til, hvor du er i dag.
Tage Shark Tank Sæson 5 alun Julie Busha, der skabte "Slawsa", en blanding af slaw og salsa, der nu findes i butikker landsdækkende og online på www.slawsa.com.
"Jeg fokuserede bestemt på nogle af de personlige ting i mit liv, der førte mig til at ville have en investor. Kort sagt: 1. Først i min familie, der tog eksamen fra college (optjent på stipendium), 2. være gældfri, fordi jeg i det sidste årti ofrede og levede under mine evner, 3. At skulle sende en uventet anmodning fra min partner om at købe ham ud, efter at jeg ofrede mit livs opsparing for at få virksomheden i gang. Det er vigtigt for ansøgere at forstå, at casting-agenterne er lige så interesserede i DIN historie som din VIRKSOMHEDShistorie."
Kan du se, hvordan sådan en historie giver et godt tv? Du har helt sikkert kampe, som du har overvundet, brug det til din fordel.
Vær professionel og entusiastisk
Når producenter gennemgår de tusindvis af indsendelser, kasserer de potentielle iværksættere, som ikke ser ud til at have det sammen. Alt dit indsendelsesmateriale skal være fuldstændigt og gå ud over at give oplysninger om din virksomhed. Vær i stand til at pitche din idé klart og kortfattet i ethvert format, under de åbne casting-opkald og sene videoauditions. Sørg for, at alle kan forstå, hvordan dit produkt eller din service vil gavne kunden.
Din indsendelsesvideo behøver ikke at være en Hollywood-produktion. Men sørg for at have en passende baggrund. Hjemmekontor - godt. Vaskerum med snavsede sokker bag dig - dårlige. Og du bør være vidende og tale klart og passioneret i din video – det gælder også for et åbent castingopkald, som er det første trin i castingprocessen for, hvordan du kommer på Shark Tank. Og hvorfor ikke klæde sig for at imponere.
Her er hvordan Ryan Shell, fra beklædnings- og boligindretningsfirmaet The Home T (www. TheHomeT.com), Læg det:
"En personlig audition ved et åbent casting-opkald i Boston er det, der startede mit Shark Tank-eventyr. For åbne støbninger er det vigtigt virkelig at gøre indtryk. Hav stor energi, kend dine kram og husk ALTID på, at producenterne leder efter underholdning at sætte på fjernsynet.
“Af kontraktmæssige årsager kan jeg ikke dykke for meget ned i min videoindsendelse – en sidste del af processen – men spar ikke på videoen. Gør det sjovt. Tænk over, hvordan du kan gøre noget unikt. Skille sig ud. Og igen, husk, at når producenter ser din video, tænker de, 'hvordan vil denne person se ud/underholde i showet'."
Det handler om at få folk til at forelske sig i dig og dit virksomhedsbrand.
Du bør også have et professionelt udseende websted, der viser dit produkt eller din tjeneste... og du... klar til at gå. Forår til hovedbillederne og professionelle billeder. Tænk kvalitet. Producenterne vil tjekke din hjemmeside ud.
Har allerede en track record
Jeg er ked af at bryde det til dig. Men for det meste er de investorer, der sidder i Shark Tank-panelet, ikke klar til at investere i totalt uprøvede ideer. Du bør have en noget etableret virksomhed med en track record for salg eller et andet bevis på, at folk er interesserede i dit produkt eller din tjeneste. Det hjælper også at være på et rentabelt marked. Og tag det bevis med til dit castingopkald... eller vis det frem i din senere castingvideo.
Geoff Woo, administrerende direktør for Nootrobox, en San Francisco-baseret nootropics startup-virksomhed havde dette at sige:
"Har et publikum og et stærkt fællesskab, før du overhovedet engagerer dig med producenterne. Shark Tank ønsker at præsentere virksomheder og produkter, der har en chance for at få genklang med hele Amerika, så hvis du allerede har bevispunkter, virker det bestemt som et ben op.”
Peggy fra Bottle Bleacher brugte også denne strategi under sin audition.
"Jeg trak min Etsy-app op på min telefon for at vise castingdirektøren mit salg i realtid, og hvor mange ordrer vi lavede," forklarer Peggy. "Hun blev imponeret over at se, at vi solgte 80.000 om måneden ud af en garage med én bil 10 min. ned ad vejen. Mange mennesker taler et godt spil om salg og vækst, men hvis du faktisk kan vise dem beviser, så har du en meget bedre chance for at nå runde to."
At lave karakteren
Der er mange elementer til en vellykket audition-proces for at komme på Shark Tank. Men intet du ikke kan gøre. Og belønningen, finansiering til at tage din drømmevirksomhed til næste niveau, gør det det værd.
Hold øje med åbne casting-opkald i dit område eller endda landsdækkende. Følg tipsene ovenfor, gør din forretningsidé uimodståelig for casting-personalet, og gå derefter til det.
