Gennemsælge procent (også kendt som fuldførelsesprocent) er den samlede procentdel af tilgængelige varer i en gruppe af fortegnelser, der endte med at blive solgt i slutningen af fortegnelsen.
Eksempel: Hvis for en gruppe på 50 varer repræsenteret af 50 eBay-fortegnelser, 25 solgte før de pågældende fortegnelser lukkede, mens 25 ikke gjorde det, ville gennemsalgsprocenten for denne gruppe af varer være 50 procent.
Stærke gennemsalgsprocenter på eBay har en tendens til at ligge i intervallet 80 til 100 procent, mens gennemsalgsprocenter under 30 til 50 procent giver ofte sælgere anledning til bekymring (dog ikke altid – det afhænger af den pågældende type varer og fortegnelser).
Slags varegrupperinger målt
Gennemsalgsprocenten er mest nyttig, når man diskuterer den slags varer eller listegrupperinger, der betyder mest for eBay-sælgere. Disse omfatter:
-
Alle fortegnelser/varer fra én sælger. For sælgere er den samlede gennemsalgsprocent ofte et mål for, hvordan de klarer sig på eBay – et gennemsalg procentdel, der går opad, repræsenterer stigende færdigheder og succes, mens en nedadgående tendens kan indikere behøver fejlfinding af lister, adresse timing, kontakt forretningsmodeller, eller overveje spørgsmål om udbud og efterspørgsel. ("Min gennemsalgsprocent er faldet katastrofalt siden juni! Jeg er nødt til at genoverveje min forretningsmodel!")
- Alle en sælgers fortegnelser af en bestemt art eller i en bestemt kategori. For sælgere er en evaluering af gennemsalgsprocenten for bestemte art(er) af vare(r) ofte en god måde at beslutte, om du vil fortsætte med at sælge dem eller fortsætte med at sælge dem ind Den vej. For eksempel, hvis 10 af en vare har en gennemsalgsprocent på 100 procent i en computerkategori, men de samme varer har en gennemsalgsprocent procent på kun 20 procent i en elektronikkategori, er den oplagte beslutning at begrænse fortegnelser inden for elektronik og fokusere på notering i edb. Tilsvarende, hvis en sælger ser en høj gennemsalgsprocent af alle deres beklædningsgenstande, men en dårlig gennemsalgsprocent i de sko, som de køber, kan de beslutte at fjerne sko fra deres produktsortiment. ("Min gennemsalgsprocent i iPhone-tilbehør er gennem taget, men den falder for Android-telefoner. Jeg vil finde en bedre kilde og flytte mit fokus til iPhone-tilbehør.")
- Kategorier eller familier af varer på eBay-markedspladsen. Som en del af deres markedsundersøgelser er de fleste sælgere også ivrige efter at vide, hvilke kategorier der i øjeblikket "præsterer" godt på eBay og/eller hvilke slags varer der er meget efterspurgt; gennemsalgsprocent er en meget effektiv måde at måle dette på. Sælgere, hvis forretningsmodeller giver dem en vis fleksibilitet i den(de) produktlinje(r), kan beslutte at fokusere på én gruppe af kategorier i løbet af feriesæson og en anden i sommermånederne, afhængigt af gennemsalgsprocenterne for forskellige kategorier og deres trendlinjer i hver periode. ("Gennemsalgsprocenten inden for forbrugerelektronik er meget lav i denne måned og tendens nedad, men den er høj og stigende i tøj og beklædning!")
Find gennemsalgsprocenter
De bedste måder at finde de første to slags gennemsalgsprocenter på er at bruge enten en sælgers eget bogføringsmateriale, eBays listeanalyse, eller et rapporteringsværktøj som Salgsrapporter Plus. Næsten alle succesrige sælgere holder et skarpt øje med deres gennemsalgsprocenter på forskellige måder, siden at miste synet af gennemsalgsprocenter kan også betyde, at man mister udbud og efterspørgsel og evnen af syne til kontrolgebyrer effektivt.
De fleste succesrige sælgere bruger også værktøjer til at overvåge den tredje kategori af gennemsalgsprocenter, da de effektivt fortæller sælgere, der bruger flere forretningsmodeller, hvad de burde sælge på ethvert givet tidspunkt eller i løbet af en bestemt sæson eller tidspunkt for år. For de fleste af disse sælgere betyder dette et abonnement på Terapeak analytics, et populært værktøj, der bruges til at indsamle og samle disse oplysninger fra eBay-markedspladsens websted.
