Når mange af os tænker på starten på en lille virksomheds rejse, ser vi nogen, der starter med en gnist af en idé. Derfra arbejder iværksætteren på at gøre deres idé til virkelighed. De arbejder med finansiering, fast ejendom, udstyr og personale. De finder deres kernekundebase. Over tid vokser, udvikler de sig og overlever. Eller også gør de ikke. Men hovedpointen er, at den lille virksomhedsejer er der fra start til slut.
Problemet med denne vision er, at den ikke omfatter en stor del af segmentet for små virksomheder, der køber ind i en virksomhed i stedet for at starte den fra bunden. Det er ikke enhver iværksætter, der er udset til at drive en startup. Nogle gange ville du have bedre chancer for succes, hvis du fandt en eksisterende virksomhed. Og små virksomheder kommer til salg hver eneste dag. Det kan være så enkelt, som at den nuværende ejer går på pension efter årtiers arbejde, eller du kan finde en franchise-mulighed med et løbende brand. Om du skal købe eller vokse en virksomhed afhænger af dine behov og forventninger.
Allerede etableret
Den største forskel i købe en lille virksomhed frem for selv at starte en er, at du har mulighed for at købe en velsmurt maskine, der allerede virker. Den tidligere ejer har allerede fundet på konceptet, testet markedet og bevist, at det kan fungere. Du vil komme ind i en situation, hvor der allerede er et produkt på hylderne, medarbejdere på uret og kunder, der venter på at købe. Du har også adgang til alle deres optegnelser og kundedata, som kan være utroligt værdifulde i denne tid.
EN nystartet virksomhed gennemgår flere faser: Udvikling, Opstart, Vækst og Etablering og til sidst Ekspansion. Faktisk er det ikke ualmindeligt, at det tager dig år at komme igennem hver enkelt. Men hvis du køber en allerede etableret virksomhed, er mange af disse stadier allerede gennemført. I mange tilfælde kan du springe direkte over til at udvide virksomheden.
Økonomisk kan det også være en bedre indsats at købe en lille virksomhed. En nystartet virksomhed laver muligvis ikke sit første salg i lang tid efter, at det første frø er blevet plantet. Og så giver det måske ikke overskud i årevis. Der er nogle virksomheder, der aldrig får overskud. Nogle gange indser du det ikke, før det er for sent. På den anden side, hvis du køber en etableret lille virksomhed, sker der allerede salg, og du kan begynde at tjene penge fra dag ét.
At arve en andens problemer
En af de største fordele ved at købe i forhold til at starte en lille virksomhed er, at den allerede har en dokumenteret track record. Men det er også en af de største ulemper. Uanset hvilke problemer virksomheden allerede har, vil det også følge med. Om det er en dårlig historie online anmeldelser, gæld til sælgere eller problemer med statens momskommission, når salget går endeligt, vil du være den, der holder af for det. Du kan finde på at bruge år på at genopbygge virksomhedens omdømme eller ændre virksomheden kultur omkring, eller du kan finde på at hælde en masse penge i skattespørgsmål eller nødvendigt udstyr reparationer.
Selvom det er umuligt at vide præcis, hvad fremtiden vil være, er det bedst at lave din research. Du skal gennemgå bøgerne med en fin tandkam. Du bør også undersøge mærkets omdømme. Tal med kunder, leverandører og medarbejdere. Vær ikke bange for at hente en virksomhedskonsulent, som kan vise dig de rigtige spørgsmål at stille og de rigtige oplysninger at gå over. Det er måske ikke billigt at hyre en konsulent til at gennemgå alt, men det vil være hver en øre værd at undgå at lave en dårlig investering.
Nemmere finansiering
Det er nemmere at få finansiering til en eksisterende virksomhed, end det er for en nystartet virksomhed, uanset om du leder efter private investorer eller banklån. Årsagen er, at det er nemmere at få nogen til at investere penge i det kendte frem for det ukendte. Med en etableret virksomhed kan du vise, hvordan den nuværende økonomi ser ud, så de kan gætte på, hvad der kan ske i fremtiden. Etablerede virksomheder har også aktiver, der kan geares til lån, hvilket kan få det til at se bedre ud for banker, der overvejer at udstede et lån. Dette gælder især, når det kommer til fast ejendom, som har en tendens til at holde sin værdi bedre end andre aktiver.
Hvis du overvejer at finansiere din nye virksomhed, så sørg for, at du har været meget grundig med den nuværende økonomi. Du bliver nødt til at kende driftshistorien, rentabiliteten og stabiliteten af indtægterne. Du skal også demonstrere evnen til at tilbagebetale lånet baseret på den aktuelle erhvervsindkomst. Du skal beregne alle virksomhedens aktiver, herunder fast ejendom, udstyr, køretøjer og tilgodehavender. Du skal sandsynligvis også bruge mellem 10% til 25% udbetaling for de fleste lån.
Højere startomkostninger
På nogle måder mindsker køb af en lille virksomhed nogle af risiciene ved at starte en virksomhed, men det kommer med en stor pris. Du køber en etableret virksomhed, som kommer sammen med driftsklare medarbejdere, aktiver og kunder. Du betaler for den tid, penge og arbejde, som de nuværende ejere har lagt i det for at få det, hvor det er i dag. De har begået deres fejl, og nu tilbyder de dig noget, der allerede har vist sig at virke.
Når det er sagt, skal du stadig finde ud af den bedste pris at betale. Betal for meget, og det kan være for svært at få dækket dine omkostninger. Hvis ejeren opkræver for lidt, kan det være et tegn på, at alt ikke er, som det ser ud til. Undgå problemer senere hen ad vejen ved at lave din research.
Værdiansættelse før køb af en lille virksomhed kan udføres på flere måder - diskonteret pengestrømsanalyse, værdiansættelse af aktiver, multiplikation af salg osv. Den metode, du bruger, afhænger af dine egne personlige præferencer. Bare begå ikke den begynderfejl at tro, at omsætning er lig med værdi. Indtægt betyder ingenting, hvis virksomheden ikke giver overskud. Hvis du er usikker på, hvordan du skal værdsætte virksomheden, så overlad det til en professionel. Du er bedre stillet at få hjælp udefra end at begå en dyr fejl.
