En virksomheds bruttoindtægt er de penge, der genereres af alle dens aktiviteter, før der tages fradrag for udgifter. Indtægter kan komme fra salg af virksomhedens produkter eller tjenesteydelser, fra salg af overskydende udstyr eller ejendom eller fra salg af aktier i virksomheden. Det kan komme fra en række andre kilder (både store og små), herunder sådanne ting som renter, royalties og gebyrer. På sin enkleste måde lægges alle indtægter fra en virksomhed fra alle dens kilder sammen for at beregne bruttoindtægter. Bruttoindtægter refereres generelt til for en bestemt periode, såsom bruttoindtægten for kvartalet eller bruttoindtægten for året.
Forskellen mellem salg og bruttoindtægt
Det er vigtigt at skelne mellem bruttoindtægter og det faktiske salgstal i organisationer – især når der er flere indtægtskilder såsom salg, renter og andre indtægter. Salgsnummeret er alle indtægter fra kunder til levering af varer og tjenesteydelser med fradrag af eventuelle salgsrelaterede udgifter. Dette omtales ofte som nettoomsætning eller driftsindtægt. Bruttoomsætning refererer til salgskontraktens samlede beløb, mens nettoomsætning afspejler det beløb, som kunden faktureres på det pågældende tidspunkt.
Analyse af salgstal
Det er vigtigt at identificere det tal, der afspejler det faktiske salg, der genereres gennem levering af varer og tjenester for alle sammenligningsperioder, når du evaluerer virksomhedens præstation og sammenligner den med tidligere perioder. Nettoomsætning eller driftsindtægt er nyttig til at vurdere tendenser og forskellige mål og forhold mellem effektiviteten af virksomhedens salgs- og marketingindsats. Nogle nøgletal inkorporerer også bruttoindtægter.
En række ofte refererede finansielle målinger, der inkorporerer indtægtstotaler, omfatter:
- Salgsvækst
- Den sammensatte årlige vækstrate i salg (CAGR)
- Brutto- og nettooverskudsgrad
- Salgs-, generelle og administrative (SGA) omkostninger til salg
- Driftsomkostningsforhold
- Debitoromsætning
- Samlet aktivomsætning
- Omsætning i anlægsaktiver
Disse og andre forhold, der inkorporerer omsætningstal, bliver nøje undersøgt af en virksomheds ledelse, som såvel som af eksterne analytikere for at måle den overordnede tilstand af en virksomheds indtægtsgenererende aktiviteter.
Vær opmærksom på reglerne for indtægtsgenkendelse
Indregnet omsætning er den omsætning, der er tilladt at blive indregnet i den aktuelle periode i henhold til almindeligt anerkendte regnskabsprincipper. For virksomheder, der er afhængige af langsigtede kontrakter (eller i softwareabonnement eller softwarelicens vedligeholdelsesmodeller), er det sande billede af sundhed mængden af indtægter, der kan indregnes i den periode.
For eksempel kan en organisation indgå kontrakt om et salg til en værdi af 3 millioner dollars over tre år, men det er kun tilladt at anerkende denne omsætning i etårige bidder af 1 million dollars. En softwarelicens kan kræve et vedligeholdelsesgebyr på $30.000 over tre år, men virksomheden kan kun genkende omsætningen i et-årige bidder, en måned ad gangen.
Hvis vedligeholdelsesaftalen er etableret til 6-måneders mærket i år nummer et, kan virksomheden kun anerkend halvdelen af det årlige beløb eller 6/12 af det etårige gebyr på $10.000 eller $5.000 for det pågældende år. Hvis du har nogen som helst spørgsmål om disse nøglespørgsmål, bør du altid kontakte en kvalificeret revisor (helst en, der er bekendt med din virksomhed) for at bestemme de korrekte indtægtsregler for din forretning.
