Din fordeling kanal er den række af virksomheder, sælgere eller andre mellemhandlere, dine produkter skal igennem for at nå ud til dine endelige forbrugere. Afhængigt af din virksomhed og dine produkter kan denne serie omfatte grossister, fysiske forhandlere, online markedspladser eller fragtfirmaer, der bringer dine produkter direkte til forbrugerne.
At vælge den rigtige distributionskanal er en afgørende beslutning for din virksomhed. Det, du vælger, bestemmer, hvordan dine produkter håndteres, hvor hurtigt de bliver leveret, og hvor succesfuld du er med at få dine varer i hænderne på forbrugere.
Hvad du skal overveje, før du vælger en distributionskanal
Før du vælger en distributionskanal for dine produkter, er der en række faktorer, du skal overveje.
- Type produkt. Hvis dit produkt er letfordærveligt eller ustabilt, har du brug for, at det ankommer hurtigt og under kontrollerede forhold. Du skal muligvis bruge en direkte distributionsmetode.
-
Marked. Sælger du produkter til forbrugere eller andre virksomheder? Er de mere tilbøjelige til at købe fra mursten og mørtel detailhandlere, websteder som Amazon eller sælgere på sociale medier? Kan du sende direkte, eller skal du arbejde med forhandlere? At vide, hvem dit ideal er forbrugere are vil hjælpe dig med at identificere den mest effektive måde at få produkter til dem.
- Mellemmænd. Afhængigt af dine behov og kravene til din tid, kan en mellemmand hjælpe med at distribuere produkter hurtigt og effektivt. Hvorvidt en mellemmand giver mening eller ej, afhænger af dit budget, marked og eksisterende forretningsforbindelser.
Sådan vælger du en distributionskanal
Når du har en fornemmelse af, hvilken type distributionskanal, der vil fungere bedst for din virksomhed og kunder, skal du vælge en specifik mulighed. Afhængigt af din virksomhed og hvor dine kunder er placeret, kan du have brug for mere end én. For at vælge de rigtige kanaler skal du:
- Overvej dine konkurrenter. Hvilke metoder bruger dine konkurrenter? Hvorfor? Giver det en kvalitativ fordel i forhold til andre kanaler, eller er det simpelthen sådan, branchen altid har fungeret? Hvis der er en distributionskanal, som dine konkurrenter har overset, kan du opnå en fordel ved at bruge den. For eksempel, hvis dine konkurrenter hovedsageligt distribuerer produkter via store forhandlere, kan det give dig en unik vinkel ved at drage fordel af direkte salg via internettet.
- Undersøg omkostninger og fordele. Efter at have besluttet sig for en distributionsmetode, er det tidskrævende og dyrt at skabe de støttesystemer, der følger med den. Når først din virksomhed er orienteret omkring en bestemt distributionskanal, er det svært at omgøre din beslutning. Væg omhyggeligt omkostningerne og fordelene forbundet med hver mulighed, før du afsætter ressourcer til den.
- Ranger dine muligheder. Efter at have undersøgt de forskellige metoder, der er tilgængelige for dig, skal du rangordne dem efter præferencerækkefølge efter, hvad der vil give dig den højeste omsætning ved årets udgang, minus tilknyttede omkostninger. Vælg den mulighed, der giver dig mulighed for at nå ud til flest kunder, mens du forbliver inden for dit budget.
- Hav en plan for vækst. Du vil muligvis opdage, at det at forfølge én distributionskanal ikke forhindrer dig i at tilføje yderligere kanaler som dig skaffe mere kapital, eller at du, efterhånden som din virksomhed udvider, har brug for yderligere metoder til at forbinde kunder med Produkter. Følg med på dit marked og dine konkurrenter, så du kan fortsætte med at træffe informerede beslutninger om distribution, efterhånden som dit marked vokser.
Det vigtigste, du kan gøre, når du skal vælge en distributionskanal, er nøje at overveje dine muligheder og ikke vælge en retning, blot fordi det er branchestandarden eller den mest bekvemme vej for dig forretning. Hvis du sætter spørgsmålstegn ved årsagen bag din beslutning i starten, kan du opdage oversete fordele, skjulte ulemper eller nye måder at nå ud til kunder på en budgetvenlig og innovativ måde.
