Statistikker tyder på, at et flertal af de mennesker, der søger på nettet på deres telefoner, leder efter noget lokalt. Ifølge en undersøgelse delt af Search Engine Land, går 50 % af folk til den butik eller virksomhed, de søgte efter, inden for en dag efter søgningen. Derudover har 60 % af mennesker gjort brug af de oplysninger, de fandt på lokale onlineannoncer og på en virksomheds hjemmeside.
Disse faktorer har stor relevans for den virksomhed, der forsøger at styrke sin tilstedeværelse på det lokale marked. Vægten på at forsøge at nå kunder, ofte mangeårige, loyale kunder, i virksomhedens lokalområde er kernen i lokal markedsføring. Her er nogle elementer, som disse virksomheder ønsker at tilføje til deres marketingindsats for at nå de lokale.
Lokal markedsføring specifikt centreret omkring en lokal service, fysisk butik eller restaurant. Alle denne enheds markedsføringsindsats koncentrerer sig (eller bør) om at drive kunder ind i den pågældende virksomhed. Normalt bor disse kunder inden for en radius af 10 mil fra den pågældende virksomhed.
Traditionel lokal markedsføringstaktik
I dagene før internettet brugte mange små virksomheder nogle ret standard taktikker for at få folk ind i deres døre. De udviklede en mailingliste og ofte samles navnene på disse i registret, når kunden har betalt.
Hver gang virksomheden havde et udsalg, eller når kunden havde fødselsdag, er det sandsynligt, at virksomheden har sendt en e-mail. (Mange bruger stadig e-mail-lister, selvom ikke alle navnene på listen kommer fra butikken. Nogle kommer nu også fra lokale søgninger).
Gadehold og lokale begivenheder tæller som andre måder, hvorpå en butik kan have trukket kunder ind. Gadehold laver aktiviteter som at uddele flyers, prøver fra butikken og tilmelde folk til mailinglisten. Lokale begivenheder kunne omfatte et sponsoreret fodløb, et chilifoder eller en lokal entertainer.
Digital marketing taktik
Mobilkunder slår oftest oplysninger op som en virksomheds telefonnummer eller placering på Google Maps. De søger også efter anmeldelser, kørselsvejledninger og andre oplysninger. Derfor sætter den kyndige virksomhedsejer den information på virksomhedens hjemmeside, Facebook-side og andet sociale medier forretninger. En virksomhed kan også starte en blog eller lade sig interviewe af et lokalt onlinemagasin eller en blogger.
Segmentering af din lokale markedsniche
Lokal markedsføring betyder ikke kun, at en virksomhed henvender sig til et generelt sæt af mennesker på det lokale marked. Virksomhedsejeren har en specifik idé om, hvem virksomhedens målkunde er.
En lokal klub, hvor up-and-coming indie-bands spiller i weekenden, vil have en anden kundedemografi end restauranten, der kører frokosttilbud specifikt til kirkens publikum om søndagen.
Ingen bestemt niche er bedre end en anden, men for at gøre den mest effektive brug af markedsføringskroner bør kundepopulationer identificeres og segmenteret i hvert fald i markedsførings plan.
Annonce- og marketingkampagner
Denne segmentering bestemmer, hvordan en virksomhed skaber sine marketingbudskaber samt sine reklame- og marketingkampagner. Dette kan omfatte, hvor virksomheden annoncerer. EN Google AdWords kampagne, der er målrettet lokale brugere, kan fungere for én gruppe, men ikke en anden.
Endelig er det godt at bruge flere marketingkøretøjer til at nå din målgruppe. Der er stadig plads til radio, tv og trykte reklamer i den digitale tidsalder. Når det er sagt, bør en virksomhedsejer altid teste de svar, en bestemt kampagne får. Dette giver ham mulighed for at bruge penge på medier, der virkelig trækker kundeemner og ringe tilbage til medier, der ikke har den samme succesrate.
Det giver virkelig ikke mening for en lokal virksomhed, der servicerer et lokalområde, at betale for national annoncering, hvis kundebasen er specifik og inden for en radius på 10 mil/10 minutter fra denne virksomhed.
Enhver marketingindsats, der ikke specifikt beskæftiger sig med disse faktorer såvel som med mobilsøgninger, yder ikke den forretningsmæssige retfærdighed. En stramt fokuseret marketingplan, der er designet til at appellere til en bestemt alder, indkomst og social demografi, vil tjene den virksomhed flere penge i det lange løb.
