Når du forsøger at fange et nichepublikums opmærksomhed, er det vigtigt at kende den nøjagtige demografi, du ønsker at tiltrække, og hvad der vil fange dem på den mest effektive måde. En mediestrategi er en handlingsplan, der hjælper din virksomhed med at nå ud til sin målgruppe og forbedre den samlede kundekonverteringsrate.
Det omregningskurs er procentdelen af personer, der foretager en ønsket handling efter at have interageret med dit websted eller enhver anden form for medie, der foretager en opfordring til handling. Et mål kan for eksempel være at få direkte salg. Så satsen ville være antallet af mennesker, der besøger din hjemmeside baseret på din mediestrategi, divideret med antallet, der foretager et køb. Nogle gange er mål på længere sigt - f.eks. generering af kundeemner eller tilmelding til et firmanyhedsbrev.
Formålet med en mediestrategi
Årsagen til en mediestrategi afhænger af, hvad virksomheden håber at opnå med den. Forbedring af public relations kræver en anden tilgang end at øge profitten. Begge dele kan dog opnås ved hjælp af en grundig og specifik medieplan med distinkte tidslinjer og forskellige former for medier – tv, radio, print, podcast, hjemmeside, sociale medier osv. – for at nå ud til bestemte virksomheder mål.
Alle mediestrategier har samme tilgang under skabelsen. De skal alle have specifikke mål og en bestemt demografi i tankerne. En strategi implementeret for at øge bevidstheden om et bestemt problem eller en bestemt tilstand er dog typisk anderledes end en strategi, der bruges til at promovere den kommende udgivelse af et produkt eller en film. Mens en public service-reklame for et emne kan vises på skærmen i et teater under en ny udgivelse, kræver promovering af filmen en mediestrategi, der vil trække publikum til showet.
I stigende grad er der behov for en eller anden kombination af medier for at øge frekvensen, hvormed beskeden modtages. Dette kaldes nogle gange en integreret medieplan. For filmeksemplet kan det betyde radio, billboard, hjemmeside, social eller en kampagne i butikken med en form for incitament til at anspore den ønskede adfærd med at få folk til teatret.
Mediestrategikomponenter
Disse trin er involveret i at oprette din medieplan:
Undersøg og identificer dit målmarked: Tag hensyn til demografien for din målgruppe. Jo mere du ved om dit målmarked, jo mere effektiv vil din overordnede marketingstrategi være. Identificer dit marked, hvor og hvordan de bruger deres tid, og medierne og beskederne for at nå dem mest effektivt. For eksempel ville markedsføring gennem mobile apps og sociale medier være mere effektiv til at nå den demografiske teenagegruppe end annoncering i trykte og traditionelle medier.
Sæt målbare mål og mål: Husk dit overordnede marketingmål og -mål under strategioprettelsesprocessen. Disse skal være målbare og specifikke. Brug SMART-metoden, som står for Specific, Measurable, Achievable, Realistic og Time-Based. Det simple mål om at "tjene flere penge" kan måles, men "Øg overskuddet med 20 % med 3. kvartal" er et meget mere specifikt mål – og det tilbyder en måde at skabe en tidslinje, der holder dig på sporet.
Bestem dit marketingbudget: Det markedsføringsbudget er også en del af din mediestrategi. Uden et budget er det muligt at kaste tusindvis af dollars på et problem og ikke få nogen klar løsning. At have et fast budget tilskynder dig til at tænke hver taktik igennem og være mere kreativ i din problemløsning. Det beskytter dig mod overforbrug eller penge, du ikke har.
Lav dit budskab: Marketingforslaget er det kundeproblem, din virksomhed vil løse, og hvordan den vil gøre det. Budskabet er baseret på din forskning i, hvad der vil appellere til målgruppen. Du kan have forskellige budskaber til forskellige formål, som alle hænger sammen med ét tema. Husk at inkludere en opfordring til handling.
Lær af dine resultater: De mest effektive mediestrategier udvikler sig over tid. Hvis du lancerer en strategi, der ikke har de forventede forretningsresultater, kan din virksomhed lære af, hvor det gik galt, og forbedre efterfølgende lanceringer.
Derfor er det så vigtigt at vide, hvad du går efter, og at måle resultater. Disse data fodrer fremtidige mediestrategiforbedringer.
