Sammenlignelig butikssalg eller salg i samme butik er et mål for produktivitet i omsætning, der bruges til at sammenligne salg af detailbutikker, der har været åbne i et år eller mere. Historiske salgsdata giver detailhandlere mulighed for at sammenligne dette års salg i deres butik med samme periode sidste år.
Hvorfor det er en effektiv måde at evaluere ydeevne på at bruge sammenlignelige butikssalgsmålinger
Dette er en mere effektiv måling af ydeevne end at sammenligne en fjerdedel af salget med det foregående kvartal, fordi det viser graden af omsætningsvækst (eller fald) til en tilsvarende periode.
For eksempel ville det ikke være en sammenligning mellem æbler og æbler at se på salget fra februar 2013 i samme butik og december 2013. Årets travleste detailhandelsperiode er selvfølgelig juleindkøbssæsonen, så decembers tal vil sandsynligvis være meget højere (i det mindste ville man håbe) end nogen anden måneds salg.
En mere præcis sammenligning ville være at se på tallene for december 2012 mod tallene for december 2013. Forholdene er så ens, som med rimelighed kan forventes, det vil sige så længe butikken har været åben i mindst et år.
Hvorfor Comps har brug for et års data
Nyere butikker, selv som en del af en fremtrædende detailkæde, vil sandsynligvis have enten højere omsætning end forventet, på grund af "grand opening" og andre kampagner eller lavere end forventet, fordi butikken har brug for tid til at bygge en klientel.
Her er et eksempel på, hvordan dataene kan anvendes til at forklare et scenarie i den virkelige verden: Hvis en stor elektronikforhandler viste betydelig vækst i salgssalget på 5,9 procent år-til-år, det er en sund indikation af, at de eksisterende butikker er præsterer godt. Det er værd at bemærke, om væksten var drevet af tendenser som salg af fladskærms-tv i en fjerdedel og bærbare computere i det foregående kvartal. Men virksomhedens underliggende styrke viser, uanset hvilke tendenser, de eksisterende butikker er sunde.
Hvorfor Comp Store Salg er et værdifuldt mål for en forhandlers generelle økonomiske sundhed
Comp butikssalg er et værdifuldt mål, ikke kun for individuelle butikkers ydeevne, men for en forhandlers generelle økonomiske sundhed. Ser man på same-store-salg på tværs af virksomheden, kan det give et billede af, hvordan en kæde, der ekspanderer hurtigt, virkelig klarer sig. Deres nye butikker kan midlertidigt booste (eller sænke) de samlede omsætningstal, men er det virkelig et bevis på, at en virksomhed er i forbedring eller tilbagegang?
En mere præcis sammenligning kan findes ved at se på eksisterende salg i samme butik og identificere tendenser der. I nogle tilfælde kan en kæde, der har åbnet for mange nye butikker for hurtigt, være i meget mere økonomiske vanskeligheder, som de nye butikkers omsætningsfremgang indikerer.
Hvis der er et langt mønster af fald i salg i samme butik over en periode på flere kvartaler eller endda år, kan det tyde på, at en virksomhed er løbet tør for plads til at ekspandere på trods af åbning af nye butikker. Mens en stor kædeforhandler ønsker, at alle sine butikker skal præstere så godt som muligt, kan eksisterende butikker blive forsømt eller endda kannibaliseres af nye butikker.
Mens virksomheden tager sig af behovene i sine nye butikker og bruger ressourcer på at offentliggøre og har salgsfremmende arrangementer, skal den passe på ikke at suge ressourcer væk fra sine eksisterende placeringer. Det er et andet forretningsscenario, de fleste virksomheder ønsker at undgå.
